站在新款車前，何駿杰多了幾分自信。

　　在公眾的期盼之下，全新福特蒙迪歐——致勝上周迎來了在中國上市的時刻。在活動現(xiàn)場，長安福特

馬自達汽車有限公司銷售分公司總經(jīng)理何駿杰的講話格外吸引聽眾，他講到了新產(chǎn)品，更講到了企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

　　“每個人一生中都有許多關鍵性的時刻：找到人生的伴侶，迎接出生的嬰兒，幸運的事件，使得生意巨大成功，贏得一場體育賽事或是對于努力和持之以恒的工作給予的獎勵。這些關鍵性的時刻都能改變你的人生。”

　　何駿杰的發(fā)言如同一篇抒情散文。他繼續(xù)說：“關鍵性時間就是指這些可以改變你人生的事件。同樣，對于企業(yè)來說也有許多關鍵的時刻：當消費者說‘我知道你們公司的產(chǎn)品，并且我想擁有它’；當員工說‘無論如何我想要到這家公司工作’……今天就是一個關鍵性的時刻，對于長安福特銷售公司來說這就是一個關鍵性時刻。”

　　何駿杰說：“要在汽車行業(yè)獲得成功，有三件事情必須同時或在相近的時間發(fā)生。第一個關鍵要素是經(jīng)銷商網(wǎng)絡。必須要有強大的銷售網(wǎng)絡；第二個關鍵要素就是要有一個富有內(nèi)涵的品牌。一個與顧客相關聯(lián)的品牌，一個區(qū)別于競爭對手的品牌，一個人們想要與之相關聯(lián)的品牌，他的朋友和家人都會說‘購買長安福特的產(chǎn)品，你做了一個十分正確的選擇’；第三個關鍵要素就是我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品傳遞了品牌的訴求，人們在大街上看見就會立刻喜歡的產(chǎn)品。在汽車業(yè)取得成功就需要時間和將這三項關鍵戰(zhàn)略協(xié)同工作。當這一切開始發(fā)生時，就是關鍵性時刻。”

　　何駿杰回顧了企業(yè)簡短的歷史：“在2003年，我們的工廠在重慶落戶，開始生產(chǎn)嘉年華，共認證了23家經(jīng)銷商，銷售了14350輛汽車。這是我們旅程的開始。2004年引進了蒙迪歐，蒙迪歐當時在歐洲正在銷售，只是在中國上市比歐洲晚了3年的時間。蒙迪歐擁有現(xiàn)代時尚的外形，優(yōu)異的駕馭操控和合理的價格。蒙迪歐在德國研發(fā)，擁有許多我們可以看到的德國產(chǎn)品特點：牢固、安全并且經(jīng)久耐用。同年我們共認證了56家經(jīng)銷商，銷售了43271輛汽車。當然成績比2003年要好。但是我們還需要更多的經(jīng)銷商來覆蓋整個中國市場，也還需要更多的產(chǎn)品來提高我們的市場占有率。2005年我們繼續(xù)得以增長。9月，我們引進了三廂

�？怂�。同年共認證了55家經(jīng)銷商，銷售增長到了61022輛汽車。當然這樣的銷量還不能夠從銷售中獲取利潤。接著到了2006年，2006年9月，引進了兩廂�？怂埂８？怂挂�進中國比歐洲晚兩年，很快我們就欣慰地發(fā)現(xiàn)中國消費者接受了更時尚的設計。銷售持續(xù)穩(wěn)定增長。兩廂�？怂挂云鋭痈袝r尚的外形，征服了那些聲稱沒有人會購買這個級別

兩廂車的批評家們。我們給顧客提供了與競爭對手不同的產(chǎn)品。也開始清晰地告訴顧客我們的產(chǎn)品理念：要造好看又好開、經(jīng)久耐用的車。我們也開始告訴更多的人我們的品牌理念：如果你開福特車，就向周圍的人傳遞了一種年輕的生活方式，你是如何活得精彩的。”

　　何駿杰的講話表現(xiàn)出充足信心：“在2007年，我們開始推廣活得精彩的品牌內(nèi)涵。福特是一個富有激情的品牌，拼搏在中國這個經(jīng)濟最活躍的國家。今天我們在產(chǎn)品系列中增加了一款非常重要的新產(chǎn)品，把長安福特提升到了一個新的高度。這是一款全新的車型，幾乎和歐洲同步上市。我們中國的消費者可以在最短的時間里得到這款有最新設計和最先進科技的車。這款車將繼續(xù)強化我們‘活得精彩’的品牌定位。”

敏 寧