馮海良     1972年的一天，天色已晚，一群村民舉著火把，將一臺老式儀表車床抬進浙江諸暨店口鎮(zhèn)新一大隊。這臺車床吱吱作響，吐出了第一顆螺絲釘，就此掀開了當(dāng)?shù)匚褰鸺庸さ臍v史。

　　幾年后，像滾雪球一樣，店口鎮(zhèn)崛起無數(shù)五金加工廠。十幾年后，當(dāng)?shù)匚褰鸺庸�漸漸做出了名氣，看著一天天增加的五金加工廠，馮海良嗅到了商機。1988年，他自己創(chuàng)立了諸暨縣銅材廠（海亮股份有限公司前身，下稱“海亮”）。和其他作坊一樣，起初馮海良的小加工廠產(chǎn)品檔次不高，沒有資源優(yōu)勢，沒有政策扶持，也沒有技術(shù)支持和充足資金。但他跟別的作坊主不同，不是坐等生意，而是要打品牌，去搶占市場。

　　從采購到生產(chǎn)再到銷售，馮海良全是自己摸索。辛苦終于換來了回報，兩三年后，諸暨縣銅材廠成了店口鎮(zhèn)五金加工行業(yè)的“小龍頭”。但這時情況發(fā)生了新變化，諸暨周邊市場趨于飽和，馮海良意識到，如果不走到全國尋找市場，企業(yè)發(fā)展仍受限。

　　上個世紀(jì)90年代初，馮海良和店口鎮(zhèn)其他銷售螺絲釘?shù)墓╀N員一樣北上南下，到國有大廠中去推銷。坐著平均時速只有40多公里的火車，常常是過道中也擠滿了人。一次，馮海良擠火車，車開了他才發(fā)現(xiàn)竟然一只鞋子都被擠掉在車門外，自己都不知道。

　　就這樣，馮海良走南闖北與大大小小的國有大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們見了面。一個名不見經(jīng)傳的小民營企業(yè)也由此拿到了不少訂單。憑借著小企業(yè)生產(chǎn)靈活、定價低、服務(wù)到位等特色，馮海良的工廠被越來越多的大企業(yè)列入了采購名單，并不斷有“回頭客”。

　　1996年，當(dāng)時已在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的海亮遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，這一年，國內(nèi)銅加工企業(yè)紛紛陷入低谷，東南亞金融風(fēng)暴的影響也逐漸顯現(xiàn)，不少企業(yè)關(guān)門停產(chǎn)或轉(zhuǎn)行。但巨大的考驗卻成了海亮的機會。馮海良發(fā)現(xiàn)，市場需求仍存在，一旦金融風(fēng)暴過去，將出現(xiàn)市場回暖。他決定逆流而動，投資2500萬元改建和擴建銅管生產(chǎn)線，這讓不少人都為他捏了一把汗。

　　兩年后，馮海良的預(yù)測果然被市場證明是正確的，市場上“現(xiàn)貨短缺”的情況為海亮的大發(fā)展創(chuàng)造了機會。雪片般的訂單紛至沓來，超出了海亮的產(chǎn)能。但馮海良并沒有滿足現(xiàn)狀，在他的心里漸漸構(gòu)思出了一條新路徑。

　　1998年，海亮開始考察那些在市場低谷時期關(guān)門和轉(zhuǎn)行的銅加工企業(yè)，開始以并購方式擴張。馮海良精打細算，慣用的手法是“收購設(shè)備，租用廠房”，這使海亮實現(xiàn)了低成本增長。經(jīng)過幾次收購，海亮成為了一個跨區(qū)域的大型銅材企業(yè)。

　　不過，馮海良知道，海亮現(xiàn)有的產(chǎn)品附加價值沒有完全體現(xiàn)出來。在一次市場調(diào)研中，他發(fā)現(xiàn)，內(nèi)螺紋薄壁紫銅盤管大量依賴進口，而這一產(chǎn)品檔次高，正符合未來業(yè)務(wù)定位。2000年6月，海亮開建年產(chǎn)3萬噸的高清潔度盤管及內(nèi)螺紋盤管項目。2004年，其內(nèi)螺紋銅盤管第二條生產(chǎn)線開工建設(shè)。

　　在新上高端產(chǎn)品如內(nèi)螺紋管、冷凝管、高精密銅棒的過程中，海量不停地淘汰低附加值產(chǎn)品，迅速優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2006年，海亮股份成為國內(nèi)銅管材領(lǐng)域最大的出口企業(yè)，并成為中國最大銅管、銅棒研發(fā)、產(chǎn)銷企業(yè)之一。與此同時，其研發(fā)能力也不斷加強，行業(yè)內(nèi)有8個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)目前來自海亮。

    王立偉