CCTV.com消息:中央電視臺2008年黃金資源廣告招標會于今日8點18分在北京梅地亞中心3層多功能廳舉行。2008中國有我，有你，有大家。奧運會是央視與企業(yè)攜手的“同贏”，也是我們每一個人的契機。搜狐財經(jīng)作為門戶網(wǎng)站獨家直播，現(xiàn)場為您帶來最新最精彩的報道。

　　陳偉鴻：現(xiàn)在給大家請出我們下一位嘉賓，有請寧波奧克斯空調(diào)銷售部總經(jīng)理鄭宏偉。

　　鄭宏偉：剛剛從現(xiàn)場趕回來，也經(jīng)歷了一場非常玩得心跳的一場招標，剛才大家注意看的時候也留意到了，在第二單元的時候我們是十七號，入圍是最后一名我們從第一個選擇權(quán)開始，第二個，第三個，最后第四個搶下來了，這也說明了我們投入這個段的決心，這充分說明了中央電視臺這個時間段給我們企業(yè)帶來的價值，因為原因有兩個，7.5秒是去年剛剛推出的，我們?nèi)ツ暌灿行抑袠肆耍�今�?.5秒更加激烈了，這個價值真正讓企業(yè)接受了，而且產(chǎn)生了效果，剛剛在招標過程當中，我是隨時的變動策略，隨時的調(diào)整策略，基本讓我們自己在預算當中實現(xiàn)了自己的意向。

　　主持人：戰(zhàn)場歸來，從您的表情來看還是很心滿意足的。現(xiàn)場對奧克斯企業(yè)和招標過程中行業(yè)的表現(xiàn)有一些什么樣的問題可以現(xiàn)場提問。今年是第幾次奧克斯來參加央視的招標？

　　鄭宏偉：第四年了，今年的力度是最大的一年，我們整個預算規(guī)劃是最多的一年。

　　主持人：總的預算是多少可以透露嗎？

　　鄭宏偉：9位數(shù)吧。跟去年相比的話有接近50%的增長。這里面我可以簡單跟大家交流一下，我們今年整個央視廣告的投放有幾個思想，第一個思想來自于08年機會好，大家都知道08年是奧運年，中國年，所以這個機會作為奧克斯善于捕捉機會的企業(yè)來說不可能放棄，另外奧克斯要善于體育營銷，奧運體育是我們的動力和動脈，機會好是我們的一個出發(fā)點，第二個，效果好，就是通過六年央視的招標投放，再加上特別是去年我們加大央視的投放以后，收到的總品牌提升機消費者接受度整體的效益評估以后，我們發(fā)現(xiàn)，性價比是最好的，所以我們今年加大央視也是出于這個目的。第三個是我們企業(yè)我認為08年為什么我們加大投入，最關(guān)鍵的我們08年整個的推出計劃，我們有必要借中央電視臺讓全球知道奧克斯這個良好的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品我們也要把我們的研發(fā)辛勤的勞動轉(zhuǎn)化為消費者的接受。從產(chǎn)品角度上我們做了幾個重大的突破，也是空調(diào)行業(yè)領(lǐng)先于其他同行的，第一個我們做到了節(jié)能環(huán)保，這也是倡導國家的節(jié)能環(huán)保的一種需求的最佳結(jié)合。第二我們達到了現(xiàn)在消費者購買產(chǎn)品的時候一個生活品質(zhì)方面，我們在空調(diào)方面力求與現(xiàn)在人們的整個家庭的裝修、家具和諧，我們推出了家具一體化的空調(diào)，在這點上面我們要把這個好產(chǎn)品告訴給消費者。第三，我們在從研發(fā)結(jié)構(gòu)根本出發(fā)的一個措施，比如我們推出了一個自動清洗，可以把不干凈的空氣通過過濾掉。所以說健康的提議讓使用奧克斯空調(diào)的人不得空調(diào)病。

　　主持人：現(xiàn)場有哪位記者提問？

　　記者：鄭經(jīng)理是這樣，平時我也負責家電的記者，今年奧克斯2008經(jīng)銷商大會我也參加了，明年可能在一級二級市場空調(diào)市場范圍會萎縮，奧克斯主要把目標放在三四級市場，您在央視投放廣告，對于奧克斯在三四級尤其是鄉(xiāng)村市場明年發(fā)展有什么設(shè)想？

