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　　特約記者 韓楊 北京報道

　　2008年奧運會特許商品計劃明確提及：要積極推廣“中國制造”的優質產品。

　　從第三方加工到自主設計

　　陳紹樞怎么也沒有想到，自己公司開發的特許產品鋅合金制成的立體鳥巢模型會賣得這么好。

　　新款發布的第一天，在全國10個城市的奧運特許商店，鳥巢模型大中小三種他們共備貨3000個。不到一小時，存貨全部賣光。兩天之內，他們收到了兩萬份訂單預付款。

　　奧組委特許經營處項目負責人評價這款產品的營銷設計有三點特色：一，該產品趕在雙節前上市，時機把握得非常好。二，這是第一款關于鳥巢的立體模型，讓看慣平面鳥巢造型的消費者眼前一亮。三，產品的銘牌由鳥巢剩余鋼材熔煉制成，概念巧妙，能吸引人。

　　該產品目前仍然保持暢銷。大號模型限量2萬件，上市兩個月來已賣出了1.9萬件，這個速度讓陳紹樞感嘆。而對他來說，更大的感嘆在于，北京奧運特許生產商的身份讓他的公司第一次參與到產品設計研發的整個流程，而往屆奧運會以及與世界園藝博覽會、世界郵展、迪斯尼樂園的合作等，他的公司只是簡單的第三方加工商，“利潤極低，只是單純制造，沒有自主設計的機會和能力”。

　　據奧組委特許開發部相關負責人介紹，與這家生產鳥巢模型特許產品的公司類似的特許生產商還有很多，原本都是主要以接受外國訂單為主的生產型企業。如今通過特許經營計劃，奧組委會對他們進行奧林匹克文化、標志使用規范以及產品設計運用的定期培訓。

　　“我們企業體驗的是從中國制造到中國設計的過程。”陳說。

　　然而，這款特許商品卻擁有不小的尺寸，并不便于攜帶，這樣的設計是否是最適合國外游客購買的奧運特許商品形式，

清華大學工業設計系蔣紅斌對此表示質疑。但良好的市場反應讓陳紹樞認定，造型尺寸大、包裝精美正是中國禮品市場上的消費習慣。“我們在試著了解市場的規律，希望在設計和銷售中找到平衡點。”

　　由于使用了鳥巢的圖紙比例，這個產品要同時向奧組委和鳥巢業主分別繳納8％和4％的特許權費。據陳紹樞透露，該產品以五折批發給零售店，再刨去26％的原材料成本和稅款、3％終端物流、2％的營銷費用，公司的利潤率只有產品總價的約7％，屬薄利多銷。但通過特許生產按比例分成的收入已遠遠大于以前來料加工的收入。

　　北京特色

　　對臺灣商人高文茂來說，他感受更深的是北京奧運特許經營政策不同于往屆的特色。

　　從1994年成為美國

世界杯足球賽的特許商，高文茂的公司主要以取得全球各大賽事特許權為經營方向。ＮＢＡ、Ｆ1、美國職業

棒球賽、美式橄欖球等賽事都有涉及。

　　結緣各大賽事的體育經營，他感受更深的是本屆北京奧運特許經營政策對中小企業的扶持。

　　第一個表現在于，每種特許類別是非獨家的。自悉尼奧運會之后，特許類別開發經營由非獨家變為獨家。而從本屆奧運會開始，為保證更多企業參與，每種類別的特許生產商重新改為非獨家開發。

　　第二，北京奧運會特許經營費的預付金較低，更利于企業資金周轉。按照現有規定，特許生產商的特許權費依類別不同，在6－15％不等。而特許權費預付金則按照企業在年初預估業績基礎上，收取預估特許權費總量的30％，按季度上交。高文茂說，雖然最終仍然需要按實際收入繳清特許權費，但這中間環節對中小企業加快現金流的流轉非常有益。

　　高文茂記得2002年的鹽湖城奧運會自己作為獨家特許生產商，要求繳納的最低保證金為700萬美金。雖然也可分期上繳，但700萬是入門費用，即便最后特許經營權費按合同抽成不足這一數字，商家仍然需要按它來跟奧組委結算。相形之下，他更傾向于北京奧運會的模式，雖然會有競爭對手存在，但制度上而言，收費更為合理。

　　當然，他也有“于心不甘”的方面，那就是本屆奧運會的產品定價偏低。雖然定價權掌握在企業手中，但奧組委的指導政策是，開發更多老百姓買得起的產品。

　　北京奧組委市場開發部副部長陳峰曾舉紀念章為例。雅典奧運會一枚紀念章大概賣7歐元，而北京奧運會的紀念章的價格則為20元人民幣左右。而考量的標準是我國整體偏低的消費水平。

　　不過，雖然價格偏低，高文茂還是有信心能獲得不錯收益，因為中國本身就是龐大的市場。當然，他的另一種盈利模式來自大客戶銷售。成為特許生產商，經奧組委推薦，往往可以成為這些紀念品大客戶優先考慮的合作伙伴。

　　當然，創立自己的品牌并進行營銷，對高文茂來說，也是一個夢想。雖然成為奧運特許生產商并不擁有市場營銷的權利，但他相信，有了一次次卓有成效的奧運練兵，企業能力會大幅提高。

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　　圖片 本報記者 陳逸航 圖形 農健