光有好的策略未必就有好的企業(yè)。“我特別強調，一是執(zhí)行力，二是耐心。做制造業(yè)，心不能浮躁，要比耐力，看下一年是否還有你存在。”

　　陳偉榮由零開始創(chuàng)業(yè)的深圳宇陽控股（集團）有限公司（下稱“宇陽”）于12月21日正式在香港聯(lián)交所掛牌上市。這次該公司發(fā)行1億股新股，融資約1.3億港元，公司2007年度預測盈利不少于6800萬元人民幣，預期市盈率為7.4倍。

　　宇陽上市前一天，陳偉榮在宇陽深圳的辦公室里接受了《第一財經日報》專訪，詳細披露了過去6年他“二次創(chuàng)業(yè)”的艱辛經歷和宇陽的發(fā)展戰(zhàn)略與行業(yè)前景。

　　陳偉榮要借香港上市，把宇陽推入更快的發(fā)展軌道。“6年之后，我們要做全球MLCC產業(yè)的龍頭企業(yè)。”

　　鎖定日本企業(yè)

　　項目選好之后，首先要解決技術問題。“MLCC項目啟動的頭三年，我先在日本請回了兩個顧問，一個技術顧問，一個品質顧問。”

　　競爭對手鎖定日本企業(yè)，如何提高競爭力呢？降低成本，讓日本企業(yè)跟不上我們

　　《第一財經日報》：經過六年沉淀，二次創(chuàng)業(yè)又開花結果了，你現(xiàn)在有什么感想？

　　陳偉榮：上市是計劃中的事情。宇陽創(chuàng)立之初，我就向股東們承諾，若干年后，一是資產增值，二是有資本退出的通道。所以，我創(chuàng)辦宇陽之初就訂立了一個目標：5~7年讓這個企業(yè)上市。

　　《第一財經日報》：離開康佳后，為什么選擇了MLCC這個項目？

　　陳偉榮：我2001年離開康佳時，承諾“三年內不做同行”。所以，我把目光由終端電子消費品轉向上游。我做電子行業(yè)近20年，深切地感受到，電子元器件正從傳統(tǒng)電容、電阻向貼片式電容、電阻的時代轉變。而當時國內的貼片式電容，全部從日本進口，而且價格很貴。因此，MLCC項目是有希望的。現(xiàn)在MLCC在電子產品中廣泛運用，每種手機、電腦、電視等產品里面都用到幾百片到上千片的MLCC。

　　《第一財經日報》：創(chuàng)業(yè)之路順利嗎，資本金是怎么解決的？

　　陳偉榮：項目選好之后，首先要解決技術問題。MLCC項目啟動的頭三年，我先在日本請回了兩個顧問，一個技術顧問，一個品質顧問，希望有一個高起點。同時，我創(chuàng)造了一個好的機制，把國內這方面的優(yōu)秀人才也吸引過來。宇陽MLCC的研發(fā)團隊已從開始時的二三十人，發(fā)展到目前的100人。

　　民營企業(yè)最大的困難是融資難，尤其是開頭的兩年半時間。

　　我最早募集到1000萬元的注冊資本，其中85%的紅股屬投資者，我有另外15%股權的分紅權。而當資本增值到一定程度，15%的所有權就歸我。后來每年根據(jù)業(yè)績，有一定的獎勵。當然，1000萬元是做不成MLCC的，一年內我又募集了1個億。2003年，聯(lián)想投資是作為最后一個投資者加入的。我們資本金達到1.1億元，才真正把MLCC第一期的生產線建設起來，可以產業(yè)化了。

　　《第一財經日報》：MLCC的項目對于不了解的人來說，顯得有點專業(yè)，這個行業(yè)的情況怎么樣？

　　陳偉榮：MLCC市場很大。電子元器件已從傳統(tǒng)元器件發(fā)展到貼片式元器件，SMT貼裝技術帶來了一場革命。這緣于通訊、IT、家電產品的小型化、數(shù)字化。因此，MLCC未來8年、10年的需求量將呈現(xiàn)爆炸式的發(fā)展。

　　我們的優(yōu)勢在于產品結構比較好，像0402型號的MLCC，比芝麻還小。0402占宇陽總產量的70%。下一步，我們要做的是0201，尺寸越小，技術要求越高，但競爭也越少，毛利越高。我們的目標是產品質量、技術要接近日本水平。

