本報記者 張若語

　　對于深圳創新投資集團高級投資經理尹於舜來說，2007年奔波往返于云南-深圳之間已經成為家常便飯，而在剛剛到來的2008年，這種情況仍將延續。

　　"2006年我在云南投了龍生茶業和一家礦業公司，2007年12月投資了麗都花卉，我呆在田間地頭的時間可能比呆在寫字樓還多。"文科出身的尹稱，"建設新農村、發展新農業是目前國家政策鼓勵的熱點，而且綠色產業可以說是永不過時的朝陽產業。"

　　而另一個不容忽視的因素是，由于經營分散，目前農業產業普遍利潤率不高，投資方往往可以以不高的投資額獲得較多的股權。比如麗都花卉，盡管已是國內最大的玫瑰花企業，在香港高端市場占據50%的份額，但其一年的純利潤卻僅300多萬，因此首輪投資方得以以2200萬的投資獲得45%的股權，并由尹於舜代表投資方擔任副董事長。

　　根據尹於舜的計劃，麗都花卉將被打造成云南鮮切花的整合平臺，接下來將以投資+股權的方式將另外幾家細分領域的龍頭企業納入其中，組建成一家大型花卉集團，統一品牌管理和銷售渠道，從而在國際市場上奪取云南鮮切花(簡稱云花)的定價權。

　　對此，深圳創新投董事長靳海濤評價，目前在中國像花卉一樣"散兵游勇"的行業還有很多，在整合市場、輸出模式、提升品牌價值等方面大有可為。

　　麗都模式

　　由于高海拔、低緯度等自然條件的不可復制性，我國滇中地區是與肯尼亞及哥倫比亞并列的全球三大最適宜鮮花生長的地區，目前云南鮮切花出產量占全國60%，特別是昆明-玉溪一帶出產的玫瑰，不僅花期長、花朵大而且顏色鮮艷異常。

　　尹於舜通過調查發現，一朵優質云南玫瑰在香港市場的價格是10元一枝，在歐美則更高。而在云南批發外銷時卻只能賣到7、8毛一枝，甚至更低。

　　究其原因，在云南光是生產經營玫瑰花的企業就有1000多家，由于經營分散，品牌缺失，整個行業處于無序競爭狀態，盡管總的出產量大，但依然無法獲得定價權。

　　把基本情況摸清楚后，2007年年中，尹於舜找到云南省農業廳副廳長，把希望整合云南花卉產業，打造知名品牌的想法一講，兩人一拍即合。

　　其后，便是深入企業進行調查，"重點看了8家企業，每家都做了詳細的盡職調查"。尹於舜開始的想法是，在四種主要的鮮切花——玫瑰、菊花、百合、馬蹄蓮中各找一家龍頭企業，組成云花集團。

　　然而，當把四家企業的老板集中起來開會時才發現，一開始就做大整合的難度很大，因為不同的花工藝、價格、利潤都不一樣，在確定股份等方面一時難以達成平衡。

　　經過權衡，尹決定先以一家企業為平臺，把規模擴張起來，再以股權+投資的方式去兼并其他幾家。

　　思路定下來后，尹於舜很快選中了生產玫瑰的玉溪市通海麗都花卉有限公司。

　　尹於舜稱，選擇投資麗都主要基于四點考慮，一是他通過昆明國際花卉拍賣中心了解到，麗都出產的玫瑰花已經連續5年在該拍賣中心實現單價第一(平均9毛錢一支)，成交量第一，成交率第一;第二，目前中國在玫瑰花領域共有29項自主知識產權，麗都就擁有10個;第三，麗都獨創的公司+花農+市場的模式很好，農民能夠賺到錢，積極性很高，而公司則可以專心搞研發和開發市場;第四點就是"我感到麗都花卉的董事長朱應雄是一個干實事的人，有做大事業的胸懷"。

　　尹稱，自己運氣不錯，剛剛投資麗都就傳來一個好消息。原來，1月9日麗都花卉正式接到通知，其旗下專利玫瑰品種"中國紅"已被2008年北京奧組委確立為頒獎及招待貴賓唯一指定玫瑰，屆時"中國紅"將作為花束的主花出現在奧運賽場和相關場合。

　　"這對于下一步開拓市場，打響品牌將有很大幫助。"尹說。不過他更津津樂道的則是麗都的發展模式。

　　麗都采用的公司+花農+市場的模式在云南鮮切花行業屬于首創，即麗都以每苗5毛5分的價格將其研發的玫瑰種苗賣給農民，每苗一般可以生產約15枝玫瑰，開花后農民再將花送回公司統一挑選、包裝，然后統一進行對外銷售。對于每枝花，麗都收取1毛1的加工費，并提取銷售額的5%，余下的部分則全部返還農民。

　　尹曾做過調查，在麗都的主要基地玉溪地區，農民種糧食每年的收入約為每畝2000元，種蔬菜約為每畝3000元，種煙每畝約為4500元，而跟麗都合作種玫瑰花每畝的收入卻可達到10000多元。

