張?zhí)扉?文

　　在2007年年末科寶·博洛尼集團(tuán)正式宣布獲摩根士丹利1800萬(wàn)美元投資的新聞發(fā)布會(huì)上，蔡明做了兩件頗為有趣的事情，一是暫時(shí)改變其經(jīng)典的光頭形象，以披頭士式的長(zhǎng)發(fā)造型亮相，二是為花掉這1800萬(wàn)美元所做的計(jì)劃:一部分拿來(lái)種樹(shù)，發(fā)展林業(yè)和板業(yè)，一部分投入服裝、奢侈品型的酒店、餐廳和SPA。

　　融資后，博洛尼的股權(quán)結(jié)構(gòu)為聯(lián)想投資5%，聯(lián)想鴻毅20%，摩根10%，高管持有10%，其余為蔡氏家族所有。雖然大摩購(gòu)買(mǎi)的10%股權(quán)是直接來(lái)自博洛尼的大股東蔡氏家族，資金沒(méi)有進(jìn)入博洛尼賬戶(hù)，按照蔡明的說(shuō)法，這1800萬(wàn)美元是用來(lái)滿(mǎn)足其個(gè)人愛(ài)好的，但從這個(gè)花法中卻可以看出，蔡明又一次擴(kuò)展了科寶·博洛尼的發(fā)展領(lǐng)域。

　　科寶·博洛尼是做什么的?過(guò)去的幾年里，這個(gè)問(wèn)題的答案一直在頻繁的升級(jí)之中。

　　1992年，蔡明離開(kāi)中科院力學(xué)研究所，成立了科寶公司，賣(mài)自己發(fā)明的擰水拖把。到1994年，產(chǎn)品變成了排煙柜、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠畹葟N房電器。2001年與意大利博洛尼公司合資，這一歷來(lái)都被一筆帶過(guò)的合資行為，為科寶帶來(lái)的是兩把重要的鑰匙:"意大利的血統(tǒng)"以及更明確的定位:從廚房電器到整體廚房。2003、2004年，科寶·博洛尼的產(chǎn)品線(xiàn)又先后加入了內(nèi)門(mén)系統(tǒng)和整體衛(wèi)浴。2005年，蔡明創(chuàng)辦博洛尼家居體驗(yàn)館，推出七種風(fēng)格的家居樣板間"七間宅"，開(kāi)始整體家裝的嘗試，產(chǎn)品是"家居的整體解決方案"。2007年，科寶·博洛尼開(kāi)始進(jìn)入家裝市場(chǎng)之外的商業(yè)裝修市場(chǎng)，服務(wù)對(duì)象是酒店和公司。

　　如今，答案又有了新的版本。"我們不是做櫥柜的，也不是賣(mài)家具的，我們是在推銷(xiāo)一種美好的生活方式。"在被問(wèn)及科寶·博洛尼的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么時(shí)，蔡明做出了這樣的回答。

　　大摩投資科寶的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就是做百麗鞋業(yè)零售項(xiàng)目上市的團(tuán)隊(duì)。在蔡明看來(lái)，科寶·博洛尼屬于零售業(yè)，并不屬于制造業(yè)，也不屬于一般的家裝服務(wù)，應(yīng)該叫零售型服務(wù)商或者服務(wù)型零售商。選擇科寶·博洛尼，除了認(rèn)定不斷發(fā)展的城市化驅(qū)動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)，而家居行業(yè)跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度非常強(qiáng)，所以說(shuō)這兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，必然帶動(dòng)了家居行業(yè)整體的發(fā)展這一基本的判斷之外，博洛尼"IBM+蘋(píng)果"的商業(yè)模式也是重要的原因，在其看來(lái)，博洛尼是提供家居整體解決方案的行業(yè)領(lǐng)先者，本身?yè)碛蟹��?wù)能力和針對(duì)終端客戶(hù)量身打造的設(shè)計(jì)能力，強(qiáng)調(diào)服務(wù)跟產(chǎn)品并重的，與IBM整體解決方案提供商的定位相仿，而對(duì)時(shí)尚的追求和對(duì)生活方式的強(qiáng)調(diào)這更像蘋(píng)果。博洛尼所做的，正是"融二者之長(zhǎng)"。

　　正如蔡明所說(shuō)，"之所以我在這個(gè)行業(yè)有一點(diǎn)創(chuàng)造，是因?yàn)槲也粚儆谶@個(gè)行業(yè)，所以我們用了外面的東西放在這個(gè)行業(yè)里面，就給大家提供了新鮮感。"可以認(rèn)為，蔡明希望通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)擴(kuò)張做到的，是科寶·博洛尼從出售產(chǎn)品到出售概念的轉(zhuǎn)變，這無(wú)疑是大摩所看重的。無(wú)疑，這種往產(chǎn)業(yè)鏈上游做，往附加值更大的領(lǐng)域做的想法，是科寶·博洛尼開(kāi)始創(chuàng)造性發(fā)展的關(guān)鍵。然而，過(guò)快的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變可能帶來(lái)的影響也并不少見(jiàn)。行業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)價(jià)是:博洛尼的定位開(kāi)始變得很模糊。