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啤酒紅人侯孝海掌舵金星http://www.sina.com.cn 2008年01月10日 07:20 四川在線-華西都市報
侯孝海掌舵金星啤酒 昨天上午，金星啤酒在鄭州舉行新聞發布會，宣布侯孝海正式進入金星啤酒集團，金星啤酒總經理職務空缺半年后，終于敲定繼任者。任職后侯孝海將全面負責公司的行政、營銷、財務等事項。 侯孝海在第一時間表明了自己進入金星的發展思路：“2008年進行全面整合，爭取2009年實現全面突破！”一改以往快速擴張而忽視品牌整合的路子。張鐵山對此直接表示：“我來做侯孝海堅實的后盾。” 全面整合 搶占中西部二三級市場 金星在最近幾年快速發展在業界有目共睹，連張鐵山都承認：“金星最近幾年發展速度確實快，每年建兩個分公司的速度給企業帶來一些問題。” “今年重在內部整合，中西部地區金星比較強勢，目前沒有進軍東部、東北和北京市場計劃。”侯孝海明確表示，自己帶領的金星團隊今年不會揮師北進。 “華潤2007年銷量700萬噸，青島500萬噸，燕京400萬噸，而且華潤很可能在兩年內成為第一個銷售過1000萬噸的企業。金星會錯位發展，在中西部、二、三級市場、鄉鎮市場進行系列突破。”侯孝海表示，金星在整合方式上，將不同于青島的“統一營銷中心”方式，但是也會將十幾家公司統一管理、規范。 業界一直有金星啤酒將重點進入一線市場的猜測，而侯孝海也表示，金星確實會在今年發展高端產品。 針對今后與華潤雪花的關系，侯孝海表示在啤酒的擴張和整合中，與青島雪花直接接觸的機會并不多，與雪花的沖突也不大，但在成都已經和華潤雪花有直接的競爭了。 金星將在4年內上市 “金星啤酒會在3至4年時間內完成上市！”對于金星上市問題，張鐵山給出了時間表，而且表示金星在改制后將加強融資，尋求戰略合作伙伴，美國AB、日本麒麟都是謀定對象。“目前還沒和任何一家簽協定，但我們會在這幾家中選擇一家進行合作。”張鐵山說道。 侯孝海認為，啤酒業常用上市、并購等方法來迅速擴張，從去年行業發展來看，新建廠的比例超過并購比例，方式上發生了變化，金星在這一方面取得了重大成功，所以今后要通過新方式來進行擴張。 張鐵山透露，目前不考慮引進風投，尋求戰略合作伙伴主要是針對管理、營銷等方面合作。 成都市場調價盯準雪花 侯孝海在分析今年啤酒市場價格時說道：“從去年的情況來看，漲價是一個不可阻擋的趨勢，目前國內大企業都已經提價，目前金星有兩種選擇：一是兩年之內改善產品結構，增加中、高檔產品的銷量；二是將在不同的市場尋找不同的漲價空間。”按照侯孝海的思路，金星今年將重點發展高檔產品，而且會針對不同的區域市場來制定不同的價格上漲幅度，以緩解企業的成本壓力。 對四川市場，侯孝海表示，華潤雪花在四川市場地位暫不可動搖，金星在四川的價格調整將瞄準雪花，“雪花有調整，我們就調整。” 對話侯孝海 跳槽為追求職業成就感 昨天下午，趁著休息的空隙，侯孝海接受本報記者采訪，談起了自己對成都啤酒市場的印象。 談跳槽 “不惑之年”需要職業成就感 對侯孝海離開華潤，業界存在諸多猜測：是為高薪？還是金星董事長張鐵山上北京、入四川的“四顧茅廬”之邀？對此，侯孝海說：“不惑之年，我人生目標是通過自己努力，獲得一種職業成就感。” 談成都市場 多巨頭搶食 競爭會“白熱化” “作為本地企業，華潤雪花占據了成都絕對市場，但其他大啤酒品牌介入成都市場的趨勢不可阻擋。”侯孝海分析認為，從目前來看，其他大啤酒品牌不僅進入了成都市場，而且在不斷地擴大份額，競爭不可避免。 據了解，去年華潤雪花在自己的根據地成都開建新廠，在成都周邊建廠的還有青島啤酒和金威啤酒，燕京啤酒也在南充建廠，啤酒業幾大巨頭紛紛布局市場爭奪已是山雨欲來。 談目標 避雪花鋒芒 搶四川市場份額 “金星在四川市場的銷售，比較理想的市場份額是在15%左右，金星在四川市場的份額目標也是10%-15%。”侯孝海認為金星這樣一個市場銷售份額的定位是比較客觀的，金星啤酒在四川的分公司現在的生產能力可以完全自產自銷。不過，對于進入成都市場侯孝海還是很謹慎，“成都畢竟是華潤雪花的主要根據地，金星還是要避開和雪花的正面競爭，正面白熱化的競爭對雙方企業都不是一件好事情。” 侯孝海簡歷 1968年出生，山東濰坊人，現家住成都。 1987年—1991年考入中國人民大學統計學院學習，畢業后進入首鋼；1995年加入外資企業美國蓋洛普咨詢有限公司；1997年加盟百事可樂公司；2002年1月任華潤雪花啤酒有限公司銷售發展總監，2003年擔任華潤雪花啤酒中國有限公司副總經理、市場總監；2006年創造了 “非奧運營銷”理論，在世界杯期間推出實踐，讓雪花取得極大成功，侯孝海也被譽為“中國非奧運營銷第一人”。 記者 李夢冰 鄭州攝影報道
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