　　《第一財經日報》：宇陽現(xiàn)在在國內市場占有多大份額？

　　陳偉榮：很多跨國公司現(xiàn)在轉向在中國采購，盡管現(xiàn)在大量還是要靠日本進口，國內同行加起來還不及日本一個廠的產量。所以，上市融資后，宇陽會加大對MLCC的投入：一是研發(fā)，二是生產能力的提高。明年的產量將翻一番，達到450億片以上。

　　宇陽MLCC的競爭對手鎖定是日本企業(yè)，如何提高競爭力呢？一是降低成本，讓日本企業(yè)跟不上我們，而只要我們的開發(fā)能力能跟得上日本，我們的競爭力經過第二個6年一定會再上一個層次。

　　產品開發(fā)靠人才，人才關鍵靠機制。在香港上市也是因為香港資本市場有期權制度。宇陽還處于初步發(fā)展階段，還有很大的上升空間，特別在高速增長的初期，期權制度很重要，希望技術、業(yè)務骨干都能在發(fā)展中獲得期權激勵。

　　盤活現(xiàn)金流

　　做手機，一是解決現(xiàn)金流，二是我有雄心壯志做大企業(yè)。就算MLCC做到10個億，企業(yè)還是小

　　手機未來是宇陽的第二產業(yè)。手機與MLCC具有互補性

　　《第一財經日報》：宇陽進入MLCC行業(yè)，據(jù)說一開始是從MLCC的產品代理做起的？

　　陳偉榮：我做元器件是一個新起點，2001年底設備才到位，2003年MLCC的供貨量也不大，且虧本，銀行即使貸款給我，現(xiàn)金流也不夠。為了解決有飯吃的問題，先做日本、韓國等企業(yè)電容、電阻產品的代理。通過代理，首先培養(yǎng)銷售隊伍，其次開拓客戶，第三有銷售額，今后一旦有自己的產品，馬上就可以找到客戶接口。

　　2002年還投資了一個手機開發(fā)中心，做手機配件的配套業(yè)務，主要是經銷，自己做一些簡單加工。這使我們的現(xiàn)金流活了。它在MLCC項目最困難時起到了“補血功能”。借助電容代理、手機配件配套業(yè)務的利潤，最終在2003年扭虧為盈，而MLCC項目2005年才真正盈利。

　　《第一財經日報》：手機配件配套業(yè)務最終發(fā)展成現(xiàn)在宇陽的手機業(yè)務？

　　陳偉榮：MLCC項目在2005年、2006年的規(guī)模、效益出來了，但它的規(guī)模、現(xiàn)金流還是不夠大，即使上百億片的產量也只有一兩個億的收入。同時，很多廠家慢慢地有了自己的開發(fā)、配套，開始不需要我們手機配套了。因此我開始考慮重新進入終端消費電子產品領域，加之“三年不與康佳同業(yè)競爭”的期限過了。2005年，我說服了宇陽的董事會“上”手機。當年，宇陽全資控股的億通手機公司成立并拿到了手機牌照。

　　《第一財經日報》：你的目標是做MLCC，做手機跟這個目標有沒有沖突？

　　陳偉榮：其實，手機業(yè)務與MLCC項目沒有矛盾。一個企業(yè)沒有現(xiàn)金流，永遠會被人看低，雖然MLCC的利潤好，貢獻了大部分的利潤，但是做手機，一是解決現(xiàn)金流，二是我有雄心壯志做大企業(yè)。就算MLCC做到10個億，企業(yè)還是小。

　　所以，手機未來是宇陽的第二產業(yè)。而手機與MLCC具有互補性：MLCC保證利潤，手機保證現(xiàn)金流、規(guī)模；MLCC靠技術、靠設備，需要大量投入，而手機投入少，占用資金少，靠的是管理。

　　做手機，首先突出一個“快”字。一是資金周轉快，減少庫存，庫存一大就是潛虧，所以，我要求手機事業(yè)部，從進料、生產到銷售、回款一定要一個月完成；二是開發(fā)快，從策劃到推向市場，100天就要出新品；三是收錢快，平時我與經銷商是“一手交錢、一手交貨”，一些熟悉的經銷商兩周也必須回款；四是決策快，這是民營企業(yè)的優(yōu)勢。每個產品都暢銷不可能，關鍵對市場信息要反應快。我們每周都開會，好銷的每周增加訂貨量；不好賣的馬上“斬倉”。未來如何在復雜的情況下取勝？最終是以“快”打“慢”。

