張晶

　　上個周末，“匯豐杯”剛剛結束，“大師杯”如火如荼。上海這個城市開始連綿不斷的上演賽事大戲。與此同時，11月17日，作為由ChannelYoung頻道主辦的 “風尚大典創意活動周”活動之一，一場關于 “賽事人氣和城市發展”的討論也拉開了帷幕。主講嘉賓之一便是IMG現任全球高級副總裁、中國區總裁葛伯強(JohnCappo)。

　　IMG(InternationalManagementGroup,國際管理集團)這個名字，想必在中國體育迷當中不會陌生。上世紀90年代后期，IMG曾替中國足協打理了 “中國之隊”的一系列商業比賽，而2004年后，它在中國則轉而將目光投向了高爾夫和其他賽事。而IMG在世界上的影響力，或許可以從原IMG高爾夫球部主管、現退居幕后的休斯·諾頓的話中窺其一二。他形容麥考馬克建造的這個體育帝國就好比 “計算機業的IBM，棒球界的紐約洋基隊。”

　　一面是旗下管理的佘山

高爾夫球場，一面是旗下簽約球員泰格·伍茲，當今世界頭號高爾夫人物與亞洲高爾夫頂級賽事聯姻——匯豐冠軍賽落戶佘山。2007年，匯豐杯在中國迎來了它的第三個年頭。而此次，眾所期待的伍茲并未出現在賽場之上。11月17日，本報記者在討論結束后對葛伯強進行了專訪。

　　訪談

　　經濟觀察報：剛剛結束的匯豐杯，伍茲缺席，但人氣甚至超過了去年，認為其中的原因是什么？

　　葛伯強：之前也不能說沒有就此擔心過。前兩年匯豐杯，毫無疑問很多人都是來看伍茲。伍茲曾答應五年中來三次，今年他選擇了不來，這也很正常。今年票價維持不變，人氣同樣樂觀，主要原因是這些球票并不完全面對公眾銷售，匯豐銀行的客戶群每天至少2000人，而我們球場的會員、嘉賓和住戶加起來每天也至少有2000人。現在來看，中國觀眾已經開始更多關注高爾夫本身，也證明高爾夫在中國的發展已經到一個水準，可以辦大賽，但不一定要有泰格·伍茲。

　　經濟觀察報：IMG經營之中，最主要的收入來源是哪部分呢？

　　葛伯強：目前IMG將電視節目制作與發行作為主要業務之一，其子公司中有世界最大的獨立體育電視節目制造商，每天向超過200個國家和地區提供總共5000個小時的體育節目。當年正是由于IMG開電視轉播奧運會比賽之先河，將這項全球最受關注的體育賽事的精彩畫面送到全球的觀眾面前，使得奧運會的曝光率和知名度大大提高，比賽從原先的兩周延長到三周。

　　去年多哈亞運會，100多個CCTV的人和IMG一起共同制作這一體育賽事，為2008奧運做熱身籌備。中網、匯豐冠軍賽、大力士、世界小姐，這些活動都由我們來制作節目。

　　經濟觀察報：你們也會為某些贊助商做顧問和管理工作？

　　葛伯強：對，大眾、ADIDAS、GE的贊助商身份，都是IMG幫他們談下來的。從最初做標書，到制定運作計劃，因為一個

商標都不準出現在現場，怎么樣從貴賓招待到宣傳推廣，來利用好這個權利，我們幫他們進行全球計劃或者中國區計劃。隨后是正式運作，現在已經到這一階段，我們會全職做GE的顧問。此外我們在中國還做名人和運動選手的代理。比如這次大師賽的前幾名都是IMG的簽約選手。本地的全球高爾夫選手有張連偉和李超。

　　經濟觀察報：簽約大牌球星，是不是依然是未來運作的主要方向？你們會如何運作，來保證和一些出色運動員的長期配合？

　　葛伯強：我們只能做我們應該做的，能做到的。畢竟是長期合作，如果他們覺得參與這樣的比賽意義不大，也不會和我們長期合作。IMG擁有的龐大網絡，在全球對于這些運動員應該是很有意義的幫助角色。我自己也是一個經紀人，很少面對客戶離開。張連偉、李超、郎朗，我都是他們的經紀人。

　　經濟觀察報：這一屆匯豐杯開賽期間，你們還舉辦了一個匯豐杯青少年高爾夫球賽。為什么會有這樣的選擇？

　　葛伯強：這是一個整體的策略。推廣和組織青少年高爾夫，這是一個健康發展的模式，有豐富的贊助商支持我們長期做這個計劃。為此成立了一個組委會，匯豐和IMG作為其中成員，盡可能集中中國高爾夫球協會(以下簡稱中高協)的資源，做出一個合理方案。作為目前唯一由中高協批準的發展計劃，將來所有的青少年高爾夫球賽都要經過這個組委會。組委會可以評估并主導這些賽事的發展方向。它所設有的排名，也是唯一的青少年高爾夫成績排名。排名靠前的，還有機會進入匯豐杯和職業選手做一個互動。

　　經濟觀察報：今天的討論中，您一直不斷的提到中高協。IMG雖然有豐富的美國經驗，但是不同市場有不同的操作規則。除了和中高協的合作，還有哪些措施保證和中國市場順利對接？

　　葛伯強：因為在中國由中高協負責高爾夫的所有發展項目。雙方配合得越密切，事情自然會做得越好。其實這不僅是中國特色，我們還要按照市場和城市的本地特色來運作。IMG運作的各類賽事在全中國都有舉行，昆明、成都、上海、北京、濟南等等。比較大型的活動還是集中于上海、北京和三亞。

　　經濟觀察報：關于論壇探討的話題， “如何實現賽事人氣和贊助商盈利、城市經濟發展多贏模式”，您的核心看法是什么？

　　葛伯強：這個話題其實就是我們通常講到的 “城市營銷”。城市和體育的發展是一體的。無論是在日常的體育活動中，還是在大型體育賽事中，都有著濃郁的城市色彩。大的城市通常都有著名的體育賽事。比如紐約有紐約城市馬拉松，其他城市有它的高爾夫和網球的年度賽事。中國也開始發展起來，比如上海匯豐冠軍賽等。四年前，我們就在三亞做過 “鐵人三項”，整個電視節目都是在宣傳三亞的山、水和風景。這樣的活動應當放長線來做，做一兩年只會浪費時間、金錢和資源。在賽事開展之前，我們通常會先做一個調查研究，這其中的秘訣很簡單，就是如何給城市資源實現最好的包裝效果。

　　經濟觀察報：現在人們也會擔心一些大型賽事后場館的利用率問題，利用率過低，對城市資源可能造成不必要的浪費。對于這個問題，IMG是如何來對待的？

　　葛伯強：我們設有專門部門管理場館的賽后使用。不能說明年要舉行一個大比賽才去建立，而是如何發展出一個多功能的比賽場館。比如我們會將所有音響按照

演唱會標準設計；網球場下面設有一個特別的下水道，可以做游泳池，舉行短池游泳賽，去年世界短池游泳賽就是在這里舉行的。其實如果設計得好，場館的利用率就會高；設計存在問題，經營開發也會面臨困境。

　　來源：經濟觀察報網