一臺(tái)電視機(jī)，可以在全球任何一個(gè)能夠接收到電視信號(hào)的地方使用。而太陽能熱水器，卻沒有那么幸運(yùn)，它要受到各種條件的限制，諸如當(dāng)?shù)氐墓庹涨闆r、建筑風(fēng)俗、居民的使用習(xí)慣等等，也就意味著他們對(duì)太陽能熱水器在技術(shù)、型號(hào)、形狀等方面各有不同。同一種熱水器生產(chǎn)上萬臺(tái)很容易做到，但幾十萬臺(tái)不同類型的熱水器在同一條生產(chǎn)線上做下來，卻是一項(xiàng)艱巨的工程。

　　如果一個(gè)企業(yè)能夠同時(shí)滿足七大洲70多個(gè)國家對(duì)太陽能熱水器的不同需求，不能不說是個(gè)奇跡。而太陽雨新能源集團(tuán)（以下簡稱太陽雨）卻實(shí)現(xiàn)了這一奇跡。

　　2003年，中國太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)組織國內(nèi)名牌企業(yè)到歐洲考察市場。太陽雨董事長徐新建也位列其中。看到國外高端的產(chǎn)品，很多企業(yè)家認(rèn)為中國太陽能

熱水器很難出口。但徐新建卻認(rèn)為：國際市場上傳統(tǒng)的平板式太陽能的輻射率高，水溫偏低，冬天、陰雨天使用受限，而中國的真空管熱水器保溫好、水溫高，可以實(shí)現(xiàn)與國外產(chǎn)品的互補(bǔ)。另外，中國的制造優(yōu)勢也是國產(chǎn)產(chǎn)品能夠走出去的優(yōu)勢。回到國內(nèi)，徐新建就在總部及上海設(shè)立了國際貿(mào)易部。在經(jīng)歷了一段時(shí)間艱苦的探索和努力后，終于接到了首批來自土耳其的訂單，從此，國際業(yè)務(wù)悄然開張。2005年，太陽雨一下子就實(shí)現(xiàn)了500萬美元的出口業(yè)績。而到了2006年，其外貿(mào)營業(yè)額又翻了幾番。目前，太陽雨已成為業(yè)內(nèi)出口量第一的企業(yè)，產(chǎn)品遍布七大洲60多個(gè)國家和地區(qū)的市場。

　　太陽雨是如何滿足世界需求的？走進(jìn)太陽雨會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的成功基于一種比較先進(jìn)的生產(chǎn)方式，即柔性生產(chǎn)。柔性生產(chǎn)目前在現(xiàn)代制造業(yè)中很流行，其特征是將計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、工程和制造連成一個(gè)整體，生產(chǎn)小批量的定制產(chǎn)品，而其成本可以與以往只有在大批量生產(chǎn)時(shí)才能獲得的成本相同。

　　太陽雨在柔性化生產(chǎn)線的運(yùn)作中最重要的是做到了人的柔性化。首先是生產(chǎn)管理者的組織和協(xié)調(diào)能力。他們根據(jù)變化的情況柔性調(diào)節(jié)工藝程序，對(duì)崗位進(jìn)行重新配置，以發(fā)揮生產(chǎn)線的最高效率。其次是培訓(xùn)一專多能的工人，以達(dá)到在接到不同生產(chǎn)任務(wù)時(shí)可以隨時(shí)調(diào)崗，繼續(xù)生產(chǎn)的目的。

　　在開拓國際市場的過程中，太陽雨發(fā)現(xiàn)國際市場與國內(nèi)市場的最大區(qū)別在于前者屬產(chǎn)品的大規(guī)模定制，而后者則屬大規(guī)模生產(chǎn)。在大規(guī)模生產(chǎn)中，用戶處于價(jià)值鏈的最末端，企業(yè)生產(chǎn)什么就買什么；而在大規(guī)模定制生產(chǎn)中，用戶處于價(jià)值鏈的最前端，企業(yè)要按訂單而不是按預(yù)測來生產(chǎn)，而且定制的速度越來越快。

　　為適應(yīng)大規(guī)模的定制生產(chǎn)，太陽雨探索出了一套科學(xué)的、完善的設(shè)計(jì)、模具、生產(chǎn)、物料、支付和服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從接到訂單到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的快速對(duì)接。

　　在此基礎(chǔ)上，太陽雨還積吸納優(yōu)秀人才加盟集團(tuán)，并與國外科研院所及企業(yè)開展合作，每年派遣技術(shù)人員去國外進(jìn)修。2006年，太陽雨聘請(qǐng)了澳大利亞國家工程科學(xué)院科學(xué)家G.Harding（哈丁）博士為企業(yè)首席科學(xué)顧問。哈丁博士有著世界真空鍍膜之父的美譽(yù)，他的加盟，使太陽雨快速躋身世界真空管技術(shù)三強(qiáng)，并成功轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，生產(chǎn)出多款適合不同國家需求的真空管產(chǎn)品，國際

競爭力不斷增強(qiáng)。

王婭莉