“對(duì)于為何比別的同事有更多工資，我覺(jué)得應(yīng)該是除了勤勞還是勤勞。”林藝新說(shuō)，“可以說(shuō)，每送一桶水賺來(lái)的錢(qián)都是 ‘血汗錢(qián)’。”

　　林藝新說(shuō)，公司送水工是沒(méi)有底薪的，送一桶水賺3元錢(qián)。因此，送水的桶數(shù)最為關(guān)鍵，桶數(shù)送得越多工資越高。

　　為了桶數(shù)，林藝新可謂不怕刮風(fēng)下雨、太陽(yáng)曬。

　　臺(tái)風(fēng)天，一位家里停水?dāng)嚯姷目蛻?hù)希望他送水。這位客戶(hù)離公司至少需半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，林藝新照樣開(kāi)著車(chē)把水送到。

　　夏天，是桶裝水的銷(xiāo)售旺季，這更加考驗(yàn)送水工的體力與毅力。林藝新說(shuō)，客戶(hù)經(jīng)常都是在中午下班前30分鐘要求送水。酷熱的夏天往往令送水工難以忍受，多數(shù)送水工會(huì)推遲到傍晚或者晚上時(shí)間送水。不過(guò)，林藝新卻是保證在60分鐘內(nèi)將水送到。

　　這樣，一個(gè)月下來(lái)，林藝新比其他同事至少多送500桶，多賺1500多元。送水也講感情投資

　　除了勤勞以外，感情投資也是林藝新成功的一大“法寶”。

　　林藝新說(shuō)，一般送水工將水送到客戶(hù)家去了，就不再留下來(lái)與客戶(hù)寒暄。不過(guò)，林藝新卻不一樣，他會(huì)留下來(lái)至少5分鐘，問(wèn)客戶(hù)桶裝水的質(zhì)量會(huì)不會(huì)穩(wěn)定，桶裝水的“裝水機(jī)”的清洗次數(shù)夠不夠。對(duì)于重要客戶(hù)，中秋節(jié)還會(huì)送

　　林藝新說(shuō)，這種做法在某種程度上會(huì)增進(jìn)與客戶(hù)的感情，這些老客戶(hù)不會(huì)因?yàn)閯e的廠(chǎng)家前來(lái)推銷(xiāo)，而換掉他的桶裝水。

　　另外，為讓自己更有效率，能夠送更多的桶裝水，在知曉老客戶(hù)換水的間隔期后，他都會(huì)提前一兩天將水送到。當(dāng)然，送這些水是在送新客戶(hù)時(shí)順便帶上的。

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