提問：石家莊張先生

　　出場專家：石家莊市長安區(qū)勞動就業(yè)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師金一力

　　問：新辦企業(yè)應(yīng)注意些什么？

　　答：新辦企業(yè)為了建立新產(chǎn)品的知名度，企業(yè)的主要任務(wù)是發(fā)展和建立市場對產(chǎn)品的需求，需要大力促銷，廣泛宣傳，吸引顧客的注意和使用，爭取打通分銷渠道占領(lǐng)市場，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入成長期。通常應(yīng)將促銷重點(diǎn)放在高收入的客戶，這些顧客最可能是新產(chǎn)品的率先使用者。在這一時(shí)期，企業(yè)一般采用以下策略。

　　(1)高價(jià)格，高促銷策略。以高價(jià)和大量的促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，以期盡快收回投資。這種策略的適用條件是：產(chǎn)品有特色、具有吸引力，但知名度不高，大多數(shù)潛在消費(fèi)者對此種產(chǎn)品尚無所知，而已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的消費(fèi)者求購心切。目標(biāo)顧客有較高的支付能力，愿意出高價(jià)，潛在的競爭者并不存在。

　　(2)高價(jià)格，低促銷策略。以高價(jià)和少量的促銷支出推出新產(chǎn)品，以盡可能低的費(fèi)用開支取得最大限度的收益。這種策略適用的條件是：市場規(guī)模有限，產(chǎn)品已有一定的知名度，急需購買者愿意出高價(jià)購買，潛在的競爭并不存在，企業(yè)可借此來獲得更多的利潤。

　　(3)低價(jià)格，高促銷策略。以低價(jià)和大量的促銷支出推出新產(chǎn)品，以爭取迅速占領(lǐng)市場，然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使產(chǎn)品成本降低，取得規(guī)模效益。這種策略的適用條件是：市場容量很大，消費(fèi)者尚不熟悉這種產(chǎn)品，對價(jià)格的敏感度較高，潛在競爭威脅大，單位成本隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而大幅度下降。

　　(4)低價(jià)格，低促銷策略。以低價(jià)和少量的促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，低價(jià)可以擴(kuò)大銷售，少量促銷費(fèi)用可以增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量大，顧客已熟知這種產(chǎn)品，并對價(jià)格十分敏感，市場上存在大量潛在的競爭者。

　　(本報(bào)記者 袁偉華)