“這些天多家媒體過來，一個(gè)媒體的問題最尖銳：未來10年，泛華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將在中國造就20個(gè)億萬富翁、200個(gè)千萬富翁、2000個(gè)百萬富翁、20000個(gè)年收入10萬元以上的中產(chǎn)人士，這是否是瘋言瘋語？”首次見面的胡義南，這個(gè)打造且正在努力實(shí)踐著泛華模式的儒商，這樣開場白。

　　一個(gè)很高遠(yuǎn)的目標(biāo)，加之聽上去如天文數(shù)字的創(chuàng)業(yè)基金的扶持，自然讓人云里霧里，然而，這里忽略了一點(diǎn)———平臺(tái)與階梯，有了足夠大的平臺(tái)、足夠長的階梯，飛上藍(lán)天與白云相伴飛翔，就是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的美麗夢(mèng)想。

　　單打獨(dú)斗式的創(chuàng)業(yè)，在今天看來，空間已經(jīng)越來越局促了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最需要的東西就是兩點(diǎn)。一是資金；二是平臺(tái)。資金自然不難理解。平臺(tái)呢？成長了8年且已經(jīng)走入納斯達(dá)克的泛華集團(tuán)能提供的平臺(tái)包括產(chǎn)品供應(yīng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、品牌力。

　　也就是說，一個(gè)創(chuàng)業(yè)新生代可能需要用幾年甚至十幾年才能鍛造出的平臺(tái)，我可以一下子全部提供給你。當(dāng)然，前提是，你是一個(gè)有知識(shí)的人，包括金融知識(shí)與管理知識(shí)；當(dāng)然，你也必須是有特質(zhì)的人，包括激情、壯志、渴望、努力、永不言棄的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)。那么，對(duì)于你這樣一個(gè)人，我愿意作一位支持者。而泛華也不是一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，而是一家平臺(tái)公司。

　　胡義南，用一口溫婉的南方口音這樣回應(yīng)著“瘋言瘋語”之說。

　　當(dāng)然，這樣的扶持，并非不求回報(bào)的慈善。解開這個(gè)結(jié)，也就解開了許多個(gè)“為什么”。

　　按照胡義南理論，保險(xiǎn)中介要生存發(fā)展，銷售成本一定要比保險(xiǎn)公司低，否則保險(xiǎn)公司會(huì)選擇自己銷售。但是降低成本要建立在規(guī)模化經(jīng)營基礎(chǔ)上，通過銷售多家公司多種產(chǎn)品分?jǐn)偣芾沓杀�。而這些分?jǐn)傉撸�就是這些創(chuàng)業(yè)者。而正是通過這樣的一種惠人惠已的扶持，泛華就把盡可能多的人才與資源納入泛華模式中了。

　　納入，只是第一步；而要想真的留住，就必須建立一個(gè)通道，也就是讓這個(gè)創(chuàng)業(yè)者與泛華一起升值且共同分享這種成長著的價(jià)值的通道。

　　2007年10月底，泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)成功登陸納斯達(dá)克，募集資金超過2億美元，成為亞洲第一家在全球主要資本市場上市的保險(xiǎn)中介企業(yè)。

　　這，就有了新的開始。

　　泛華的創(chuàng)富模式主要針對(duì)現(xiàn)有保險(xiǎn)中介公司和保險(xiǎn)代理人，當(dāng)然，逐步地還將擴(kuò)展到金融業(yè)人士。對(duì)于保險(xiǎn)中介公司，泛華通過“收購/參股+股權(quán)回購”的方式向其提供資本支持以及免費(fèi)的后援平臺(tái)，幫助他們做大做強(qiáng)。企業(yè)做起來后，企業(yè)主可以選擇將股份出售、轉(zhuǎn)讓或者直接賣給泛華。泛華開出的價(jià)碼非常誘人，是公司利潤的7倍。

　　對(duì)于希望自己創(chuàng)業(yè)的代理人，泛華主要負(fù)責(zé)提供資本和運(yùn)營平臺(tái)支持。創(chuàng)業(yè)成功后，代理人同樣可以選擇把股份賣給泛華，或者置換泛華股票上市流通。為保持創(chuàng)業(yè)者的激情，胡義南表示泛華不會(huì)采取100%持股的形式，而一般持有51%到60%的股份，剩余的歸創(chuàng)業(yè)者所有，“要讓創(chuàng)業(yè)者自己當(dāng)老板”。據(jù)了解，目前已有數(shù)家保險(xiǎn)中介公司和代理人加入泛華的創(chuàng)富計(jì)劃。比如河北安信保險(xiǎn)代理、福建信恒保險(xiǎn)代理、四川鑫泰保險(xiǎn)代理等，胡義南說，這些加入者在當(dāng)?shù)乜梢孕惺狗喝A集團(tuán)的職能，比如河北安信就可以在河北省行使泛華集團(tuán)的職能，它可以同樣推行“泛華創(chuàng)富計(jì)劃”，這樣，一層層鋪展開來，泛華的創(chuàng)業(yè)模式才能像空氣一樣無處不在。

