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哪里中介多,哪里房價高?http://www.sina.com.cn 2008年01月11日 09:04 沈陽網-沈陽今報
北京中介炒房團:2008年四環外兩萬五不是夢 核心提示 有人說,北京現在是“中介追著新盤跑,哪里中介多,哪里房價高”——我家就在這樣一個新盤里。 這個小區不僅是新盤,還是項目一期,周圍大規模的二、三期樓宇正在建。搬進新居不久我就發現,樓下的底商幾乎全被房屋中介“占領”了,大大小小十幾二十家,多是響當當的名牌中介公司,賣的則主要是我住的小區和附近房源。我一直很納悶,新盤怎么天天有這么多二手房賣,難道自己住的小區里全是“炒房客”? 每次從樓下經過,各家櫥窗里一串串“南北通透”、“二居120萬”之類的廣告,必定映入眼簾。路人只要駐足觀看,中介立即就會滿面笑容地迎出來,主動介紹,熱情無比。 有一次,我去樓下一家中介替朋友去打聽租房的事,認識了一個姓張的中介。 小張告訴我,“一知道有這樣一個大盤賣得很火,我們公司就趕緊來了,誰知好位置都被別的中介租下了。后來老板托關系找到開發商才弄到一間店面。說白了,開發商賣二、三期時還要靠我們幫著抬房價呢。” 小張說得沒錯,等到一年后二期開盤時,一期的二手房單價已經翻了一番,二期新房房價自然水漲船高。 過了不久,我漸漸發現,盡管全北京房價都漲得很快,但我所住的小區房價漲得尤為離譜。 2007年5月每平米一萬,到了八九月已經漲到一萬五了。樓下的中介隔幾天就集中更換一次售房廣告,價格節節抬高。在這么小小一塊樓盤上,漲價背后顯然有類似價格聯盟的作用。這十幾二十家房屋中介之間除了有競爭關系,恐怕還有聯盟關系。 我問小張:“四環以外二居賣到170萬,再加上各種稅快200萬了,有人買嗎,誰買得起?” 小張答:“怎么沒人買?我們上星期剛賣出去一套。好多股市上賺了錢的人都轉回頭來買房了。還有,沒聽人說嗎?南靠香港,北靠山西。深圳房價是香港人炒起來的,咱們北京的房子就靠山西煤老板來買。他們有的是錢,都幾套幾套買。我有個哥們直接收了一車皮煤抵中介費!” 對中介來說,碰上這樣的“金主”真像撿了大元寶。中介費一般是房價的2%-3%,房價越高,他們從買方收的中介費就越高。房價翻一番,對他們來說就等于賣了兩套房子。所以,中介常常一面跟買方說,“我會幫你向房東砍價”,一面暗地里拼命往上抬價。房價越炒越高,跟房屋中介的“一張巧嘴”也不是沒有關系的。 小張得意地向我介紹他的經驗,“干我們這行靠的是揣摩買賣雙方的心理,有的干了幾個月還沒有‘開單’,就是不懂這個道理。” “比如說,要想勸賣方主動給房子漲價,你可以這樣和他說,‘這套房子剛放出來不久,就有很多客戶看上了,去看房子的人特多。’然后業主就意識到可能他的房子價格遠低于市場價了,往往會要求加價。” “如果買方真喜歡這房子,一百萬都花了,一般也是不會介意這幾萬塊的。”小張說。 看到我經常從樓下走,小張總是主動打招呼,有一次他竟然說,“姐,你住的房子賣不賣?現在可是脫手的好時機啊,保證你能賺一倍。小區里很多自住的房子都托我們賣了。” “那我住哪去?” “再買一套更遠的唄!以后房價漲起來再換。” “房價還會漲嗎?” “那當然,我們的口號是:2008年四環外兩萬五不是夢!” 中介櫥窗里的廣告依然換得很勤,仿佛菜市場每天掛出的菜、肉價。我有時忍不住看一看,這些廣告真是名副其實的京城房地產市場“晴雨表”啊。 前不久,中介公司突然跑到街上來擺攤了,小張和他的同事們拿著宣傳單不停發給路人。他沮喪地對我說,“國家出了貸款買第二套房的新政策,我們業務受了很大影響。廣州房價都開始跌了。我們公司可能馬上要搬走,13號線附近又建了一個大盤。” 可是樓下的中介公司好像只冷清了一段時間,很快又熱鬧起來。原來是二期、三期的業主收房了,又有一大批房源上市。炒房的人還是很多。 我抬頭看著高聳入云的鋼筋水泥“森林”,仿佛看到無數只托起房價的手,其中有地方政府的、有地產商的、有外資企業的、有中介公司的……當然,還有我們自己的。 據《中國證券報》
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