進入CCG的時候，Crocker Coulson的履歷和投資者關系這個行業毫無關系 本報攝影記者/任玉明這是一個身兼創業者和職業經歷人雙重身份的故事，一個電影制片人在他30多歲的時候，毅然轉向了他此前一無所知的投資者關系行業，用了三年時間就從公司底層成長為公司總裁，從此人生完全不同

　　2000年夏天，納斯達克大崩盤，無數企業在很短時間內灰飛煙滅，或者市值大幅縮水。

　　就在許多投資者和創業者感到心灰意冷的時候，有一個30多歲的年輕人也感受到了前所未有的寒冷。幾個月前，Crocker Coulson還是一個電影制片人，當時則是一家投資者關系公司的底層職員。看到他服務的客戶的

股票在狂瀉不止，卻毫無辦法，他感覺非常痛苦。

　　雖然內心痛苦，他沒有選擇離開這家只有7名雇員的小公司。他相信凱恩斯的那句話：“如果你認為這是市場的底部，那么離場不一定是合適的�！�3年之后，隨著美國股市逐漸回暖，他也從CCG的最底層員工被提升為公司總裁。

　　2006年，隨著中國公司境外上市熱潮的興起，Crocker Coulson一個人勇闖中國市場，并于一年之間在中國內地拓展了30個客戶，這占到了公司全球業務的三分之一�，F在，這家名為CCG的投資者關系公司已達到60人的規模。

　　轉行從30多歲開始

　　進入CCG的時候，Crocker Coulson的履歷和投資者關系這個行業毫無關系。這名耶魯大學的榮譽畢業生曾經是一個優秀的媒體人，分別在華盛頓《新共和》雜志擔任撰稿人及研究員，為《洛杉磯時報》等重頭媒體供稿。

　　然后，Crocker Coulson轉行做了電影制作人。在這6年的時間里，他做了5部電影，部分作品參選了戛納電影節和圣丹斯電影節。第5部片子讓Crocker經受了沉重的打擊，由于資金方面的原因，這一耗費了他2年心血的電影夭折。他說他“傷透了心”，最終決定換一個新行業，重新開始。

　　當年他已經30多歲了，考慮是要重回媒體行業，還是進軍一個全新的行業。一次偶然的機會，他在報紙上看到CCG的廣告，首先向從事

證券行業的哥哥咨詢。他哥哥并不認為這一工作適合Crocker Coulson：投資者關系這個行業需要從業者以很低的姿態示人，和他之前的工作相比，不是那么受人尊重。

　　與CCG的創始人進行了兩次談話之后，Crocker Coulson決定嘗試一下。因為他認為通過“投資者服務”這個行當，有助于自己對很多公司的戰略有更深的了解。雖然當時他也不完全確定自己是否可以勝任這份新工作。

　　進入CCG的開始幾個月，已經30多歲的Crocker Coulson成了CCG公司最底層的雇員，拿著最低的薪水，雖然當時整個公司不過7名雇員的規模。當時他對金融和財會知識知之甚少，他決定開始“惡補”自己的金融知識。

　　那會兒還是美國股市的黃金年代，IT企業上市的浪潮簇擁著一批批新貴公司涌現。股市的泡沫越吹越大，到2000年初，公司在市場上融資達到癲狂狀態。這似乎也給Crocker Coulson打了一針強心劑，促使他在入行之初以一種難以抑制的興奮狀態全身心地投入其內。

　　2個月之后，生意的火爆讓Crocker Coulson作為一個新手，可以有機會從頭到尾接手一個新單子，從頭到尾服務了一家公司的IPO的全過程�！拔覍懥诉@家公司上市所需要的所有文件，當這些文件后來被用在他們的上市資料中時，我覺得十分開心，認為自己獲得了階段性的勝利，可以繼續往下走了。”Crocker Coulson說。

　　從最底層開始發展

　　4個月的階段性勝利并沒有延續太久。很快，納斯達克網絡泡沫破裂。在紐約的三大交易所里，Crocker Coulson每天都可以看到越來越多的公司股票暴跌，甚至最終破產。似乎是因為之前做制片人的備受挫折，Crocker Coulson沒有感到當初退出電影界的那種絕望。

　　當潮水退去之后，才知道誰在裸泳。同樣的道理，只有在市道不好的時候，才能覺察出誰是一家好公司。

　　那段時間里，Crocker Coulson專注于辨別公司能力上。他有大量的機會與優秀企業的CEO以及CFO對話，分享他們的經營理念和策略。在行業盤點和整合的過程中，他發現了很多睿智的職業經理人和基金經理，與他們共同承擔市場帶來的高壓。

　　“我開始有機會做細致的公司調查，所有的時間都用來發掘一些絕棒的公司。因為這個時候，投資人會更加謹慎地選擇好公司，一切都要腳踏實地了�！盋rocker Coulson將那段艱難的歲月評判為職業生涯中最好的一段時光。

　　熬過了這段歲月之后，Crocker Coulson開始看到之前市值已經跌落到4000萬、5000萬美元的公司市值增長到4年后的20億、30億美元。

　　雖然恢復的過程是漫長的，但是他依然通過這份工作分享到了行業的成長。在“寒冬”之后，IR行業又隨著市場的回暖迅速擴大，一些客戶永遠消失了，另一些有良好經營模式的客戶存活了下來。

　　與他同時期進入公司，并同樣耐住了寂寞的一位同事，現在也成了CCG的一位全球合伙人，他則晉升為總裁。雖然，他當時管理的僅是一個15個人的小公司。

　　如何進入一個新的市場

　　很難想象一個只會說“謝謝”、“白酒”這兩個中文詞的美國人如何在1年的時間內，保持著每個月來一次中國的頻率，并且腳步深入到很多中國人都沒去過的二、三線城市以及諸多鄉鎮。

　　在2006年三四月間，Crocker Coulson來中國第一次商務之旅后，中國在隨后的一年之內成為CCG的重要發展區域，現在已經擁有30多個客戶，如果算上香港在之前4年間所拓展的業務，CCG的中國客戶數量占到整個公司的2/3強。

　　Crocker Coulson說，他可能隨行只帶著同為CCG合伙人的Nancy，一個睿智的中國女人。Nancy感慨說，Crocker“有著充沛精力和超乎常人的學習熱情”。因為這個美國人更需要在短時期內迅速了解中國市場和中國企業。這就如同他一開始進入IR行業一樣，是一個巨大的挑戰。

　　Crocker Coulson說，他的一個秘密武器就是“不睡覺”�！安凰�覺”有些夸張，但是他的員工的確經�？吹紺rocker Coulson在紐約時間凌晨三四點鐘還在發電郵。他每日的工作時間表：早上8：30上班到晚上7點鐘吃晚飯；晚飯后則正好是中國市場的早晨，他要和中國方面不斷電話溝通業務，處理公司事務到半夜12點半。在工作日，他每天要處理至少600封電郵。

　　他開始明白中國的“酒文化”，也迅速接受在中國許多二線城市與上市公司的老板結交朋友。同時，他也不失時機地告訴中國上市公司，什么是美國的證券市場，美國的投資人和基金經理都是如何快速地選擇出最有潛力的上市公司，進行投資。

　　似乎與經常發掘成長性企業有關，Crocker Coulson的擇人標準，更看重員工的可塑性和升值潛力，如果你能說一口流利的英語并且能交上富有邏輯性的股票分析報告，或許你可以成為他的雇員。

　　因為他就是這么“起家”的。在30多歲的時候，他也曾經一切歸零。

郝倩

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