四川新聞網-成都商報訊

　　17年前，聶蓮在達州擺攤賣面包，一個能賺兩分錢；

　　7年前，聶蓮開起了酒店、歌城，批發價200多元的酒可以賣到五六百；

　　兩年前，對酒業利潤心動已久的聶蓮進入茅五劍酒業，沒想到卻遭遇后續資金問題；

　　現在，聶蓮的酒業公司正面臨被拍賣的命運。

　　本報記者 張小軍 實習生 郭小溪

　　開價2億 叫賣茅五劍酒業

　　11月21日下午3時許，聶蓮（化名）緩緩推開北大花園193號的鐵門。鐵門邊上那塊“四川茅五劍酒業有限公司”的牌子金光已不在。一股冷風從門縫沖了進來，聶蓮下意識地拉了一下衣領。

　　偌大的辦公室只有剛到公司兩個多月的文員小邵一人在。再過一段時間，也許就不在這里辦公了，聶蓮祈禱，通過拍賣的方式，有人能接手公司。

　　在這之前兩天，一則拍賣公告讓聶蓮和茅五劍突然出名：“四川茅五劍酒業有限公司的公司名稱、股權股份、全國營銷網絡及剩余庫存產品，‘金花源’

　　“不一定要賣，有人愿意，可以入股繼續做投資，我們在四川不出名，但在外省有名氣。”聶蓮認為，2億元不貴，茅五劍酒業經過兩年經營，已在全國10多個城市鋪開了銷售網絡，覆蓋了全國30%的市場，而且“金花源”酒銷售還不錯，一年大概有幾千萬元。

　　能賣多少錢，聶蓮沒有多少底，“如果價格不理想，我就自己繼續做，只是收縮一下戰線”。

　　 靠賣面包起家的女強人

　　時間倒回到17年前，聶蓮在達州擺攤，“賣小面包，批發一個8分錢，賣1毛錢，賺兩分錢”，聶蓮忙得不亦樂乎！

　　聶蓮的第一份工作是在絲綢廠幫工，1988年，她和朋友逛街，朋友眼睛都沒眨一下，花300元買了一件衣服！聶蓮那時候干一個月，也只有五六十元，受到朋友的奚落。于是，聶蓮辭職了，賣面包，賣香煙，后來又賣氫氣球。1992年，氫氣球這新鮮玩意讓聶蓮賺了錢，“批發一個5毛，賣3塊五，一個的利潤就有3塊！”

　　彼時聶蓮就已為人妻為人母，她總是背上背著小孩，手里推著貨車，在達州大街小巷跑。認識她的人一開始說她“太辛苦，太累”，但后來，周圍那些人逐漸投來佩服的眼光，“她是個女強人。”

　　聶蓮挺喜歡這個稱呼。先做零售后來又做批發，在上世紀90年代初，聶蓮早已成為被人羨慕的萬元戶。其實，聶蓮已經有實力投資上百萬了。

　　2000年以后，聶蓮將積蓄進行了轉投資，先后投資兩家酒店和一家歌城。“每年都有幾十萬的利潤”。酒店和歌城還讓她看到了另外一個機會，“批發200多元的酒，可以賣到五六百元一瓶，利潤太大了！”

　　也正是這個結論讓聶蓮想進入酒業。

　　后續投入危機開始凸現

　　2005年冬天，茅五劍酒業成立不久，聶蓮受到了茅五劍酒業另外一名投資人的邀請，36歲的她欣然從家鄉達州來到成都，踏進酒業。

　　生產基地位于四川綿竹的茅五劍酒業給了聶蓮一個好印象，據說集生產、銷售、服務一體，員工300余人，年產白酒上萬噸。有創意包裝廠和釀酒生產廠，釀制的純高粱白酒已有近百年的歷史。

　　去年初，聶蓮放下了酒店和歌城生意，在茅五劍酒業掛帥。不過，聶蓮接手之初的茅五劍酒業運作并不“理想”，“酒廠是先生產，再銷售，而不是按市場需要生產。”做服務業多年的聶蓮認為，市場需要什么就該生產什么，從第一個客戶談判開始，換包裝，換規格。

　　四川酒業名酒云集，小公司難覓空間，聶蓮決定把中心放在省外市場，定價則參考了知名酒企的標準：茅五劍酒業酒品批發價從十幾元到200多元不等。

　　茅五劍酒業在全國10個城市設立了營銷網點，這是茅五劍酒業現在最大的財富，這個營銷網絡很值錢。聶蓮認同一個觀點，“金花源”酒品質不差，需要提高品牌影響力。可在銷售增長的同時，營銷費用與日俱增。100萬、1000萬，杯水車薪，茅五劍酒業的名氣沒跟上聶蓮的心理預期。

　　今年上半年，后續投入危機開始凸現，拿給代理商100萬元的產品，一般收回70萬元；投入100萬元的廣告，能否收回70萬，只有天知道！“必須要繼續投入”，可錢從哪里來？另外一個合伙人忙著礦產生意，聶蓮想到了將公司轉手。