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新浪財經(jīng)

年關糖果鏖戰(zhàn)價格殺到底線

http://www.sina.com.cn 2008年01月23日 07:35 華龍網(wǎng)-重慶商報

  隨著春節(jié)的臨近,新年糖果市場競爭進入白熱化。在傳統(tǒng)的廣告大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)、展臺布置大戰(zhàn)瀕臨底線后,糖果龍頭企業(yè)們紛紛借春節(jié)之際,將渠道下沉,全面進軍區(qū)縣農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。目前,包括糖果大王東莞徐福記、金冠、雅客等公司已開始忙于區(qū)縣市場的布局和爭奪。

  主城價格戰(zhàn)殺到底線

  在家樂福等賣場,盡管距離春節(jié)還有半個多月,但新春糖果促銷大戰(zhàn)已悄然打響,糖果企業(yè)除了在展臺布置、商品陳列、人員促銷上做文章外,也搞起了價格戰(zhàn),多年來穩(wěn)居銷售寶座的徐福記糖果促銷價比平常價格每500克降了一元,現(xiàn)價為16.9元/500克,金冠糖果新年價格則是13.5元/500克,阿爾卑斯的現(xiàn)價也降到了17.5元/500克。據(jù)廠家促銷人員介紹,現(xiàn)在的價格比起平常來,每500克普遍降了1到2元。降價的主要原因是,新年糖果銷售占據(jù)了糖果企業(yè)全年銷售額的40%左右,廠家為了爭奪這塊市場,便采取降價手段網(wǎng)羅更多的消費者。

  對于新春糖果促銷價格戰(zhàn),徐福記和金冠糖果負責銷售的人士均表示出了無奈。據(jù)介紹,以前的新年糖果促銷,主要是廣告轟炸拉動市場或者是擴容展臺、增加促銷人員等。近年來,開始進行價格戰(zhàn)。但隨著糖果生產(chǎn)成本的逐年上漲,目前的價格已經(jīng)到了底線。

  不得已進軍農(nóng)村市場

  “不得已,糖果大企業(yè)們開始在營銷渠道想辦法。”徐福記總裁徐乘表示,借春節(jié)之際,公司今年已經(jīng)全面啟動進軍二三線市場的戰(zhàn)略計劃。據(jù)悉,徐福記已連續(xù)9年穩(wěn)居中國糖果市場老大位置,目前,他們在重慶地區(qū)的40多個區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過小賣部、副食店等設下了200余個銷售網(wǎng)點,將銷售網(wǎng)絡鋪設到了農(nóng)村消費者門口。此外,雅客開始跳出了每年找明星代言推新品的慣例,用一個全新的輔助品牌-雅派直指農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。金冠公司銷售部人士也表示,原來金冠只服務于經(jīng)銷商,而現(xiàn)在,已開始對一些區(qū)縣級市場進行開拓。

  據(jù)悉,目前幾大糖果企業(yè)已經(jīng)在區(qū)縣市場形成了競爭格局,而縣級市場以下的銷量占整個銷量的比例已由10%上升到了20%。記者 梁齡

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