　　鄭宏偉：我更正一下，一二級市場萎縮是不太可能的，新購買的群體和已經(jīng)更新?lián)Q代的群體不會影響我的整個的消費群體范圍，家電市場發(fā)展是必然的，并且08年呈現(xiàn)出強烈的勢頭，中央電視臺的投放，我們也根據(jù)消費者的需求，這次幾個招標段，我們主要贏和一些高端的消費群體，做一些品牌形象和產(chǎn)品性能上的高端宣傳，同時我們也會在中央電視臺其他頻道，比如中央八套電視劇頻道，等等城鄉(xiāng)結(jié)合收視率較高的頻道也會投入廣告，整體來說從黃金段和其他的一些節(jié)目欄目里面我們都會全面推進，以達到我們整個廣告宣傳的高度和寬度，實現(xiàn)我們宣傳從面到點的覆蓋率。

　　記者：您是銷售的，我問這個問題希望您給我們一個準確的回答，從銷售來看，廣告對銷售的影響是您感受最深的，投這種廣告，對您的大區(qū)管理來講，如果我作為大區(qū)經(jīng)理，我很反對你投央視，我希望投地方臺，因為對我銷售影響甚至是國美站臺廣告也比投央視更好，另外從銷售角度講，您怎么認可廣告與經(jīng)營的結(jié)合達到最好的方式。

　　鄭宏偉：這個問題首先有一點，各位提這個問題我肯定是真實回答，因為奧克斯這個品牌是誠實的，我這個人也是誠實的，所以不要懷疑，你說廣告的投放央視與地方臺之間效果誰好誰不好的問題，看你是怎么做營銷的，我認為我作為自己的話，我首先達到一個什么樣的水平，如果我沒有一個宏觀的統(tǒng)籌與具體相結(jié)合的能力的話我就不配做這個位置，所以我們廣告投入的策略肯定是高端與局部的相結(jié)合，還有國美終端的表現(xiàn)就是高端與低端的相結(jié)合，如果你今天量突破了，沒有留下品牌的內(nèi)涵，我認為這都是點式的在營銷里面始終保持一條，做好一個點的同時帶著一個面走，這是營銷里面的一個法則，作為奧克斯來說，央視做完了，我的目的是什么，我很清晰，它給我傳播的是什么我也很清晰，如果大區(qū)總監(jiān)，你是我的客戶，你是我的高端消費群體，我一定要通過央視告訴你，奧克斯是國際大品牌，是你值得信賴的品牌，如果跟我合作，給你足夠的信心，我有實力。地方臺的時候我會兼顧到不同消費層面的人，我會告訴你奧克斯是你購買的最好的品牌，這是我具體局部的表現(xiàn)，我在終端現(xiàn)場的表現(xiàn)，我會讓所有消費者進入賣場的人第一個跑向奧克斯，這是我的一個終端表現(xiàn)。三者之間不可能只做一項，所以今天央視的招標不是我所有的廣告投入，這是我在廣告投入里面央視配額里面完成我的預算，所以我認為這個之間是一沒有矛盾，第二，如果我這樣運作的話，對品牌提升也好，奧克斯規(guī)模突破也好肯定是有幫助的。

　　第二個，廣告與銷售到底之間有多大幫助，這里面有兩個概念，第一個你做品牌和營銷是做短期的還是長期的，奧克斯整個發(fā)展這么多年，已經(jīng)有了逐漸的進步，但是我不滿足于現(xiàn)狀，我們希望08年沖三甲，需要突破的話，必須要超越其他品牌，至少現(xiàn)在在你眼前的品牌，在營銷里面，你要做長期的發(fā)展，沖前三，我們接下來還要沖二，沖一，還要守江山，所有的工作里面必須做長線，所以我認為很多的廣告不等于你今天投了你的空調(diào)馬上就賣得脫銷了，不是這樣的，每一次廣告里面給消費者留下哪怕一點的記憶，但是一點一點就匯成了一個面，這是每一次廣告里面必須有自己的整個估算能力，如果一投廣告馬上就見效，這種廣告是不會有的，我認為我們目前的選擇是最合理的。