在一個(gè)中印投資交流的活動(dòng)上，南通華盛新材料有限公司副總經(jīng)理黃茂松剛剛拋出一個(gè)熔法氨綸的項(xiàng)目“試試水”，很快便有幾個(gè)來自印度的商人找到了他。

　　市場(chǎng)空白、消費(fèi)能力、地緣優(yōu)勢(shì)，巨大的吸引力讓黃茂松心動(dòng)不已，而事實(shí)上，印度市場(chǎng)正在成為中國企業(yè)帶入先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的目標(biāo)國家。

　　內(nèi)生市場(chǎng)

　　國際上生產(chǎn)氨綸的方法有四種，其中占主導(dǎo)地位的是干法氨綸和熔法氨綸。對(duì)于一般人而言，“氨綸”是個(gè)令人不解的名詞，但如果說到杜邦生產(chǎn)的“萊卡”，則無人不知。

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萊卡”便是氨綸的一種，而熔法氨綸與干法氨綸相比，其因有無污染的特性而被叫做“綠色萊卡”。

　　在中國，干法氨綸的市場(chǎng)占有率極高，達(dá)90%以上，而由于關(guān)鍵技術(shù)的缺失，熔法氨綸的發(fā)展一直受制于外資巨頭。

　　不久前，中國的熔法氨綸關(guān)鍵技術(shù)切片的研發(fā)取得突破性進(jìn)展，這一進(jìn)展讓中國企業(yè)看到了機(jī)會(huì)。

　　在一次會(huì)議上，當(dāng)黃茂松得知印度有兩三億中產(chǎn)階層時(shí)，他強(qiáng)烈感覺到，機(jī)會(huì)來了。

　　黃茂松計(jì)劃，在氨綸生產(chǎn)完全空白的印度市場(chǎng)，引入熔法氨綸。

　　帶有彈性功能的襪子、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服、毛衣、彈力牛仔服、醫(yī)用繃帶等，其中都有高檔的化學(xué)纖維——氨綸絲的存在，黃茂松算了一筆賬，如果以中產(chǎn)階層人均消費(fèi)0.5公斤氨綸計(jì)算，印度將會(huì)有20萬噸的氨綸市場(chǎng)。

　　合資之選

　　巨大的印度內(nèi)生市場(chǎng)讓黃茂松和他的同事們心動(dòng)不已，而另一個(gè)消息也令人激動(dòng)。在黃茂松正準(zhǔn)備一探印度市場(chǎng)虛實(shí)的時(shí)候，印度方面也傳來消息，這個(gè)國外投資增長第二快的國家，正欲加快發(fā)展

化工行業(yè)。

　　“印度化工行業(yè)的產(chǎn)值，僅占全球化工行業(yè)2%的金額。”一位來自印度的專家充滿遺憾地說。另有數(shù)據(jù)顯示，僅聚合物上，印度人均消費(fèi)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全球的數(shù)字，前者為人均4公斤，后者為人均24公斤；而在農(nóng)業(yè)化學(xué)品上，美國的數(shù)字是每公頃16公斤，印度僅為0.8公斤。

　　“他們尤其歡迎環(huán)保的化學(xué)工業(yè)。”黃茂松說。這讓他更加堅(jiān)定了進(jìn)入印度市場(chǎng)的決心，“一旦熔法氨綸在印度落地，將全面帶動(dòng)整個(gè)印度的紡織工業(yè)的發(fā)展。”

　　不過黃茂松并不打算獨(dú)資落地，“我們可以讓利給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，讓他們幫我們落地，開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及海外市場(chǎng)。”黃茂松計(jì)劃，中國企業(yè)控股75%，其余25%屬當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。

　　印度跳板

　　但印度市場(chǎng)并不是黃茂松全部計(jì)劃中的終結(jié)，他希望借助進(jìn)入印度市場(chǎng)的契機(jī)，向南亞市場(chǎng)擴(kuò)張，紡織工業(yè)發(fā)達(dá)的巴基斯坦、孟加拉國都是其目的地。

　　“首先突破印度，然后再開辟國際市場(chǎng)。” 黃茂松說。印度當(dāng)?shù)仄髽I(yè)已經(jīng)擁有相應(yīng)的銷售渠道，而上述的合資計(jì)劃將使得雙方資源共享，迅速開辟新的市場(chǎng)。

　　“我們也要進(jìn)入越南市場(chǎng)，全方位打開國際市場(chǎng)。”

　　在黃茂松計(jì)劃的背后，是印度、巴基斯坦、孟加拉國、印尼以及

馬來西亞的服裝和紡織工業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的凸顯，這導(dǎo)致其生產(chǎn)能力的急劇擴(kuò)充，也拉動(dòng)了原材料的需求。

王立偉

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