就目前的進展來看，浪莎主動“拋棄”沃爾瑪之舉取得了前所未有的勝利。沃爾瑪與浪莎已重新恢復合作，并提高了訂單價格，產品主要是浪莎最近研發設計的中高檔產品

　　雖然被譽為中國的“襪業大王”，但浪莎行事一向低調。直到今年7月，這個中國最大的襪子生產企業率先向全球第一大零售商沃爾瑪的低價策略主動說“不”，人們才開始重新審視這家中國紡織企業的執牛耳之力。

　　就目前的進展來看，浪莎主動“拋棄”沃爾瑪之舉取得了前所未有的勝利。浪莎集團外貿部經理曹國順向《第一財經日報》透露，沃爾瑪與浪莎已重新恢復合作，并提高了訂單價格，產品主要是浪莎最近研發設計的中高檔產品。沃爾瑪最終“低頭”，對中國紡織出口企業來說，無疑是一個新的拐點。

　　大環境虧損壓力

　　早在2000年之前，浪莎絕不會預見到有朝一日會與沃爾瑪決裂。那時，浪莎剛通過一家外貿公司，找到沃爾瑪在上海的采購部，正希望進入沃爾瑪的全球采購體系。“沃爾瑪是全球的著名采購商，其采購數量和品牌知名度都非常高，當時無論從哪個方面看，浪莎與沃爾瑪合作都只有好處，沒有壞處。”浪莎集團總裁翁榮弟當時的想法很簡單。

　　事實表明，沃爾瑪的談判相當專業。一雙襪子需要多少紗線，以紗線的成本推算襪子的成本，以至于沃爾瑪給出的采購價格非常低，生產商的毛利潤只有3%。不僅如此，它還對本土企業的技術標準、環保標準、社會勞工標準等方面提出了苛刻的考核驗收標準。

　　起初幾年，沃爾瑪只是試探性地下些單子，直到最近，雙方才開始大批量合作。2005年浪莎拿到的訂單是300萬美元，2006年是250萬美元，2007年則在220萬美元左右。

　　然而在合作漸漸密切的同時，大環境急轉直下。人民幣匯率在近一年上升了7%，紡織行業的出口退稅率下降了2%，這意味著銷售毛利率要下降9個百分點。除此之外，原材料價格帶動的行業性漲價，以及工人工資上漲20%左右的幅度，整體導致出口產品的價格只有提升12%～15%，企業才能維持以前的利潤水平。

　　業務市場轉移

　　據有關部門的統計，沃爾瑪2006年在中國的采購額為703億元人民幣，2007年上半年采購額為303億元。

　　分析人士認為，沃爾瑪每年巨額訂單的背后，聯結著中國眾多的工廠。沃爾瑪的低價采購策略雖然使這些中國供應商到了忍耐的底線，但要這些企業向沃爾瑪說“不”，絕不是輕易之舉。

　　浪莎選擇放棄與沃爾瑪合作顯然憑借了一定的“資本”。

　　以前浪莎做沃爾瑪的訂單，是為了開拓美國市場，但現在其主要目標是歐洲市場，同時兼做美國。

　　據浪莎方面透露，如果沃爾瑪將采購價格提高30%，公司會重新考慮與其合作。

　　沃爾瑪“低頭”

　　事實上，雖然國內許多企業不似浪莎這般積聚了現有的規模，但不少紡織出口企業已率先進行轉移，試圖擺脫單一采購渠道和市場的局面。

　　廣州一家服裝生產商已放棄數量超過3000件或出口利潤低于25%的訂單。

　　不過，就目前發展來看，國內能模仿浪莎與沃爾瑪公開叫價的企業屈指可數。可能基于這一原因，今年12月，浪莎集團向《第一財經日報》記者透露，雙方已經恢復合作，合作商品從以往的低價產品轉入中高檔產品。據悉，沃爾瑪愿意接受這些產品較高的報價，合作訂單的價格明顯提高。但關于這次合作的詳細情況以及訂單的價格，浪莎方面則拒絕透露，而沃爾瑪方面更是閉口不談。

　　但是，令人欣喜的是，2007年1～10月份中國服裝對全球出口數據顯示，中國對全球出口數量增長10.2％，平均單價同比增長14％，出口單價的增幅遠遠高于今年出口退稅下調幅度以及人民幣升值的幅度。

　　這在一定程度上能說明，今年以來中國紡織品服裝出口企業更加重視提高產品質量和附加值，而不是單純追求量的擴張，整個行業出口開始出現拐點。