本報記者 趙海鷗報道

　　與3C賣場的合作是否能夠及時升級，無疑成為了國內外廠商角逐戰場的又一枚利器。近日，方正科技就與蘇寧電器高層人士進行了洽談，揭開了雙方戰略合作的新篇章。

　　11月1日，方正科技銷售平臺總經理叢有江與蘇寧電器總裁助理王哲在方正大廈舉行了會談，共同對“十一”銷售總結、寒促策略、全新合作模式的轉變等問題提出了建議，并形成了一致策略。此次會談是方正科技與蘇寧電器進行戰略合作以來，蘇寧高層首次到訪方正，折射出雙方的戰略合作進入了一個更加緊密的階段。方正科技銷售平臺總經理叢有江稱：“本次會談是方正科技在拓展零售連鎖賣場、強化消費類市場的征程上，邁出的重要而堅實的一步。”

　　方正科技與蘇寧電器的深層次戰略合作始于今年9月。9月12日，方正科技總裁祁東風在蘇寧召開的PC行業高峰論壇上，發表了激情演講，并就戰略合作事宜與蘇寧電器股份有限公司董事長張近東進行了深入溝通。隨后，9月20日，方正科技即與蘇寧電器簽署了為期一年的合作協議，并在接下來的十一期間開展了火熱促銷活動。這一系列舉動都表明雙方的戰略合作將由代理商與賣場溝通發展為廠商與賣場溝通，合作關系上升到了總部級別的戰略合作。

　　從“十一”促銷來看，方正科技與蘇寧的合作業績斐然：方正電腦在蘇寧賣場中的銷量達到了一個新高，超過了雙方的預期目標，這也為雙方的進一步深入合作增強了信心；11月雙方將改變合作模式，據了解，采用全新的合作模式，將有利于方正電腦更加迅速、便捷地到達終端消費者，有利于銷售量的進一步提升，雙方將在新模式中進行戰略合作的深化和升級；談到即將開始的寒促，方正科技與蘇寧都表示，將共同進行寒促的市場投入，并將在產品提供方面進行深入合作，使在蘇寧消費的用戶能夠擁有獨特的優惠與享受；雙方希望通過共同努力，使方正電腦在蘇寧賣場的寒促銷售量達到5萬臺。

　　對于與3C賣場合作，國內外廠商都有所動作，聯想、惠普、海爾、同方都各施絕招，國內知名的連鎖賣場也在各大廠商間頻繁走動。方正科技憑借敏銳的洞察力和雄厚的實力，率先與蘇寧電器進行戰略合作升級，并在十一的合作中，取得了重大突破：方正

　　對于近幾年在PC零售渠道中迅速崛起的3C賣場，方正科技給予了高度重視，此次與蘇寧電器進行的高層會談，是雙方對于未來經營模式的有效探索，同時也是雙方合作的一個重要里程碑。這種全新合作模式的引入，對業界具有很好的參考和借鑒作用。記者趙海鷗攝影

　　【責任編輯 張秦寧】