本報(bào)訊(記者 左娟) “付5萬(wàn)住110平方米現(xiàn)房”，近日，寶安西鄉(xiāng)大道上出現(xiàn)了這樣一個(gè)醒目的廣告牌。打出該廣告語(yǔ)的興華花園，已經(jīng)于2002年全部交樓入伙，如今有業(yè)主委托房產(chǎn)代理公司售賣幾十套二手房，按揭買房的首期款可以分期支付，最低付5萬(wàn)元就可入住。據(jù)記者了解，分期支付首期款的現(xiàn)象如今在深圳樓市一、二手房的銷售中都有出現(xiàn)。

　　分期付完首期才開始按揭

　　皇鼎地產(chǎn)是興華花園多名業(yè)主委托銷售的代理商，據(jù)其銷售人員介紹，這批二手房單套建筑面積80-110平方米，都已簡(jiǎn)單裝修，最低售價(jià)5880元/平方米，購(gòu)房者如有需要可以分期付首期樓款，第一次最低付款5萬(wàn)元之后即可入住，在三個(gè)月內(nèi)付完其余首期款，就可以按額定銀行成數(shù)辦理按揭貸款開始供樓。“首期款具體分幾期支付，每次多少，購(gòu)房者都可以和業(yè)主、中介三方協(xié)商，其余按照正常的二手房交易流程辦理�！被识Φ禺a(chǎn)銷售員說(shuō)道。

　　據(jù)了解，分期支付首期款的情況，是急于出售的業(yè)主為迎合急于入住的買家給出的特別優(yōu)惠，這在二手房交易中還屬新現(xiàn)象，中原、滿堂紅、世聯(lián)行等中介公司均表示未有此類操作。然而，據(jù)皇鼎地產(chǎn)銷售負(fù)責(zé)人李小姐介紹，興華花園此批二手房推出一個(gè)多星期，已成交了近10套，多為首次置業(yè)者，對(duì)樓價(jià)和周邊環(huán)境都比較認(rèn)同。

　　新樓市場(chǎng)有“墊首付”現(xiàn)象

　　類似興華花園二手房的銷售方式，在深圳新樓市場(chǎng)中也有出現(xiàn)，成為樓市低迷情況下開發(fā)商的一種新型營(yíng)銷方式。例如，英郡年華二期君臨山給出了墊付1成首付的優(yōu)惠，購(gòu)房者按照銀行額定成數(shù)辦理按揭貸款之后，開發(fā)商可以先期幫忙墊付1成首期樓款，購(gòu)房者可直到新樓入伙時(shí)再無(wú)息歸還�！爸�所以這樣操作，主要是考慮到房貸從緊的局面下，不少客戶因?yàn)橘J款難、不夠首期款而買不起房�！本�臨山相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道，她表示此方式受到不少客戶的歡迎，對(duì)銷售有較為明顯的促進(jìn)作用。

　　“我們沒(méi)有分期首付的承諾，但如果確實(shí)有購(gòu)買誠(chéng)意的客戶提出此要求，我們也可以與銀行方面一起商量具體方式。”寶安某樓盤銷售經(jīng)理說(shuō)道，他說(shuō)這樣的優(yōu)惠措施很靈活，現(xiàn)在一些樓盤都是雖未明言但可具體協(xié)商。記者以購(gòu)房者身份撥打了幾個(gè)在售樓盤的銷售電話，也有銷售人員的說(shuō)法是“可以來(lái)現(xiàn)場(chǎng)談”。

　　分期首付要約定逾期責(zé)任

　　“這樣持續(xù)的樓市淡季，樓盤的營(yíng)銷方式已經(jīng)五花八門，打折促銷是普遍現(xiàn)象，送裝修、物管費(fèi)、墊首付等隱性降價(jià)的方式也不鮮見，各種方式給到購(gòu)房者的實(shí)惠越來(lái)越多。”華盛地產(chǎn)副總經(jīng)理鄭磊說(shuō)。對(duì)于分期首付的方式，也有開發(fā)商表示“不會(huì)采取這樣的促銷方式”，其原因在于墊付首期款需要較多的前期資金，而且購(gòu)房者有可能不能按期交款以至延緩交樓等，目前開發(fā)商首選的促銷方式還是打折或者推出特價(jià)單位。

　　“首付5萬(wàn)元就可入住，這對(duì)買方確實(shí)優(yōu)惠也沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，但也要算好手頭資金，否則因不能按約定期限交付首期款將要承擔(dān)合同約定的違約責(zé)任。”滿堂紅法務(wù)部朱主任說(shuō)，他認(rèn)為這只是樓市淡季之下二手房賣家的一種促銷方式，只要賣方同意就是合法可行的操作，但鑒于可能存在有買方不能按時(shí)交付款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)，建議分期付款期限不要約定太長(zhǎng)，而且買賣雙方要約定好逾期交款的責(zé)任，賣方也要在首期款齊全后才去辦理遞件、過(guò)戶等手續(xù)。