再建一個年產能為150萬臺空調的生產基地，奧克斯南昌空調生產基地二期工程破土動工！

　　“南昌二期工程項目建成投產后，奧克斯空調年產能將達到1000萬臺。”12月27日奧克斯南昌二期工程項目開工奠基儀式上，奧克斯集團策劃總監李曉龍透露。

　　在部分業內人士擔憂“許多空調企業產能明顯出現較嚴重的供過于求”的今天，奧克斯此舉耐人尋味。

　　奧克斯何以再次布棋南昌

　　早在2002年，空調新格局的領導品牌之一奧克斯就開始了對南昌空調生產基地的規劃工作。當時，奧克斯打算在南昌建一個年產能達300萬臺左右的空調生產基地，其產品主要供應華中和華南地區。

　　根據規劃，奧克斯南昌工業園分兩期工程建成。2004年，一期工程建成投產。據奧克斯相關負責人介紹，這個年產能為150萬臺空調的投資項目，目前已達到30億元產值規模。

　　事實上，奧克斯再次布棋南昌，建二期工程是與其一期工程產生的良好經濟和社會效應密不可分的，這主要體現在投資南昌的優勢得到驗證方面。

　　南昌，在奧克斯的決策者眼里有著特殊的價值。這個占盡京九線陸路和長江航道水運便利條件的城市，是最理想的“物流天堂”。以南昌為中心，可以輻射華中、華南近5億人口的市場，因此也便于奧克斯“產地銷”策略的推行。

　　李曉龍總監曾表示，從寧波運送一臺空調到華中、華南地區，運費會超過50元，在家電利潤很薄的今天，這可是一塊巨大的費用，而在南昌制造空調銷往華中、華南地區，利潤空間得到了保證。以2007冷凍年為例，一年的運輸費用就能節約近億元。更為重要的是，在“空調旺季一天的銷量等于淡季一個月的銷量”的非常時期，從南昌到華中、華南送輸的時間比從寧波要快2-3天，從而南昌基地對保證該地區旺季的銷量起到了關鍵性的作用。

　　據了解，“產地銷”策略能最大程度地利用異地資源和發揮物流配送功能，也為松下等眾多跨國大企業所采用。目前通過遵循這一“國際慣例”投資南昌后，奧克斯在華中、華南地區已走上更強勢的擴張之路。

　　此外，當地豐富的勞動力資源以及南昌市政府大力為奧克斯項目提供的優惠政策、土地、水電等各種軟硬件支持，都被奧克斯視作可以同自身條件進行“優勢互補”的有利因素。奧克斯(南昌)基地也成了江西省的一個招牌企業。

　　銷售業績也一再證明奧克斯當初南昌投資是正確的選擇。據悉，具有著總成本優勢的奧克斯是今年江西省空調市場的銷量冠軍，在湖北、湖南、廣西等華中、華南省市，奧克斯空調銷量逐年大幅度提升，所占空調市場份額越來越大。

　　據奧克斯空調公司營銷部門負責人介紹，現在奧克斯南昌一期工程產能已經遠遠不能滿足奧克斯空調華中、華南市場需求，特別是在空調銷售旺季，奧克斯空調在這些地區會出現較嚴重的斷貨現象。

　　領先的優勢是需要保持和鞏固的。具有前瞻性的奧克斯決定按照先期規劃，在南昌再次興建年產能達150臺空調的二期工程。

　　奧克斯再建基地折射空調行業強者愈強

　　奧克斯再建基地，其實也是奧克斯品牌轉型后，品牌價值提升所帶來的市場拉力的結果。

　　從前，奧克斯是憑借著低成本優勢在空調行業內大打價格而“一舉成名”的。“那時，整個空調行業并不成熟，空調價格存在著虛高的現象。為了推動行業快速成熟，奧克斯扮演了‘行業攪局者’的角色。”李曉龍總監這樣解釋，“伴隨著空調行業的逐漸成熟，奧克斯也開始了品牌轉型，由原來的價格戰轉向現在的價值戰。”

　　近年來，奧克斯為提升品牌價值促銷量，可謂動作頻頻。

　　特別是在被奧克斯稱為品牌提升年的2007年，奧克斯更是“無限風光”。從年初投8000萬奪得央視黃金時段廣告，到斥巨資強力打造家居一體化空調，再到“奧奧聯盟”，牽手“國字號”的體育館――國家奧林匹克體育中心，以及與歐洲最大的國際4A廣告公司陽獅廣告強強聯袂，打造奧克斯投入逾億元強力奪下的2008年央視黃金檔廣告等等。由此，奧克斯已經成為國內最著名空調品牌之一。

