之前在直銷界備受爭議的專賣店為主的銷售模式在發生改變，雅芳正致力于在中國成為一家名副其實的“直銷”公司。經過嚴格復核后，最新統計的65萬名直銷員將有20%被淘汰。

　　最新的統計數字顯示，雅芳在一年內的專賣店增加數量不足百家，之前其每年都增加1000家專賣店。同時，其已經獲得認證的直銷員數字從去年同期的30萬人已經迅速增加到65萬人。這一直銷員隊伍將成為雅芳(中國)接下來的主要增長點。

　　與此同時，雅芳(中國)有限公司總裁高壽康滿懷信心地表示，現在直銷公司再想密集地布置服務網點已經十分困難，雅芳在之前6年所積累的店鋪資源，足以保證其在7年之內有相對競爭優勢。

　　“我們不鼓勵開新店。” 高壽康接受《第一財經日報》專訪時稱。目前雅芳在中國有超過5000多個銷售及服務網點，比去年同期略有增長。按照高壽康的估計，在接下來的幾年里，專賣店的數量每年大概有100到200家的增長。而在去年一年的時間里，雅芳(中國)所做的事情，是將之前的5000多家店面進行重新

　　“雅芳(中國)從2年前開始退出主要的百貨公司。我們當時通過兩個方向進行判斷：進入主要的百貨商場長期看來是否賺錢；未來是否會成為主要的投資方向。這兩個問題，我們得到的都是否定的答案。所以，我們要將未來的方向主要放在直銷方面。”高壽康說。目前，雅芳在商場的專柜主要由經銷商經營。

　　目前，之前的專賣店已經改為服務網點。在高壽康看來，一種比較健康的狀態是，將雅芳公司、服務網點和直銷員構建成一個“鐵三角”的關系。

　　“我們看到一些直銷員已經和服務網點形成一種合作關系，有直銷員將顧客帶到服務網點做收費美容，然后雙方實現共贏。這成為一種趨勢。”高壽康表示，之前花費6年時間開出的5000多家專賣店正在發揮新的作用。

　　在放緩專賣店擴張的同時，直銷員的銷售將成為接下來雅芳(中國)的發展重點。這也是今年雅芳(中國)花費大心思100%復查的原因所在。

　　“淘汰率大概在20%左右。”高壽康對記者透露。

　　高壽康并不認為需要對直銷員的具體數字進行限制，在他看來，今年第三季度的財報顯示，雅芳“活躍直銷員”(每個月都下訂單的直銷員)人數比去年同期上升44%，高壽康希望看到這個數字繼續上浮。

　　“直銷公司的‘渠道’是關鍵，這種經營渠道本身沒有問題，關鍵是要不斷激活直銷渠道所具有的活力。”高壽康說，雅芳(中國)已經在不斷加快新產品的上市進度，這種節奏正在接近與全球同步，最晚不會遲于3個月。郝倩