孔林山 本報資料

　　專訪民生金融租賃股份有限公司籌備組組長孔林山

　　民生銀行搶跑金融租賃

　　本報記者 韓瑞蕓 北京報道

　　能與工行、建行等大行轄下金融租賃公司站在同一起跑線上，這讓民生金融租賃股份有限公司(以下簡稱“民生租賃”)籌備組組長孔林山十足興奮�？状饲岸嗄険�任民生銀行投行部總經理。測試公司的業務開拓能力只是興奮點之一，他更想試探的是民營機制的優越性。他希望這家公司從開業那天起，就擁有上市公司般規范化管理。

　　民生租賃于10月11日獲準籌備，11月底即將遞交開業申請，有望于明年初正式開業。目前，開業材料準備已經進入最后階段。該公司注冊資本為人民幣32億元，其中，民生銀行出資額金額為人民幣26億元，占注冊資本的81.25％；天津保稅區投資有限公司出資金額為人民幣6億元，占注冊資本的18.75％。

　　11月9日，孔林山接受記者專訪，并細數該公司經營策略、治理機制與人才方針。

　　三年內本土最佳

　　《21世紀》：終于和國有大行站在同一起跑線，民生銀行抽調了你作為籌備組組長，民生租賃的經營目標、業務定位是什么？

　　孔林山：我們正在組織力量研究市場，制定公司三年發展規劃。民生銀行董文標董事長聽取公司籌建工作的匯報，他一再強調，公司籌備的首要任務就是要制定業務發展規劃，繪出作戰路線圖，然后才能確定公司的組織結構和團隊建設，而不是急匆匆地先搞開業。

　　我們的目標是，力爭三年內要做到本土最好。根據初步的設想，我們計劃三年內分兩步走實現經營目標。第一步，公司成立一到兩年時間內，首先解決生存問題，在市場站穩腳跟。在這個階段，主要選擇風險小且技術相對成熟的產品，比如飛機、輪船、電力設備融資租賃等。第二步，兩年以后，要轉型做出特色。成熟的產品可做出規模，但難以提高盈利水平；做出特色，才能取得高收益。

　　《21世紀》：三年內做到本土最好，你的依據是什么？

　　孔林山：最少有三個理由。第一，中國市場龐大，有做不完的業務。如未來幾年，僅干線支線飛機就需要幾千架。銀行的ATM設備，這幾年發展很快，但目前日本擁有量是中國的7倍多，未來市場是多么大啊。在美國，金融租賃的滲透率是30％，中國還不到2％，這就是我們的機遇所在。第二，明年將有五家銀行背景的金融租賃公司相繼開業進入市場，但總的來說，大家處于同一起跑線上。10年前，民生銀行成立之時，起跑線一開始就同人家相差十萬八千里，都能做到今天這樣的局面，民生租賃沒有理由落在別人后面。第三，我們有民生銀行作為強大的后盾，民生租賃會在人才、市場拓展、資金融通等方面得到全方位的支持。

　　《21世紀》：你剛剛提到的三年規劃里，第二階段，民生租賃要做出特色。什么叫做出特色？你打算怎么做出特色？

　　孔林山：做特色，一是做特色產品，二是做特色客戶。所謂特色客戶，將來條件成熟時我們要安排一定規模，支持中小企業客戶。所謂特色產品，現在還沒有考慮成熟，總的方向就是做出與別家的不同，通過不同占領市場，通過不同創造效益。這就要求培育創新能力。中國目前處在高速發展階段，但金融市場不發達，融資工具不多，特別是中長期資金短缺，這對金融租賃公司來說是很好的機遇。未來若干年，產品肯定會不斷豐富，比如國外公司經常使用的售后回租等業務都會逐步開展活躍起來。

　　按照上市公司要求規范運作

　　《21世紀》：據我了解，民生銀行作為民生租賃的大股東，對其籌備組建非常重視，分別從兩個部門、一家分行調配了三個一把手，擬分別擔任未來的董事長、監事長和總裁。民生租賃和民生銀行是什么性質的關系？換種說法，我們擔心民生租賃會成為民生銀行的租賃部。

　　孔林山：民生銀行董文標董事長一直強調，民生租賃是一家完全獨立的公司。民生銀行作為控股股東，在業務上會全力支持，但對公司治理和經營不加干涉，民生租賃是民生銀行多元化經營戰略的重要組成部分，但公司經營管理、人事財務完全獨立。

　　一些金融租賃公司是銀行全資子公司，但民生租賃是股份公司股東除了民生銀行還有天津保稅區投資公司，還準備在明年下半年引進境外戰略合作者。我們希望是歐美日成功的租賃公司或租賃業務較強的銀行等，通過引入戰略合作者，擴大資本金，讓股份結構更加多元化。

　　《21世紀》：董事會和公司的架構是否已經成型？準備設立哪些機構和部門？

　　孔林山：民生金融租賃的董事會和經營管理和組織架構正在研究之中。機構和人選初步確定之后，還有待監管部門的批準。我們總的指導思想是，第一是機構設置要貼近市場，按照業務規劃確定機構設置，一切服從市場拓展。第二，各類機構邊界清晰，雖然公司建立初期人員規�？刂坪車溃�但按照規范治理的要求，該有的機構都要有；特別是在董事會組成中，要注重獨立董事的數量和作用。雖然目前不是上市公司，但要按照上市公司的模式來要求自己。條件成熟時，盡早進軍資本市場，實現股票上市。

　　我們還準備聘請國際一流的會計師事務所及律師事務所承擔公司審計和法律財務工作。

　　不惜代價引進人才

　　《21世紀》：你提到民生銀行是你們堅強的后盾，怎么理解？

　　孔林山：民生銀行對民生租賃支持最大的就是人才。雖然民生銀行正處在業務大發展時期，人才奇缺，但還是下決心抽調了一批業務骨干進入租賃公司。這些人對民生租賃未來發展將發揮至關重要的作用。

　　民生租賃將傳承民生銀行所有優秀的機制，包括公司治理、激勵機制、企業文化等。民生銀行正在進行事業部改革，這使行業和客戶更為集中。未來租賃公司可以共享這一平臺和客戶，實現交叉銷售。我們正在探討一種利益分配機制。比如某個行業部給民生租賃介紹業務，他就會得到一定比例的利益。民生租賃也可以同民生銀行中小企業部聯合開拓中小企業市場，客戶信息資源共享，產品互補，聯合營銷。如果客戶需要設備，但其財務狀況不允許借款，融資業務可以先期介入；如果客戶既需要借款又需要設備，租賃公司完全可以與民生銀行一起給企業做結構性融資。

　　《21世紀》：對民生金融租賃來說，什么是目前最困難的事？

　　孔林山：人才，這是最困難的。一切成功的關鍵就是是否有一批高水平的人才，有沒有讓人才發揮作用才干的機制。所以，董文標董事長多次向我們提出一個明確的要求，這就是不惜代價引進優秀人才。

　　中國的租賃業欠發達，從業人員少。目前，我們正在進行高級管理和技術人員的招聘工作。如果我們能夠引進一批優秀人才，就有可能產生創造出獨特的以產品、營銷為核心的業務模式，形成自己的一套技術密碼，能識別風險，識別企業，從而產生就擁有了較強的定價能力。我們的設想，從一開始就安排一批人研究市場，這個部門不要求賺錢，只需要研究怎么才能更賺錢，當然有另一撥人會解決賺錢和生存問題。