2007年10月1日，一場別開生面的精彩提籟雅“新鮮床品秀”在位于北京東四環的美羅購物中心上演。

　　在美羅中心廣場搭建起的舞臺上，營造出了一個充滿秋天氣息的家居空間。舞臺背景上，一塊巨大的LED電子顯示屏體現著活動的主題，舞臺中央的展示床上鋪著2007秋冬的新產品——肖邦夜曲，優雅的男女模特靜靜地演繹著產品的精致，隨地灑落的楓葉則展現著秋天的成熟。活動在歡快的音樂聲中拉開序幕，來自各地的頂尖女模先后演繹了藍調伊人、薩蘭尼庭院、繽紛地中海、都市花園、莫奈花園和肖邦夜曲等2007年的提籟雅經典系列產品。當女模輕施粉黛，略略蜷曲的黑發上別著精致的鮮花，身穿藍調伊人家居服，伴隨優美的音樂款款而出的時候，震撼了在場的觀眾，前來參觀的外國友人也興奮地舉起相機連連拍攝……美羅購物中心工作人員對該活動表示了高度的認可，他們對提籟雅美羅專賣店店主蘇婉婷說，“你們的活動是國慶七天里最好的，準備充分，整體也很緊湊！”

　　蘇婉婷說，那天演出非常成功。精彩的演出之后，有很多消費者直接到B420（專柜位置）選購提籟雅床品。

　　在加盟提籟雅專賣之前，蘇婉婷有過多年的IT從業經歷，“現在我已經離開原來的圈子。” 蘇婉婷稱。她這樣解釋自己離開IT圈而投身家居產品專賣的原因：

　　“IT行業技術更新速度非常快，這就迫使從業人員必須不斷補充新知識、學習新技術，學習壓力很大。工作壓力重更是所有的IT從業人員的共識。加班對于IT從業人員來說簡直就是每日必修課。像我原來的公司6點鐘下班，如果哪天我能在8點之前回家，那就算早的啦。通常不做到9點多沒有人走得了，碰上項目催得緊，那就等著熬通宵吧。在IT圈子里呆久了，隨著年齡的增長，

競爭力會越來越弱。后來我還發現自己因為整天對著電腦‘少言寡語’，溝通能力下降得厲害。剛進這行的時候，仗著年輕，身體還扛得住。快邁入30了，面對這樣高強度、長時間的工作，我逐漸感到力不從心。IT行業更新快，競爭激烈，不知道有多少新鮮血液等著像我這種‘老人’呈現疲態，虎視眈眈地準備取而代之。我哪里敢松懈，更要拼了命地給自己加壓，以延長工作和學習時間來彌補自己的低效率，把自己搞得特別疲憊。現實逼迫我回過頭重新審視自己的職業發展道路，有了選擇一個自己喜歡的行業創業的念頭。家里人也支持我的想法。他們建議我做家居用品專賣。我家有多年的建材行業經商經歷，我相信他們對市場的判斷，而且我自己也很喜歡床上用品。確定了行業，接下來就是確定品牌，代理哪家公司的產品。我前后共和十幾家床上用品生產商談判，接觸的品牌有十幾個。但最后經過反復比較，在和家人商量后，我最終還是選擇了提籟雅。因為提籟雅的產品花色我非常喜歡，很有女人緣。事實也證明了我當初的判斷是正確的。我有不少顧客都是被提籟雅獨特的花色設計及良好的品質所吸引。現在我的店每月的營業額不少于8萬元，基本兩天就要補一次貨。而且，美羅周圍有許多新樓盤，這些樓盤入住后，我相信營業額會有更大的提升。”

　　在提籟雅美羅購物中心專賣店，筆者看到，在柔和的燈光下，爭相綻放的玫瑰、隨風搖曳的耬斗花，以花卉為主題的產品配合高調的紫色、清新的綠、浪漫的粉，讓賣場環境顯得溫馨、舒適，而且充滿了田園風情。

　　令蘇婉婷沒有想到的是，加盟提籟雅專賣還讓她結識了不少新朋友。這些新朋友都是她的顧客，他們因為對產品的歡喜而結緣。蘇婉婷稱，她的店擁有超過60%的返客率，而且，顧客不僅自己購買，有時還會帶朋友來選購。蘇婉婷說，“這些顧客都是我的貴人！”

　　在和蘇婉婷的溝通中，她一直神采飛揚，筆者能體會到蘇婉婷對提籟雅產品的喜歡和對現在職業選擇的滿足。她說，“我現在是享受工作。因為這份工作給我帶來快樂，同時帶來財富。”

　　北京怡蓮嘉美公司招商部的張鐵創經理介紹說，這樣的成功案例有很多，因為加盟商看中“提籟雅”的產品和中國總部同一區域不發展新加盟者的政策，不少地區的第一家專賣店店主發展成為代理商的層級。這種帶有一定排他性的加盟政策，對于有實力經營的加盟企業來說，是一個絕佳的生意機會。

　　“提籟雅”中國總部現在已經確立了5年內運用特許經營模式將ARTILIVI（提籟雅）打造成寢居用品業界強勢品牌，實現無形資產驅動下的資本擴張之路的經營方略。

中國經營報記者：佚名

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