中國貿易政策和貿易模式以及匯率的變化，使得大批貿易公司面臨生死存亡的關口。

　　最近，作為一家玩具貿易公司業務經理的王鋒比較苦悶。“客戶越來越小，以前一個貨號就裝幾個貨柜出口，現在一個訂單裝幾個箱子就夠了。”他反映，大客戶都直接與工廠合作了。

　　而人民幣升值、出口退稅調低以及中國制造產品成本上漲，導致貿易公司的利潤空間出現大縮水。之前不少靠出口退稅生存的貿易公司，目前正在消亡。

　　記者從玩具、服裝、禮品等眾多貿易公司處得知，現在幾乎所有的貿易公司都在想辦法轉型，否則將被淘汰出局。

　　貿易公司訂單、利潤大縮水

　　目前，國外買家越來越多地將訂單直接下到了工廠，作為中間商的貿易公司遭到冷落。

　　王鋒所在公司之前的客戶以國外大進口商、批發商為主，現在中小零售商客戶在增多。他告訴記者，之前的國外大買家都在廣州、寧波、上海等地設立了采購辦公室，開始直接與工廠合作了，甚至有部分歐洲客人在澄海（國內玩具生產基地之一）開了工廠。

　　“現在小客戶多，每個訂單量小，貨品出口要走拼箱，公司在費用上至少增加5%。” 安徽輕工國際貿易股份有限公司玩具一部俞成萍也表示，貿易公司的“

　　美國大零售商Staples一位采購經理分析，現在不少國際大零售在中國采購已經本土化，即在中國設立采購辦公室從而選擇直接面向工廠。原始的動力是為了降低成本，跳過貿易商以更低的價格從工廠購買產品。

　　而工廠也開始主動去迎合國外大買家，如設立外貿部或者專門的銷售公司，避開貿易公司自營出口。福建泉州順美集團公司出口部顏建煌告訴記者：“現在公司出口部有30人，產品自營出口占到90%。貿易公司的訂單只是在淡季或者工廠生產能力過剩的情況下接的，因為利潤空間小。”

　　實際上，目前傳統的、以簡單的轉手買賣為主導的貿易公司正在消退。

　　同時，由于人民幣升值、出口退稅下調以及產品生產成本的上漲，貿易公司的利潤也出現大縮水。寧波一家禮品出口公司的范先生反映，現在貿易公司如在夾縫中生存，今年塑料制品、木制品的禮品出口退稅降到了5%，聽說今年底可能取消退稅，而人民幣兌美元今年上升了4%，“對買家的價格可以談高一些，但是貿易公司至少也要承擔一半的利潤損失”。

　　范先生進一步介紹，現在貿易公司通過向工廠采購商品，然后轉手賣給國外買家的利潤空間只有3%左右，以前部分商品的利潤高達20%也不奇怪。此外，由貿易公司代理工廠產品出口的利潤不到1%。

　　出口業務被逼轉型

　　由于單純轉手出口貿易的空間不斷受擠壓，國內貿易公司都忙著轉型為自己增值。

　　上述Staples采購經理認為，貿易公司要發展必須提高附加值，可以提供零售商或者工廠缺失以及做不到的環節，包括產品開發設計、規模采購優勢等。

　　“如果純粹做出口貿易，我們早就關門了。我們有些產品的利潤空間在10%以上，關鍵是公司具有產品設計開發能力和自有品牌。”一位深圳玩具貿易商向記者透露，現在深圳的貿易公司都在想辦法轉型，以求可以撐下去。

　　據他介紹，該公司有專門的開發部，自己開發模具并經過市場調研后，再找國內的工廠生產。還有是購買一些產品的版權，從而提高產品的附加值。如曾經購買了寶馬、奔馳玩具車的模型，產品在歐洲市場很受歡迎，吸引了很多大訂單。

　　而從事禮品出口的范先生的公司正準備注冊自己的商標，“工廠生產的產品貼上我們的商標，利潤會高一些，買家在采購的時候也會認準牌子。”而以前禮品出口基本沒有商標，只有一個貨號而已。

　　與此同時，不同實力的貿易公司的業務模式開始分化。一些小型貿易公司的業務正從接發訂單轉為代理出口為主。一家浙江縣級貿易公司經理告訴記者，他們現在主要的業務是給工廠做代理，即相當于工廠外包的銷售部，為工廠與買家打交道提供業務流程服務，從中收取一定的手續費。

　　而有實力的貿易公司開始介入更多的價值環節。如形成“工廠+貿易”的模式，從而分享制造環節的利潤。此外，現在不少貿易公司投資物流，拋開之前的貨代公司，自己做配送。

　　進口是下一塊奶酪

　　在出口生意難做的情況下，不少做出口起家的貿易公司開始嘗試一些進口業務。

　　“我們公司今年做大了銅的進口業務，還有一些液體化工、塑料，進口額將從去年的6000萬美元增長到今年的1億美元。”范先生透露，寧波的很多貿易公司都在加大進口。

　　一方面，由于貿易順差不斷拉大，政府鼓勵企業進口。如寧波市政府提出了進口“啟蒙行動”，鼓勵企業進口原材料和先進設備，如進口增加多少幅度就給予一定的獎勵，以及對企業投保進口信用保險保費支出財政將給予一定比例資助。

　　另一方面，近兩年人民幣的持續升值也有助于進口。因為一般進口商品的價格是以外幣計價，人民幣升值后，轉化人民幣的商品進口價格變低了。

　　而目前進口比較多的高檔消費品甚至奢侈品的利潤空間是驚人的。中國進口網總經理董振國向記者展示一個英國原產的鐘，在歐洲賣1025美元，不到8000元人民幣，而在國內要賣到14萬元人民幣。

　　現在不少貿易公司搖身一變成了國外品牌的中國總代理。董振國告訴記者，之前做出口的貿易公司積累了很多產品渠道，如賣酒盒的貿易公司之前為國外酒廠提供產品，現在就可以把國外的酒引入中國了。杭州文輝貿易有限公司就是從酒盒買賣，成為澳洲原裝進口葡萄酒Willandra（威蘭德）的中國總代理。

　　但有專業貿易人士分析，對于一向以中間商身份做出口的貿易公司來說，如何將國外產品引入國內并打開市場渠道，也將是一個不小的挑戰。

　　近期人民幣升值和關稅政策的變化

　　2005年7月匯率制度改革以來，人民幣兌美元已累計升值超過10%，這在一定程度上抑制了出口過快增長和刺激進口。

　　2007年6月18日發布《財政部和國家稅務總局關于調低部分商品出口退稅率的通知》，規定自2007年7月1日起，調整部分商品的出口退稅政策。

　　2006年9月14日發布了139號通知，調整部分出口商品的出口退稅率，同時增補加工貿易禁止類商品目錄。