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新浪財經

以廣告的心態做好B2B推廣

http://www.sina.com.cn 2007年12月01日 23:50 中國經營報

  實戰體驗專欄

  “B2B平臺既是企業尋找客戶的一條渠道,也是一種非常有效的廣告手段。”華美嘉市場部經理許近業先生的話既是對這種觀點很好的詮釋,也代表當下大企業做電子商務的普遍心態。

  1999年成立,2003年開始做外貿,佛山市華美嘉潔具制造有限公司走的一直都是品牌路線。潔具行業雖然屬于新興行業,但發展較快,并在2003年至2006年達到了一個高峰,大企業得到壯大,小企業如春筍般冒出,在紛爭國內市場的同時,也都將視角投向了國外。許先生深有感觸地說:“市場發展太快也會造成很多問題。由于市場基礎薄弱,規則尚未建立,低端產品的大量涌入擾亂了市場秩序,以次充好的現象屢有發生,從而導致國外客戶對中國產品的信任度降低。”為此,華美嘉選擇了中國制造網(www.made-in-china.com)的“認證供應商(Audited Suppliers)”服務,通過國際知名權威檢驗認證機構SGS對企業的實地審核充分展示企業實力,提升企業在國際市場的競爭優勢。

  對于中小企業來講,做B2B推廣最看重的是省錢、省力又快捷,還能獲得非常好的效果,而對于大企業來講,他們更看重的則是通過

電子商務無限擴大的網絡進行宣傳,直接將企業信息送到全球買家面前的廣告效應。許先生跟記者算了這樣一筆賬,假設在平面媒體上做廣告,寄到世界各地各區域,一方面效果不一定好,成本和人力物力的投入也很高。若要達到以最小投入面向更多的專業受眾進行宣傳的目的,B2B平臺就是一個非常好的選擇。

  華美嘉對于來自B2B的訂單并不是全盤接受的。“我們會根據市場定位、消費群體、專業的賣價等來決定是否接受客戶的訂單。”華美嘉更期望通過網絡推廣,讓客戶產生“似曾相識”的感覺。許先生說,在廣交會上,就有很多客戶到華美嘉的展位前說在B2B平臺上見過他們。在這種前提下與買家進行交流,跟買家達成合作的幾率當然會大大提升,這也是華美嘉目前在B2B推廣中追求的最主要效果。

中國經營報記者:孔慶浩

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