本報記者 史晨生

　　通訊員 齊夫報道

　　紡織，中國出口商品的半壁江山；毛紡，紡織品中技術含量最高的驕子。

　　當MADR IN CHINA聲震寰宇、充斥歐美大小商場，乃至“千門萬戶曈曈日”的時候，擺在中國紡織業、毛紡界面前的卻是一種“風刀霜劍嚴相逼”的局面：3%—5%左右的利潤率，低端產品大量過剩，價格戰已無法再打，綜合成本上升、利潤下降，企業轉行或轉移主業蔚然成風。

　　在“遠古競于道德，中古爭于智慧，當今逐于氣力”的當代，再走低成本、低技術、低價格的路子，全然沒有活路。如果跌落在國際產業“食物鏈”的最底端，只能任人宰割。

　　在國際高端毛紡織品市場上，有一家令人尊敬的中國企業。國內出口通常5美元一米的訂單，他們不屑一顧；10美元以上方有的談；17美元以上的，要占他們產品出口總量的30%以上；極端產品超細180支毛紡面料，賣價每米40美元，利潤率50%以上。每當聽到同行又接到一個低價產品的大訂單，他們就感嘆：“離破產又不遠了！”因為這種飲鴆止渴會失去高端客戶，遠離“藍海”，再度卷入敗鱗殘甲滿天飛的“紅海”。

　　前不久，在北京、上海、深圳舉辦的A股上市路演推介會上，山東如意董事長邱亞夫打開一個隨身攜帶的面料“百寶箱”，一件件地展示他們以科技創新為主要特征的得意產品。他先指著自己身上穿的價值3000元左右的西服，說這就是用普通毛紡面料制成的，雖也不錯，但略顯堅硬，尤其是肩部不活絡。接著，他拿出一件像絲綢一樣輕薄、隱約透明的西服，說這是兩萬元一套的世界名牌，攥在手里約有一把，在行李箱中拿出一抖即平展可穿。這種將羊毛纖維抽長拉細達每克200米以上、再織得像紗一樣薄的純羊毛面料，賣到每米千元人民幣以上，利潤驚人，以前，一直是英國、意大利等國的獨寵。如今，如意每年已擁有萬米以上這種極品訂單。杰尼亞、阿瑪尼、BOSS等國際大牌經過五六年考察，均將如意定為面料生產基地。

　　由于志存高遠，不滿足做三流企業，如意取法其上，定位在國際一流企業。它一面堅持將每年營業額5%以上用于科技開發，而且不走原點，直接采擷成熟果實：英國、澳大利亞、中國香港的名牌大學、意大利、瑞士的頂級專家、國內紡織學院的學者、教授，長期與其合作、提供開發成果；如意再聘請頂級人才，像“星探”一樣地專門鑒別這些成果，確保所用；另一方面，如意不惜血本地在全球開設80多個經銷站與辦事處，參加各種國際博覽會、展銷會，吸納信息，展示成就。由于總攬全局，如意才能在接連倒閉的毛紡企業中脫穎而出，牢牢掌控技術制高點。中國紡織協會會長杜鈺洲一語中的：“如意是中國紡織行業的領軍企業”，一位副會長則感嘆：“如意非常有內涵”。

　　堅持高端產品定位，如意已經擁有了1.7萬個高檔品種的開發、生產能力。昔日發達國家的“王謝堂前燕”，已飛入這家中國企業的“百姓家”。只要有人叩門，如意的小樣機就可以把羊毛織得像絲綢一樣薄、像嬰兒皮膚一樣嫩，像牛仔布一樣伸拉自如，緊繃、性感，它可以在羊毛織物上織花、植花、爛花，勾勒圖形、柔腸繞指……

　　孫子曰：“勝者先勝而后求戰，敗者先敗而后求勝。”如意高端產品的定位證明：勝敗在開戰前其實已定，廝殺只是確認一下結果罷了。

　　表面看，如意猶如一個憑著武功立馬峰巒，茫然四顧的高手，已經“手中無刀”：在國內毛紡業中目前惟一并同時獲得“中國名牌”、“中國馳名商標”、“中國重點培育和發展的出口名牌”3項殊榮，連續5年出口單價第一，產品均價和利潤率遠高于國內水平；但如意還未達到“心中無刀”的境界：還在夜不能寐、宵衣旰食地防止著“龜兔賽跑”的故事重演。而真正要達到“心中也無刀”的境界，就要像世界頂級品牌、技術的擁有者那樣，在沒有競爭者的“同溫層”上行走。正所謂“有人辭官歸故里，有人漏夜趕科場”。如意正在進行聲勢浩大的“二次創業”：從紡織到服裝，從毛紡到棉紡，從下游到上游，從天然纖維到合成纖維，從紡紗、織布到植棉、印染，從流水線生產到時尚坊設計，從品牌打造到網絡銷售，從店鋪銷售到電子銷售，林林總總，全方位占有、全鏈條銜接、全實力打造。如意的真正目的，是要做到“不戰而勝”。所謂東方文化的精微之處恰如武侯祠的一幅名聯：“能攻心則反側自消，從古知兵非好戰；不審勢即寬嚴皆誤，后來治蜀要深思”！記者史晨生 齊夫攝影

　　【責任編輯 張秦寧】