●外資銀行分行23家，外資銀行代表處18家

　　●匯豐、東亞設(shè)立了電子資訊處理機(jī)構(gòu)

　　●花旗設(shè)立了數(shù)據(jù)處理中心

　　“我們覺(jué)得當(dāng)時(shí)撤出廣州是錯(cuò)誤的選擇”，韓國(guó)國(guó)民銀行廣州分行行長(zhǎng)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，“所以很快我們又回到廣州設(shè)立代表處，6月份剛剛升級(jí)為分行。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，我們希望在國(guó)內(nèi)成立法人銀行。”

　　盡掃5年前陰霾，搶占網(wǎng)點(diǎn)高地

　　上世紀(jì)90年代末，外資銀行介入廣東、香港兩地的離岸金融業(yè)務(wù)，以項(xiàng)目融資的方式，將資產(chǎn)總額1／8的信貸資金投入地方性非銀行金融機(jī)構(gòu)，廣州外資銀行一度云集。但隨著金融風(fēng)暴爆發(fā)，廣州外資銀行也產(chǎn)生了大量壞賬，包括韓國(guó)國(guó)民銀行、櫻花銀行、法國(guó)巴黎銀行都在2001年前后曾一度離開(kāi)廣州。

　　到2002年底，繼上海、深圳兩地向外資銀行開(kāi)放人民幣業(yè)務(wù)后，廣州也成為對(duì)外開(kāi)放的城市。特別是2006年以來(lái)，外資銀行一改以往的“謹(jǐn)慎低調(diào)”作風(fēng)，紛紛申請(qǐng)?jiān)趶V州設(shè)立新的分支機(jī)構(gòu)，或者將之升級(jí)為更高層次的機(jī)構(gòu)。

　　恒生銀行、渣打銀行等銀行，由于擁有毗鄰廣州以及兩地語(yǔ)言和風(fēng)俗習(xí)慣相近的天然優(yōu)勢(shì)，早已將廣州作為進(jìn)軍內(nèi)地金融業(yè)的重要據(jù)點(diǎn)，從去年底開(kāi)始，已經(jīng)先后在商務(wù)中心區(qū)天河北、淘金路開(kāi)設(shè)高規(guī)格的形象網(wǎng)點(diǎn)，緊接著，東亞和永亨兩家也將在年底之前在廣州的鬧市設(shè)立新網(wǎng)點(diǎn)。另外創(chuàng)興銀行也在加快將辦事處升級(jí)為分行的申請(qǐng)進(jìn)度。一年之間，外資銀行在廣州主要的中心區(qū)域高效率的網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)吸引了廣州市民的關(guān)注。

　　據(jù)廣州市金融辦統(tǒng)計(jì)，目前有來(lái)自歐、美、亞等各大洲的70家外資金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐廣州，其中外資銀行分行23家，外資銀行代表處18家。此外，匯豐銀行、東亞銀行在廣州設(shè)立了電子資訊處理機(jī)構(gòu)，花旗銀行在廣州設(shè)立了數(shù)據(jù)處理中心。

　　個(gè)人理財(cái)打頭陣，定位瞄準(zhǔn)高端客戶

　　有限的網(wǎng)點(diǎn)資源和規(guī)模是外資銀行與中資銀行對(duì)比最明顯的劣勢(shì)，花旗銀行(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)施瑞德曾表示：“受到在華網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模較少等因素的限制，不設(shè)存款門檻，是不現(xiàn)實(shí)的。”

　　外資銀行針對(duì)高端客戶開(kāi)展的市場(chǎng)策略明顯彌補(bǔ)了他們的網(wǎng)點(diǎn)和規(guī)模的弱勢(shì)。如匯豐廣州分行的卓越理財(cái)客戶已占總客戶數(shù)量的40%，但這些客戶提供的存款卻占該行個(gè)人存款的90%。

　　相比之下，廣州的中資銀行如中國(guó)銀行和民生銀行，雖然在幾年前已經(jīng)開(kāi)始理財(cái)產(chǎn)品的規(guī)劃和理財(cái)經(jīng)理的培養(yǎng)，但還屬于起步階段。民生銀行一位理財(cái)經(jīng)理坦言，中資銀行的理財(cái)還是作為提供給客戶的附加服務(wù)，局限在基金和銀行理財(cái)產(chǎn)品，并且難以做到像外資銀行一樣系統(tǒng)化、國(guó)際化的理財(cái)配置；但是，外資銀行海外理財(cái)也遇到

人民幣升值預(yù)期對(duì)收益的影響。

　　目前，中資銀行也已經(jīng)意識(shí)到高端客戶的重要，奮起直追，去年，工行就已在廣州辟出20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立高端理財(cái)專區(qū)，只有在工行金融資產(chǎn)達(dá)到200萬(wàn)元以上的市民方能進(jìn)入；建行推出的貴賓黑金卡標(biāo)準(zhǔn)是在該行月均金融資產(chǎn)500萬(wàn)元以上。

　　法人銀行帶來(lái)新機(jī)遇

　　在三季度，

銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)批準(zhǔn)了21家外資銀行轉(zhuǎn)制為法人銀行，外資法人銀行資產(chǎn)占全部外資銀行資產(chǎn)的比重已經(jīng)超過(guò)五成，而在廣州的法人銀行資產(chǎn)比例更達(dá)到三分之二。

　　中山大學(xué)嶺南學(xué)院教授陸軍認(rèn)為，開(kāi)展人民幣業(yè)務(wù)幾年來(lái)，大部分市民還沒(méi)有真正感受到外資銀行的服務(wù)，一方面外資銀行網(wǎng)點(diǎn)少，其次是目前外資銀行普遍門檻高，隨著法人銀行的限制減少，外資在未來(lái)幾年將會(huì)有比較快速的發(fā)展。梁柯志

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