　　投入，就無法回避風(fēng)險(xiǎn)，何況，是幾十萬甚或幾百萬元的投入。無法回避卻是可以控制的。

　　可以控制的渠道就是對(duì)創(chuàng)業(yè)加盟者成功概率的考量。這樣考量及基于之上的選擇就要慎而又慎了。當(dāng)然也還有一些防范措施。比如，我們要選定作為我們需要扶持的創(chuàng)業(yè)者，我們將提供80萬元的創(chuàng)業(yè)基金，這個(gè)創(chuàng)業(yè)基金我們是有一個(gè)成熟的發(fā)放模式。比如我們可能先行提供40萬元，這個(gè)額度將足以保證你開業(yè)經(jīng)營，接下來的資金，我們將根據(jù)每一個(gè)時(shí)間段產(chǎn)生的利潤配比發(fā)放。也就是說，如果我們把創(chuàng)業(yè)基金足額發(fā)放給你了，那么你肯定已經(jīng)是盈利的了，或者說，已經(jīng)是有價(jià)值的了。在胡義南看來，企業(yè)的盈利與價(jià)值是兩個(gè)概念，一個(gè)沒有盈利甚至是虧損的企業(yè)，可能也是有價(jià)值的，那么，這樣的個(gè)體正好可以在泛華的平臺(tái)與模式中，完成價(jià)值與利潤的比翼齊飛。

　　10年造就20個(gè)億萬富翁，究竟是豪言壯語還是瘋言瘋語，尚有待時(shí)間的檢驗(yàn)，不過，可以肯定的是，在創(chuàng)業(yè)的大背景下，這種模式應(yīng)該會(huì)在創(chuàng)業(yè)尚嫌懵懂的河北大地上，激起一股創(chuàng)業(yè)激情并延續(xù)一種創(chuàng)富模式，這，比單純產(chǎn)生富翁要有意義的多。

　�。ū緢�(bào)記者：王真 ）

　　■相關(guān)：“金融創(chuàng)富計(jì)劃”疑問解答

　　本報(bào)與泛華集團(tuán)旗下河北安信保險(xiǎn)代理有限公司聯(lián)合推出“金融創(chuàng)富計(jì)劃”之后，受到了極大的關(guān)注，讀者在熱情參與的同時(shí)，也有一些疑問，下面綜合一些有代表性的問題進(jìn)行解答：

　　1.創(chuàng)業(yè)資金有無利息？如何償還？是否需要抵押？

　　創(chuàng)業(yè)資金沒有利息，不需要抵押，未來將以創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營利潤償還，但沒有時(shí)間期限，不會(huì)對(duì)經(jīng)營造成壓力。

　　2.加入創(chuàng)富計(jì)劃活動(dòng)是否交納費(fèi)用？

　　不需要任何費(fèi)用。

　　3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提交后，是否存在被私自使用的情況？

　　不會(huì)存在這方面的問題。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只是用來考量參與者是否具備金融創(chuàng)業(yè)的相應(yīng)知識(shí)和管理技能。

　　4.基金、期貨等是否可以成為參與主要條件？

　　非常歡迎從事基金、期貨等的金融人士參與此次活動(dòng)，根據(jù)泛華創(chuàng)業(yè)制度的規(guī)則，本活動(dòng)要求以保險(xiǎn)為起點(diǎn)，輔以其他理財(cái)產(chǎn)品做綜合理財(cái)工作室規(guī)劃。

　　金融創(chuàng)富計(jì)劃進(jìn)行中

　　參與方式：參與者按限定的條件提交個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提交方式：發(fā)送郵件至chuangfujihua@126.com，或郵寄方案至石家莊裕華東路86號(hào)燕趙都市報(bào)財(cái)經(jīng)周刊收，注明“金融創(chuàng)富”字樣，并請(qǐng)?jiān)诜桨竷?nèi)寫明參與者的現(xiàn)從業(yè)背景及有效聯(lián)系方式。如有不明事宜，也可點(diǎn)擊www.ansins.com，或致電0311-86135390咨詢。