　　其次是選市場。北京、上海、廣州等一線大城市我們不進，選擇縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，作為第一個階段的市場切入點。農村市場對品牌不敏感，但對價格、質量敏感。

　　價格低不代表品質差，做產品、制造業(yè)，品質是排在第一位的，否則一是沒有人買，二是返修率高也會增加成本。我們廣告的成本也低，都是在農村小夫妻店貼廣告，搞經銷商的“人海戰(zhàn)術”。無論在康佳還是在宇陽，我都反對“拿來主義”，沒有自己的研發(fā)，一是質量不受控，二是沒有差異化。

　　一是執(zhí)行力，二是耐心

　　首先是如何建立好機制，讓員工充分發(fā)揮積極性，把產業(yè)做大做強。“我抽出更多精力進行資本運作，讓產業(yè)有充足的資金保證。”

　　《第一財經日報》：現(xiàn)在的電子行業(yè)與你在康佳時相比，發(fā)生的最大變化是什么？

　　陳偉榮：無論MLCC、手機、彩電，都經歷了容易賺錢到艱難賺錢的轉變。不要抱怨，以前是不正常的，弄到一個顯像管就能賺到1000元是不正常的。就在充分競爭的情況下，把企業(yè)做大，并且賺錢，才是能力的體現(xiàn)。

　　所以，我不怕晚進入手機行業(yè)，有人已經習慣了高利潤，而未來一定會淘汰一批賺豐厚利潤的人，我耐心、認真地做開發(fā)、質量、市場，才能成為未來中國手機業(yè)的領軍企業(yè)。

　　宇陽今后的規(guī)劃，MLCC未來是快速發(fā)展，手機是穩(wěn)定發(fā)展，手機仍在打基礎，要比耐力。

　　《第一財經日報》：你覺得，下一步最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　陳偉榮：首先是如何建立好機制，讓員工充分發(fā)揮積極性，把產業(yè)做大做強。我抽出更多精力來進行資本運作，進一步發(fā)揮在香港上市的作用，讓產業(yè)有充足的資金保證。

　　其次，MLCC未來能否做成全球龍頭企業(yè)。一是自己的開發(fā)能力是否比以前更好、更快；二是日本的同行能否解決成本問題對我們影響最大。現(xiàn)在日本工廠都搬到中國內地來了，但它們只降低了制造費用，運營費用比我們高很多，一個日本工程師的薪水就是我們的十倍。

　　現(xiàn)在中國已經是全球最大的MLCC市場，未來中國會成為全球最大的MLCC生產基地。MLCC行業(yè)未來將看中國企業(yè)，即使中國企業(yè)不能取代日本企業(yè)，至少也能跟它們完全競爭。

　　《第一財經日報》：你剛才所講的這些管理方法和戰(zhàn)略、市場策略方法看來都是一個完整的體系，這結論是如何獲得的？

　　陳偉榮：邊做邊學。光有好的策略未必就有好的企業(yè)。我特別強調，一是執(zhí)行力，二是耐心。做制造業(yè)，心不能浮躁，要比耐力，看下一年是否還有你存在。中國彩電業(yè)過去有100多家企業(yè)，現(xiàn)在只剩下幾家，手機企業(yè)現(xiàn)在有100多家，未來也會淘汰一批。三要有一班人，能夠“熬苦”，像做電容，10多道工序，一片賣不到一分錢；做手機，每個縣地跑，每個產品地賣，都要很認真。

　　《第一財經日報》：你與TCL的董事長李東生、創(chuàng)維的老板黃宏生都是華南理工大學的同學，你怎么評價同一代的企業(yè)家，怎么評價這兩位同學？

　　陳偉榮：我們這代人最大的特點是能“熬苦”。

　　我的兩位同學，能力比我強，值得我學習。原來，他們（李東生和黃宏生）起步都比我晚，后來做得這么好。所以，現(xiàn)在，我這么晚才進入MLCC行業(yè)也沒什么特別。怎么帶領團隊把MLCC做大呢？我要向他們學習。張國良 王珍

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