在日前舉辦的第十屆國際特許經營巡展上，國際特許經營協會主席麥克爾·M·伊沙克森直言不諱地表示：國際上大多數的特許經營企業，其實并不都具有肯德基、麥當勞等“巨人”般的規模，他們往往都比較小，只有7％的盟主企業旗下擁有超過500家的加盟商。然而在中國，號稱自己的加盟商數量超過千家的卻比比皆是。他提醒投資者：在加盟前，一定要認真收集并仔細分析自己所能獲得的關于盟主的所有信息，并對其進行盡可能多的考察，這樣才能減少投資風險。

　　不急于擴張

　　和一些假洋品牌一露面就大舉擴張不同，正規的洋品牌在初進入中國后，往往謹小慎微，絕不會大面積的、來者不拒地招收加盟商。這一點提醒投資者：如果你有意加盟一家國際特許經營品牌，那么在加盟前首先要對其進行深入的考察。

　　要想獲得正規洋盟主的青睞，并不是一件容易的事，和一些假洋品牌一露面就大舉擴張不同：正規的洋品牌在初進入中國后，往往謹小慎微，絕不會大面積的、來者不拒地招收加盟商。

　　被中國巨大的市場潛力所吸引，Ricky Lim決定從新加坡來華做生意。他所在的Bread Talk食品集團在2003年初就已進入中國，但直到2006年10月份才在南京開設了第一家加盟店。對此，現任北京Bread Talk董事經理的Ricky Lim并不認為錯失了不少機會：“開設一家面包連鎖店，必須考慮到當地收入、消費者觀念、以及公司總部的物流配送能力。不是說只要投資者有錢又愿意加盟，盟主就可以讓其開店。”他坦言：在如今16個城市的連鎖店中，的確有不賺錢的，所以總部并不急于擴張。

　　2004年進入中國，直到今年5月份才在大連開設了第一家加盟店的泰國品奇Pizza，也有類似的市場選擇。其中國總部——美諾（中國）食品集團總裁泰德·密斯基認為，中國國內有很多模式都是盟主利益最大化，但這樣做是不會長久成功的。現在很多的中國投資者都很有熱情，但他們也不會因此而過快地增加加盟店數量，以北京為例，每年加盟基本上會維持在10家店左右。

　　多在一線城市開店

　　正規洋品牌進入中國后，由于對國內市場尚不熟悉，所以往往采取大城市試點戰略，一到三年內不會輕易在三線以下城市開放加盟。這一點提醒投資者：如果你的所在地是經濟相對滯后的二三線城市，那么正規洋品牌一般不會接受你的加盟申請。

　　記者隨投資者何先生在展會現場考察項目時發現，他所在的大慶市，被好幾個盟主品牌拒絕了。這令他很郁悶！

　　對此，Ricky Lim表示：開店與店面所在地的收入、觀念、消費能力、盟主物流能力直接相關。如果在開店前沒有實地調查就盲目開店，“結果就是虧本，甚至失敗”。被拒絕的不僅是大慶，連重慶這樣的一線城市，他們都不愿接受加盟商。

　　來自

意大利的密樂街冰激凌總經理法比奧也表達了同樣的態度：他們現在的計劃是2008年在北京、上海等城市開店，其他地區則暫時不考慮。

　　事實上，對于進入中國市場不久的洋品牌來說，在有限的地域選擇開店確實是其市場策略之一，這也是無可厚非的。對此，何先生只能表示遺憾。但來自山西大同市的投資者王先生似乎不甘心被拒絕，他的疑問是：“我有投資的錢，也感覺到有些項目比較適合當地，為什么不行呢？”

　　對此，麥克爾·M·伊沙克森認為，新進入中國的特許品牌，確實更為看中北京、上海等大城市，一方面是這些大城市的收入水平及消費理念符合其品牌發展的需求；另一方面就是這些洋品牌也確實對其他的城市并不了解，這需要一個過程。他建議像王先生這樣“執著”的投資者不妨繼續和他看好的那家國外品牌進行深入交流，或許也能夠取得該品牌的授權。

　　近年來，洋品牌通過各類展會紛紛進入國內市場，對國內投資者來說，無疑是拓展了投資渠道。但中國政法大學特許經營研究中心常務副主任李維華博士認為，品牌只是加盟過程中的一個環節，“是不是洋品牌與能否獲得收益并沒有直接的關系。”加盟是一個需要綜合考慮的事情，加盟者不能單純依據盟主是不是洋品牌，是不是正規洋品牌來決定是否加盟，而是要采取切實可行的多種方法來考察盟主，然后斷定這一項目是否適合自己。

　　他把考察一個項目是否值得加盟的方法歸結成四個字：“法、商、情、理。”首先要看品牌是否合法，對于洋品牌，則要看其是否持有中國國內注冊的

商標等；二是項目的商業模式是否成功，是否能夠真正地執行推廣；三是看盟主是不是真正要和加盟者實現雙贏；四是對項目先行者進行考察，即考察該項目已加盟者的經營狀況，建議投資者不妨在不告知對方的前提下，以消費者的身份進行觀察。

中國經營報記者：趙法忠

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