　　然而，品牌價值提升并不只是做做廣告這么簡單。奧克斯認為，產品、質量是品牌的生命；技術、研發是品牌的靈魂；銷量是品牌的基石；傳播是品牌的翅膀。

　　奧克斯在提升品牌的過程中多管齊下。早在幾年前，奧克斯就憑其雄厚的研發實力提出了“產品領先戰略”，邀請日韓著名專家領銜產品研發、每年投入產品技術研發的費用超過億元、在空調產業確立了一套全新的“立體營銷”理念、運用事件營銷打響產品的知名度，提升品牌的美譽度……

　　在奧克斯品牌的拉力下，奧克斯空調市場份額持續不斷擴大，銷量前景一片開闊。據有關資料顯示，奧克斯空調2007冷凍年度銷量較2006冷凍年增長29.1%以上。值得關注的是剛剛過去的08冷凍年第一戰役――十一黃金周，奧克斯與去年同期相比增長了2.75倍，漂亮地迎來了08冷凍年“開門紅”。

　　在中國家電產大于供的大環境下，奧克斯南昌再建基地的現象也折射出了空調行業強者愈強的發展規律。經過價格戰洗禮的空調行業已經走向了成熟，2002年空調市場還活躍著1000多個品牌，但是短短幾年過去后的今天，僅剩下奧克斯、格力、美的等10多個主要品牌。

　　據行業專家分析，任何一個行業的競爭，其最終結果都是品牌的集中化、利潤的平均化，空調行業也不例外。因此，空調行業的競爭會進一步加劇，淘汰也會愈加殘酷，最終只會剩下5個左右品牌存在。

　　“其實，一個行業的成熟主要表現為消費者的成熟，具體表現為他們購買產品時，不僅看品牌，還會看性價比。”李曉龍總監指出。

　　的確，在空調領域，空調早由過去的奢侈品變成現在的大眾消費品，消費者對空調已經相當了解，他們在選購空調時已經非常理智。因此，品牌力強大，產品性價比高的空調會越來越受到消費者的青睞，出現空調品牌強者愈強的現象。

　　奧克斯的決策者清楚地看到了這一點，在成功實現品牌轉型后，為利用規模效應，分攤成本，進一步提高產品性價比優勢，再建生產基地正是其隨行空調行業的成熟而進行的戰略部署。

　　奧克斯冠軍野心暴露

　　2007年9月初，奧克斯在北京召開了主題為“未來——由敢而生”的“2008商務大會”。在這次大會上，奧克斯向外界宣布，未來奧克斯依舊不改其“敢想、敢做、敢創新、敢為空調的領導者、敢為下一個中國傳奇”的獨特個性和宏偉夢想，目標兩年內躋身行業前三、八年內成為“國內冠軍”。

　　從產能規劃和中國范圍內的戰略性布局上似乎可以凸顯奧克斯的策略和野心。

　　目前奧克斯空調已在國內擁有寧波、南昌兩大生產基地，其中占地面積達3000畝的寧波國際工業園，2008冷凍年空調年產能已經達到700萬臺，再加上南昌生產基地一期工程的150萬臺年產能和隨即建成的二期工程的150萬臺，奧克斯年產能即將達到1000萬臺。

　　業界普遍把奧克斯集團投資興建南昌空調基地二期工程的決策，看作是其為發布的“奪冠計劃”而落實的一項具體措施。這些富有前瞻眼光的戰略性投資，都將為三五年后奧克斯如愿奪取“國內冠軍”桂冠打下基礎。

　　“現在已經到奧克斯沖擊國內空調前三強的關鍵時期了。”李曉龍總監講道，“作為行業領導品牌之一的奧克斯，08年度不僅要進一步擴大銷售目標，而且還會在產品和整體成本領先前提下繼續堅持規模擴張政策。”

　　另據了解，12月6日，空調巨頭奧克斯宣布在天津建新基地，預計明年4月份之前開工建設，兩年內完全建成投產，這又將與奧克斯寧波、南昌生產基地形成南北呼應之勢。

　　“南北奧克斯產業棋局的好處顯而易見。寧波基地可輻射華東地區，南昌基地則輻射廣大華中和華南地區，天津基地的布局，將進一步完善奧克斯在華北、東北等北方地區的輻射力。”奧克斯空調公司一位高層管理人員表示。

　　縱觀前后，在空調業正處于急劇分化的過程中，所有品牌只能前進，后退就是死路一條。繼格力空調募集11億元資金擴充空調產能后，奧克斯也實施了一個又一個實實在在的大手筆，這些不禁讓人浮想聯翩。“奧克斯沖擊行業冠軍的主要競爭對手就是美的和格力，未來的冠軍爭奪實則為浙商與粵商之間的PK。”有市場專家這樣預測。

　　淘汰仍在繼續，市場也將進一步集中到少數品牌手中。在行業處于成熟時期的當下，有著冠軍夢想的奧克斯再建南昌空調生產基地二期工程，其意已經無需言說。