一直壟斷西安的"漢斯啤酒"即將退出市場。

　　1月3日晚，青島啤酒(600600.SH)發布公告表示，2007年12月28日，公司與西安工業資產經營有限公司簽訂了股權轉讓協議，將以公開受讓的方式收購西安工業資產有限公司所持有的青島啤酒西安漢斯集團有限公司(以下簡稱"青啤漢斯")23.9%的股權。

　　青島啤酒董事會表示，此次交易基于公司的發展戰略，有利于加強對青啤漢斯的集中管理，繼續推進西北市場的組織架構和品牌整合力度。

　　"青啤漢斯在西安市場占有率最高，一直處于壟斷地位，然而該品牌盈利能力近幾年不盡如人意，2007年，深圳金威啤酒大肆進軍陜西市場，對青啤構成強大威脅。" 一市場知情人士認為，"加強管理、整合品牌還需要加快。"

　　收購漢斯

　　一直以來，青島啤酒都是以"1+3"的品牌戰略攻占市場，目前青啤子品牌主要有漢斯、嶗山和山水。

　　"漢斯"品牌來源于德國。1986年西安漢斯啤酒飲料總廠成立，1995年底，青島啤酒以現金增資方式獲得"青島漢斯集團"76.1%的控股權，剩余的23.9%由西安市工業資產經營有限公司掌握。該集團現在擁有西安、漢中、渭南、寶雞、甘肅 農墾、武威、河北廊坊、北京五星、三環和陜西榆林等10家制造工廠，年生產能力達到128萬噸，品牌價值突破19億元。

　　2006年4月中旬，青島啤酒漢斯寶雞有限公司以現金12332萬元收購寶雞啤酒股份有限公司擁有的東廠的房屋、土地及機器調和等與啤酒生產相關的資產。寶雞啤酒是陜西第二大啤酒品牌，在陜西曾擁有很大影響力。收購至此，青島啤酒在西北增加了每年20萬噸的生產能力，并且，基本實現了在該市場的絕對領導地位。

　　然而西安漢斯于2006年度虧損1330萬元，雖然目前還沒有2007年的盈虧數據，但據知情人士估計"不會比2006年好"。

　　截至去年9月30日，青啤漢斯評估的凈資產值約為72931萬元。青島啤酒將以人民幣1.71億元的價格收購剩余股權。據公告稱，該股權轉讓價款將分兩期支付，首期價款8550萬元于協議生效日起5個工作日內以現金支付，剩余8550萬元在股權過戶手續完成后5個工作日內支付。此次轉讓后青啤漢斯將成為青啤全資子公司。

　　"全資"青啤漢斯"后，青島啤酒排除掉品牌整合障礙，對"漢斯啤酒"及"青啤漢斯集團"旗下的"寶雞啤酒"兩個子品牌將進行整合。留存于西安20年之久的"漢斯"很可能將在市場上消失掉。"該人士說。

　　對此，青島啤酒證券事務部人士接受采訪時稱:"哪個品牌掙錢我們就用哪個品牌，從長遠來看，公司的品牌是要趨于統一的，事實上，不斷整編減少子品牌是青啤近幾年一直在做的事情。"

　　防守西北

　　青島啤酒對"漢斯啤酒"進行突如其來的整合，不僅僅因為漢斯的虧損，更重要的是來自金威啤酒的競爭壓力。

　　一個星期前，金威啤酒(0124.HK)董事總經理江國強表示，分別位于西安及成都的啤酒廠將相繼落成，這兩大啤酒廠年產能達20萬噸，投產后旗下啤酒廠將增至8間。截至2006年底，公司年產能增至160萬噸，若以銷量計算，該公司在內地排名第6-7位。

　　金威啤酒集團位于西安經濟開發區的啤酒廠占地200多畝，總投資1億美元，規劃年產能40萬噸，首期投資5000萬美元，年產能20萬噸。這是外來啤酒企業首次強勢攻入西安市場。

　　目前，漢斯已對陜西市場的市場形成了整體覆蓋之勢，但是多年以來，漢斯的營銷都重在中低端市場，在高端市場一直鮮有作為。而金威啤酒在華南都堅持走中高端路線。西進陜西后，將必然以高端品牌形象推出適合大眾消費的中端價格啤酒，即每瓶3元到4元。

　　金威啤酒集團董事局主席葉旭全曾表示，"西安金威建成后將成為金威集團向西北地區進攻的一把利刃，并肩負著在西安及周邊地區發展，進一步加速我們對西安市場的拓展力度的重任。"

　　前述人士認為，漢斯如果沒有青島的整合，陜西中高端市場將會失守，而低端市場盈利能力很弱，渠道優勢不能給企業帶來利潤。