品牌推廣搶占市場份額資本合作獲取銷售渠道

　　本報訊 記者程行歡報道：“今年忙壞了！”在保樂力加剛剛舉行的媒體年會上，其品牌總監王玨以這樣一句話形容今年的工作。這句話的潛臺詞是，今年以來越來越多的洋酒品牌正進入中國市場，由此帶來一系列的推廣活動如火如荼。另一方面，上個月洋酒巨頭軒尼詩對文君酒的收購已經表明，中外酒類行業的大門已經開啟。或“硬”或“軟”，洋酒正以各自認為有效的途徑加速搶占龐大的中國市場。

　　中國市場成為業務增長點

　　“2006、2007財年對保樂力加來說是業務顯著增長的一年，所有支柱品牌都獲得了長足發展。”保樂力加集團董事長兼首席執行官帕特里克·力加在公布最新財務數據時表示，“我們的高端品牌的成功和新興市場的飛速發展是取得這些成就的兩大主要驅動力，而且也是未來持續增長的有利保證。”而這一段話中的“新興市場”，則主要是指中國市場。

　　事實上，保樂力加今年在中國市場的確沒有少花心思，光新品上市就足以讓王玨“忙得夠嗆”：今年3-5月，KAHLUA甘露咖啡力嬌酒在一線城市進行辦公樓推廣試飲；6月，維波羅瓦精致伏特加在上海上市；同月，馬利寶在全國進行大規模推廣活動；8月，杰卡斯傳承系列在中國大陸上市……除了這些新進品牌外，保樂力加原有旗下已經進入中國的百齡壇、芝華士、馬爹利等品牌的推廣也沒有放慢腳步。

　　以中國最具消費代表性的上海為例，相關數據也證明了洋酒市場的興旺。據不完全統計，僅洋

葡萄酒品種，上海已多達160多種洋品牌，占了整個市場200多種的近八成份額。從進口品牌來看，目前，有近40個國家和地區的各類酒產品已經進入上海市場。

　　資本合作越來越頻繁

　　不過，有著成功商業操作經驗的洋酒巨頭并非只滿足將產品賣到中國。作為一向標榜的高端

奢侈品，由于無法實行本土化生產，那么做到完全本土化的一個方法便是本土收購，重新起家。作為另一洋酒巨頭，帝亞吉歐在中國的市場占有率遠低于擁有馬爹利、芝華士、皇家禮炮等品牌的老對手保樂力加，因此玩起了新手法——與四川全興的合資，一方面推廣水井坊品牌，另一方面計劃在成都設立加工生產帝亞吉歐非原產地國際品牌酒精飲料的罐裝廠，以滿足帝亞吉歐在中國市場和亞太地區市場拓展業務的需要。

　　此外，另一洋酒品牌軒尼詩也在上個月高調宣布了與劍南春旗下文君酒的合作。在股份比例上，軒尼詩出資9608.5萬元，持有文君酒廠有限公司55%的股份，而劍南春出資7861.5萬元，持股45%。“雙方互有需求，中方需要資金和對品牌的提升，而洋品牌需要國內的市場和渠道。但相對來說，中國消費者更有需求，那就是有了支付能力以后對產品消費的需求。”一位業內人士評價認為，而這一趨勢在短期內不會改變。

　　

　　蘇格蘭威士忌執杯者協會主席比爾·布吉斯在保樂力加媒體年會前進行百齡壇文化的推廣 程行歡 攝

　　（編輯：日月）