Ella Bee

　　國際最大傳媒代理公司傳立媒體2007年進行了一項有關中國公司高層、私營企業主生活方式以及媒體習慣的調查。這次名為"中國新貴"(New Rich)的調查顯示，在這些新貴的需求排序上，與傳統的馬斯洛需求金字塔不同的是，位于頂端的最高需求，并非自我尊重，而是身份認可，即是大眾，和社會對自己的成就和階層的認可。

　　金庸說，有些皇帝之所以登基后行為乖張、為所欲為，是因為從小在深宮備受壓抑所致。而今大家的認可饑渴，想來是從小批評多、認可少，以及是貴族消失了半個世紀后的強烈反彈。這同時也應驗了人總是追求自己所沒有的東西這一理論，看門的人往往雞毛當令箭，呼呼喝喝，為的是要別人把他當回事;沒錢的人偏要穿個假名牌，為的是要人以為他有錢;有錢的人則要收藏藝術品，為的是要顯得有文化;鄉鎮企業廣告上出現的老總，總是做打電話看電腦狀，顯示其企業管理的電子化;滬上大企業家在鏡頭上露面，則手里要拿著一本名為<藝術家>的雜志，也不管里面無非是一些毫無藝術感可言的宴會菜單以及社交生活。

　　在歐美頗為貶義的詞"新貴"，在中國已失去了其原有的"暴發戶"含義，因為在現階段的中國，沒有"老貴"，只有"新貴"和"新新貴"，或者是"還沒貴";也沒有"低調"這個詞，普遍的認為，沒有低調，只有沒料。

　　有了這樣的消費者洞察，而這些消費者洞察說的又是"最有影響力和消費力"的城市三高(收入高、職位高、學歷高)人群，和高喊"成為少數是多數人的夢想"的廣告公司。紛紛進入中國市場的高端品牌們需要上的第一堂課，一定是如何讓該品牌與少數人，或那些想"成為少數"的多數人實現身份認可。所以，中國能夠成為除日本以外的第二大奢侈品市場，也就無怪了。而在這個市場占先的，往往是那些有著大標識如LV的品牌。在香港中環有一塊巨大的廣告牌，上書"把達·芬奇戴在手上"，我一直以為是畫展一類的廣告，經過幾次后，才看清是IWC手表廣告。如果它針對的是有錢要文化認同的人群，該廣告肯定深得精髓——成功在少數或多數人手上登陸應該是指日可待。

　　以上精神貫徹到辦公室，更是事無巨細，都有講究。男的以前講的是三小件——皮帶、手機和手表——還只是帶在身上的東西，現在更有了所謂的三大件——車子、宅子和路子——開的、住的，以至于交往的朋友，無一不是炫耀的工具。女的講的則是全身:首飾、包包、衣著、鞋子，非名牌不得在公司昂首挺胸。

　　以上這些行頭，可以在面試、談判、晚宴和種種日常工作中發揮不可忽視的作用。作用有三:

　　(1)親近對方，創造惺惺相惜的氛圍。談判伊始，如果發現大家開的都是悍馬，則一拍即合的可能性大增。也有廣告公司到某手機公司比稿，剛一坐下，七個人就齊刷刷掏出該品牌的各款手機一字排開，比稿成功自然不是一個意外。最近的例子，是某中國人面試某法國公司的高管，因一方放在胸袋里的小小手帕而勝出，因為此舉被法國公司解讀為了解歐洲文化，并有中國人身上少見的紳士氣質。

　　(2)清楚地表明"我是誰"，讓品牌個性表現自我個性。我有個搞創意的朋友，周身沒有一件大眾名品，天天炫耀的是設計師品牌和限量版。一旦銷量飆升，立即被他摒棄，不再錄用。去年，他帶著在意大利定到的第一批Prada手機去印度出差，海關官員險些因為不認識這款精致得不像個手機的東西而將其沒收，幸虧在"危機"時刻，他突然在背面不起眼的底部發現了眾所周知的LG商標而得以"幸免"。這個自我表現，不免有明珠暗投，拋媚眼給瞎子看的嫌疑。

　　(3)自抬身價，給對手以巨大壓力。表現往往有手持最新款Gucci飄飄然上班，讓還拿著上季貨品的辦公室對手自慚形穢。但也有用錯力的時候，上個月，一個公關公司總監帶領團隊來提案，一切順利，送走他們后，我和老板、下屬開會決定用不用這間公司。出乎預料的，老板的第一句話是:"你們有沒有留意到她手上的戒指?"沒，為什么?""鉆石比你的還大，甚至比我老婆的還大!我覺得這不是一家踏實的公司，我們選另一家吧!"我和下屬無言以對，只能委婉通知對方。估計他們想破頭也想不到，失去我們這個客戶，都是鉆石惹的禍。