縮短渠道距離擴大銷售網絡

　　歐普照明創新營銷模式

　　在剛剛過去的2007年，照明行業國內外知名品牌各顯神通：飛利浦投資6億元在江蘇儀征設立新廠，并增資浙江陽光；歐司朗擬在廣東佛山建新廠及在中國成立一家新合資公司……在不斷擴大產能的同時，成熟起來的各大品牌也更多地利用起資源整合、渠道滲透來推動品牌的提升。種種跡象表明，照明行業的渠道之爭，正在朝著當年家電行業的發展模式進行下去。

　　據了解，目前渠道做得好的，國內知名品牌如歐普照明、雷士照明等，網絡滲透性的進一步加強成為這些品牌與國際品牌奮起競爭的一致選擇。2007年，無論是在傳統的分銷渠道、工程渠道、超市渠道，還是在商業替換、品牌連鎖等多種渠道上，這些品牌都取得了不錯的成績。其中，歐普照明以縮短渠道距離，擴大銷售網絡的方式在眾多品牌中脫穎而出，成為佼佼者。在擁有強大市場掌控能力的前提下，將服務站鋪設進了居民小區的歐普照明告訴我們，差異化的營銷創新始終是企業品牌提升和收獲利潤的不二利器。

　　2007，在鞏固原有的工程開拓、網絡批發、燈具城、大賣場、物流等市場與網絡渠道的基礎上，歐普進一步加大了責權下沉到市場終端的力度，盡可能地用最短的時間爭奪到有效的資源為自己所用，筑起品牌夯實的基礎。銷售渠道的“短、平、快”，使得歐普對整個市場具有非常強的可控能力及協同能力。在具體開拓上，歐普加強了覆蓋新樓盤、五金店、居民小區的渠道深挖。積極響應國家的“節能減排”政策，與新樓盤的合作，旨在在源頭普及節能燈；商超、五金店的渠道滲透，既能滿足消費者一次性購買的不同需求，又讓“節能減排”與老百姓親密接觸；特別在居民小區設立社區服務站，提高消費者購買商品的便利性，也進一步提升了如燈具運輸、安裝、清洗、維修等完善的售后服務水平，體現著歐普照明在網絡下沉中的良苦用心。截至2007年年底，歐普的銷售網點達1萬余家，銷售終端的形式更是多種：專賣店、商超、五金店、新樓盤、小區服務站等，實現了銷售網絡的全面覆蓋和滲透。

　　“只有把品牌銘刻在人們的心中，才能真正把握市場。”在2007年的營銷創新上，歐普人還尋求了品牌文化的突破，為產品注入了強大的生命力：在2007年，將企業的責任擴大到關注弱勢群體，捐款幫助貧困白內障患者實施手術和幫助腦癱兒童恢復健康。與此同時，歐普還積極開展“全面節能”推廣活動，倡導照明節能行動。其良好公益形象與產品的優質品質交相輝映，引起了社會的一片贊譽。《中國質量報》