《2008品牌之道——奧運贊助商高層系列訪談》是新浪網品牌欄目《總裁在線》的特別節目，旨在邀請頂級企業的總裁做客新浪直播間，暢談公司發展戰略，分析企業宏觀走向，分享管理之道和品牌故事。并探尋企業在2008年奧運會契機下的品牌智慧和營銷策略。

　　近期，新浪財經將特邀“聯想集團高級副總裁兼大中華和俄羅斯區總裁陳紹鵬”做客新浪網總裁在線特別節目《2008品牌之道——奧運贊助商高層系列訪談》，與您暢談聯想在奧運契機下的品牌發展戰略。

　　陳紹鵬，聯想集團高級副總裁兼大中華及俄羅斯區總裁，全面負責聯想集團大中華及俄羅斯區的戰略發展、市場營銷、銷售、服務和運營等各項業務。此前，作為聯想集團副總裁，陳紹鵬先后主管商用臺式電腦事業部、市場系統、銷售系統和大中國區業務，在IT業市場營銷、銷售和渠道管理等方面擁有豐富經驗。

　　1994-2000年 從轉戰多個區域到主管全國區域建設

　　陳紹鵬1993年加入聯想，在聯想服務的十三年里，他從基層銷售工作開始，轉戰聯想多個區域市場，在很多一窮二白和最難開發的區域市場中，陳紹鵬通過創建辦事處、搭建渠道體系、推廣企業品牌等舉措，取得了杰出的業績。1994年到1998年，他先后建立了西南區成都辦事處和西北區西安辦事處，拓展了華南區業務，并領導中南區獲得1997年同比1996年增長585%的銷售業績。主管區域管理工作期間，陳紹鵬主持建立了聯想電腦業務的區域管理體系，為創建與合作伙伴協同發展的“大聯想”體系做出重大貢獻。

　　2001-2003年 主管商用臺式事業部，全面經營管理一個戰略業務單元

　　2001年，陳紹鵬開始主管商用臺式事業部，率先通過客戶市場細分，推出了針對商用市場的大企業、政府教育和中小企業的開天、啟天、揚天三條細分產品線，搭建起了客戶導向的業務經營模式，并先后建立系統測試技術體系，推行6QM的質量管理體系，以及建立起CTO(按需定制)的產品研發和供應模式，實現產品質量的飛躍和客戶的按需定制。聯想商用電腦因其創新設計和卓越質量，兩度獲得“英特爾PC創新獎(Intel Innovative PC Award)”，成為當時全球唯一榮獲此獎的商用電腦。

　　在陳紹鵬領導下，聯想商用電腦在2001至2004年間取得年均22.6%的增長率，市場份額逐年提升，由2000年的24.6%增長到2003年的29.4%，為聯想確立中國PC市場的絕對領導地位奠定了堅實基礎。

　　2004-2005年9月 領導集團的銷售模式變革，推出集成分銷戰略和雙模式銷售體系

　　2004年至2005年，陳紹鵬主管市場系統和銷售系統期間，領導了營銷模式和營銷銷售組織的戰略變革，將聯想全國七個大區細分為十八分區，推動區域營銷管理的精細化，實現重心前移，極大地提升了聯想銷售體系的運營效率。

　　在大聯想渠道體系的完善和發展過程中，陳紹鵬主持推出“集成分銷”戰略。這一戰略創造性地通過將聯想和渠道看作整體，實現實時信息共享和一體化運營，激發了大聯想合作伙伴的斗志，構建了客戶、聯想和合作伙伴之間的穩固關系�！凹�成分銷”不僅促進了聯想業務的持續高速增長，增強了聯想的核心競爭力，更成為行業中的一大創舉！

　　基于對價值鏈和客戶市場的成功細分，陳紹鵬主導構建了雙模式銷售體系，即針對個人家庭和中小企業客戶的渠道銷售模式，以及針對大客戶的客戶銷售模式。雙模式銷售體系讓聯想能夠覆蓋到更廣泛的客戶群，為客戶提供差異化針對性的產品與服務，極大提升了聯想滿足不同客戶需求的強大競爭力。

　　這些都為聯想的市場份額從2004年初的27.4%迅速上升到2005年三季度時的30.9%(不含并購業務)做出了突出貢獻！

　　2005年10月-今 全面負責新聯想大中華區業務，打造新聯想全球大后方

　　2005年10月，陳紹鵬就任大中國區總裁，全面負責新聯想大中國區業務。上任之初，他帶領團隊制定了“運營雙品牌”，“深化雙模式”，“主攻四大市場”(筆記本、五六級、大客戶和中小企業市場)的三大策略。

　　作為聯想和原IBM PC業務重疊度最高的市場，大中國區順利完成了對原IBM PC品牌、業務、團隊和渠道的整合，并在保持穩健的基礎上，成功運營Lenovo和Think雙品牌，迅速發揮出整合效益，實現了ThinkPad電腦業務全球增速第一的出色業績。

　　陳紹鵬還率領大中華區團隊，通過覆蓋研發、生產、營銷、銷售、服務的全價值鏈創新，不斷完善和深化雙模式，持續提升企業的核心競爭力，鞏固并擴大了領先地位。與此同時，大中華區還培養和向海外輸出人才和先進經驗，在全球推廣雙模式，有力地支持了全球業務的拓展。

　　在陳紹鵬的領導下，聯想中國PC業務在絕對領先的高點仍然持續快速增長，截至2006年12月，市場份額達36.2%，綜合營業額占集團總營業額40%。大中華區已成為聯想全球利潤與現金流的支柱，成為新聯想國際化穩固的大后方。

　　陳紹鵬1992年畢業于北京工商大學，獲計算機及應用專業工學學士學位，并于2002-2004年在清華大學攻讀EMBA，獲清華大學高級管理人員工商管理碩士學位。

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