　　目前麗都花卉在玉溪通海縣共有簽約花地3000畝。"我們投資后的短期目標是將花地擴張到2萬畝，從玉溪地區擴張到玉溪-昆明地區"，尹於舜介紹，由于地理氣候原因，云南省僅溫帶地區最適合玫瑰花生長。農民都很愿意成為麗都的簽約農戶，因為麗都的花70%出口，主要供應香港地區及日本/歐洲等地，并且走綠色免檢通道，貼上麗都的品牌比同樣質量但沒有任何品牌的花貴50%。而將來隨著麗都花卉品牌價值的提升，花的價格還會提高，花農的收入也將進一步提高。

　　事實上，由于麗都的經營模式對農民很有吸引力，在此之前云南省晉寧縣政府有關部門已經找了麗都3次，想與麗都合作，將這一模式復制到晉寧縣，但由于當時麗都資金不夠，管理也跟不上，所以沒有答應。"而現在我們風險投資進入后，麗都馬上就可以著手進軍晉寧縣。"尹說。

　　五步妙招"整合"

　　"由于之前麗都的利潤率不高，去年總利潤才300多萬，剛開始我們公司就這個項目開投委會時曾有不少疑慮，開了兩次會才通過。"尹於舜說，但隨著這個項目的優勢越來越顯現，最終使公司投委會對這個項目從懷疑到看好。

　　根據尹設計的投資方案，首期2200萬投資將分兩筆支付，而在上市之前至少將有五步大的擴張及整合動作。

　　目前已經進行的第一步是，以原麗都花卉的有效資產作價1800萬，與投資方投入的1000萬一起注冊成立新的股份制公司——云南麗都花卉產業發展公司，其中投資方占股35%。

　　第二步則是將麗都的模式從玉溪復制到晉寧(初步計劃在晉寧擴張10000畝)，同時將原麗都的10項專利轉到新公司，如果操作順利，投資方將在今年4月左右再投入1200萬，使投資方的股權比例上升到45%。

　　到今年下半年，將進行第三步動作，即采用股權+投資的方式整合4到5家不同領域的龍頭企業(包括菊花、百合、馬蹄蓮企業各一家及一家生產干花的企業)，以麗都的股權與其換股。整合完成后，云南麗都花卉產業發展公司將在每家企業中占股約35%，同時以上各家企業也將進行股權分散，以使麗都實現相對控股，然后統一品牌，統一銷售渠道。目前接洽的幾家花企已表示愿意接受這一方案。

　　第四步則是整合物流體系。保鮮對于鮮花的質量至關重要，然而由于目前云南的鮮切花企業非常分散，物流也很分散，無法預訂貨機來飛定制航線，這無疑大大影響了鮮花的外銷和出口。因此，在幾家大的鮮切花企業整合基本完畢后，將收購一家專門運送鮮花的物流公司作為配套，目前這方面的企業也已在接洽中。

　　等鮮切花的產銷整合完成之后，第五步就是將產業鏈進一步擴大，將花卉種植與旅游相結合，以及生產精油等附加產品。

　　至于上市計劃，尹於舜表示，由于整合以及產業擴張需要一定的時間，所以初步將上市時間定在2年之后，即2010年，以中國紅集團有限公司或云花集團有限公司的名義上市。

　　對于養花業與"時髦"的風險投資結合，麗都花卉董事長朱應雄對記者稱，"很多人以為種花是傳統行業，但我認為這個產業并不傳統，我們也需要不斷研發新產品來適應市場需求，而且隨著經濟的發展，鮮切花在國內市場才剛剛進入快速增長期。再加上麗都在發展模式上有很大的創新，農民很有積極性，這為公司下一步大發展奠定了基礎。"

　　尹於舜對于朱應雄的評價是，非常實在，雖然學歷不是很高，但有做大事業的胸懷。比如一些民營企業家很看中自己的控股權，但為做大花卉事業，朱愿意將股權稀釋。根據投資方案，幾輪整合下來，到上市后朱的股權可能只有20%左右，但朱對此并無異議，只想把企業做成全國，以至亞洲最大的鮮花企業。"創業者的事業心是我們最看重的品質。"

　　"引入風險投資后，我們在資金、管理、市場開拓及品牌建設等方面的空間都大了很多，雖然目前我們還不能一下子把產業鏈上的各個環節全面鋪開，但目前的道路很清晰。"朱應雄說，在拿到風險投資后，麗都已經派出工作人員長駐晉寧縣，現在土地已經基本簽約完畢，即將開始大規模種植。

　　而在相繼對幾個農業領域的項目進行投資后，尹於舜對在這個領域深耕也有了更濃的興趣，目前他還在關注的項目有中藥、生物產業以及漁業等。

　　"作為風險投資人來說，不僅要把資金投進去，還要發揮專業特長，幫助被投資企業實施整合、策劃、管理等，打開他們的經營思路，這對于企業來說可能是比錢更重要的東西。而對于處在比較初級階段的農業產業來說，這個就更為重要。"尹說。