2007年8月6日，佳美醫療集團與英國馬丁可利投資管理公司、美國海納亞洲創投基金的合作簽字儀式在北京舉行。佳美口腔與兩公司簽署正式入股協議，獲得1000萬美元的首輪融資。繼成功獲得中國第一張口腔醫療連鎖牌照之后，佳美再一次刷新歷史，成為首家獲得海外風險投資的民營醫療機構。

好女不愁嫁 佳美受追捧

　　2006年2月起，佳美口腔醫療管理集團董事局主席劉佳的辦公室開始變得有些擁擠。聞名全球的風險投資機構、私人股權基金，以及各類資本在這里頻頻出入，向他伸出橄欖枝。劉佳清楚地記得，他前后已經和二十六家這樣的機構打過交道。劉佳的辦公室里堆滿了來自瑞信、花旗、凱雷、3I集團欲與其合作的建議書。

　　佳美何以吸引了眾多風投的眼球？

　　以往扎堆中國的百億國際投資機構只熱衷于高科技公司。隨著

　　有基金經理表示，國際投行總是先確定目標行業，再選擇目標企業，行業領頭羊總會成為他們的首選目標。佳美在口腔醫療領域里的絕對霸主地位吸引了越來越多的投行目光。

　　作為佳美口腔首輪私募的合作者之一，英國馬丁可利公司董事柯世鋒表示，“選擇佳美口腔主要有三方面原因：首先，佳美管理團隊有責任心，而且股權清晰；第二，佳美口腔形成了良好的品牌效應；第三，目前中國口腔醫療發展的市場滲透力低，有著巨大的發展空間。”

　　根據中國醫師協會統計，口腔醫療行業是一個巨大的市場。我國齲齒總數達25億顆。中國每2.8萬人才擁有一名口腔醫師，而美國是1000 人，日本為2000人，德國是4000人。據估算，我國所有口腔疾病患者中，需要治療而未經治療的比例高達94.5%。

　　面對眾多優秀的風投公司，舍棄誰對劉佳來說都不是一件容易的事。他說，佳美找基金就像一個姑娘找對象，并不是誰最“大款”就選擇誰。“馬丁可利是中國A股市場上最大的海外機構投資者，百年老店積累起來的管理經驗，如管理技術、風險管理對企業發展非常有用。而美國海納亞洲創投基金，目前已經投資過如家、一茶一座連鎖餐廳等連鎖概念，它聽得懂佳美的故事”。

　　在劉佳看來，選擇這兩家基金還有一條重要原因就是，他們都習慣于長期投資，愿意給予管理團隊資金和時間，與管理團隊一起創業。

　　對于首輪融資的成功，劉佳難掩心中的喜悅，“其實自己融資成功真正歸功于政府，政府給佳美發放的醫療連鎖牌照，成為佳美在談判桌上的重要籌碼。”

資本：佳美擴張的助推器

　　喜歡冒險的劉佳曾獲得過全國滑雪比賽第二名。此外，他還是馬術和擊劍愛好者。而現在的劉佳，已經無暇顧及這些運動。在接受《新財經》記者采訪時，他剛從大連回來，之前的一個星期，他走訪了廣州、深圳、香港等五個城市，實地考察、洽談合作……他笑說，融資成功后，自己的角色也完成了從私營企業主到職業經理人的轉變，讓這些資金實現價值最大化是他的責任。

　　融資后，佳美方面加快了擴張的步伐。據了解，擴張主要通過新建和收購兩種方式進行，其中收購將占1／3。長三角、珠三角和環渤海經濟帶這些經濟發達地區是佳美擴張的重點區域。

　　記者從佳美集團總經理孫元寶處了解到，成功融資后，佳美每天會接到十幾個電話，許多小診所主動聯系佳美，要求并購，與佳美共進退。其中，有客戶群、聲譽良好、面積較大的診所成為佳美考察的主要對象。最近一個月，佳美已在全國新增30家店面，僅北京就有20家。

　　按照劉佳的設想，到2008年年底，佳美口腔將開設300家連鎖診所，而最終將覆蓋全國的一二三線城市。資金注入后，佳美這輛“高性能車”猶如駛進了高速公路。

　　當然，對于佳美來說，資金注入并不是簡單的加減乘除。“如何進行高質量的復制，將佳美的風險降到最低，這是一個關鍵問題。”

　　基金和佳美聯姻以來，佳美人感受到實實在在的變化，比如，在客戶管理方面注入了更多的酒店模式，增加了預訂系統，實現了醫生與病人間更有效的對接。兩家基金的高層會經常與佳美交流，甚至基金投資的其他企業也與佳美加強了交流。與風投聯姻后，佳美口腔在財務標準化、人力資本國際化、企業管理制度化、企業控制科學化等方面發生了很大變化。

　　“為了配合擴張目標需要，明年年初需再融資4000萬美金”。第二次私募會花落誰家？劉佳表示，肯定在以前洽談過的26家海外風投機構中產生。

不急于上市不等于沒速度

　　在投行人士眼中，佳美口腔是一艘駛向納斯達克的“潛力艦”，其很有可能成為全球首個醫療服務上市企業。北京北方亞事資產評估公司的報告顯示，佳美品牌價值8.05億元人民幣，如果海外上市成功，佳美的市值將呈現幾何式增長。

　　記者了解到，美國納斯達克總裁已向佳美口腔拋出了橄欖枝，甚至為其量身定做了上市的系列規劃。

　　很多投資機構會在注資企業之前就定好上市計劃，規定被注資企業在一定時期內必須上市，否則就稀釋企業股權。讓劉佳欣慰的是，佳美與兩家基金的協議中并沒有強行規定佳美的上市時間。他笑說與基金之間已形成“哥們文化”，不分彼此，共同進退。

　　不愿受約束，更喜歡靠情感和激情做事的劉佳，在所有談判桌上都會說三句話：投我會有風險，政策、管理、市場、經營風險都有；我沒有上市規劃；我需要在財務和管理方面得到更多幫助，但市場方面必須由我自己來管理。

　　“一旦佳美想上市，這將是一件容易的事情”。當然，“不急于上市”并不會延緩佳美上市的步伐。劉佳表示：“現在好的企業都已經上市。佳美作為業界的龍頭企業，從發展勢頭來看，自然抵御不了國際

　　佳美口腔總經理孫元寶表示，“一個企業發展的最高境界應該是上市公司，企業要體現價值最大化還是要到國際資本市場去。”佳美有品牌知名度，企業管理規范化，完善的盈利模式和良好的創收能力，這些都是佳美的優勢。

　　1993年3月8日，佳美在大連開出第一家店，最早挖精英醫生，他們就是不愿跳槽，理由還很充分，“即便佳美把第一年的工資全給我了，我怎么知道第二年是否還開得下去？”他們寧愿自己回到老家縣城開個小作坊，也不愿意來佳美口腔。

　　今天，大批優秀的口腔科醫生排隊來佳美口腔應聘，這就是佳美演繹的速度與激情。