從過去一個普通的小藥廠到到現(xiàn)如今醫(yī)藥制藥行業(yè)納稅百強企業(yè)，青島黃海制藥有限責任公司在經(jīng)歷了47年的風雨洗禮后，依然保持著如此旺盛的生命力，無論在其行業(yè)內(nèi)，或?qū)φ麄�企業(yè)而言，都具有典型性。而在每個“老青島”的眼中，這家企業(yè)的由小到大、由弱到強，幾乎就是青島這座城市變遷的一個縮影。

　　黃海制藥是如何做到這一步的，其持續(xù)的生命力來自哪里？為此，記者走訪了黃海制藥的相關(guān)負責人。

　　該負責人表示，黃海制藥能夠取得今天的成績關(guān)鍵在于其經(jīng)歷了兩次重要的蛻變。每一次蛻變都為企業(yè)注入新的生命力。沒有循序漸進、沒有企業(yè)改制、沒有市場意識、沒有創(chuàng)新和質(zhì)量保證，就沒有今天的實力，就沒有專業(yè)化、品牌化的營銷與業(yè)績。

　　第一次蛻變是在90年代后期。當時黃海制藥的計劃經(jīng)濟色彩濃厚，不僅管理粗放，也談不上什么市場。由于缺乏細致的管理，有很多產(chǎn)品被退貨。痛定思痛，到了90年代中期，黃海制藥較同行其它企業(yè)早一步認識了市場，率先與

醫(yī)院以及相關(guān)公司開展合作。通過市場的帶動，到了90年代后期，黃海制藥由先前的重生產(chǎn)、重研發(fā)、重市場格局轉(zhuǎn)變?yōu)橹厥袌觥⒅匮邪l(fā)、重生產(chǎn)。用歷史和實力鑄就的100多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，足以讓黃海人自豪。這些產(chǎn)品涉及心血管系統(tǒng)藥、降血糖藥、解熱鎮(zhèn)痛藥、抗感染藥、呼吸系統(tǒng)藥、消化系統(tǒng)藥和維生素類藥等。而最值得稱道的是，作為青島市首批高新技術(shù)企業(yè)和青島市藥物新劑型中試基地，黃海制藥的緩控釋技術(shù)一直居國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國內(nèi)最早研制生產(chǎn)緩控釋制劑的企業(yè)之一。據(jù)有關(guān)技術(shù)人員介紹，多年來黃海制藥突出以緩、控釋制劑技術(shù)為研發(fā)龍頭，已先后開發(fā)出硝苯地平緩釋片(Ⅱ)(伲福達)，坎地沙坦酯膠囊(伲利安)，二甲雙胍緩釋片(麥特美)等20余種產(chǎn)品，是目前國內(nèi)唯一能生產(chǎn)五種緩、控釋制劑的企業(yè)。主導產(chǎn)品伲福達獲“山東省名牌產(chǎn)品”稱號，在同類產(chǎn)品中市場占有率高達70%以上。

　　第二次蛻變是2004年。改革重組在新的機制運作過程中一切按現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范和行走。分離后的經(jīng)營者和管理者職能不僅愈加清晰，而且“四能激勵機制”和產(chǎn)品、營銷、管理、科技、機制、文化的六大創(chuàng)新，已成為企業(yè)發(fā)展的不竭動力。銷售人員從十幾年前的30余人(大學學歷不足10人)，發(fā)展到200余人(全部是大學學歷)。從銷售業(yè)績上看，1994年的銷售只有區(qū)區(qū)2000萬元，而2006年則達3.5億元之多，而且新產(chǎn)品銷售占了整個銷售額的80%以上。

　　除了改革之外，黃海制藥負責人表示，他們還緊緊抓住企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展這個靈魂。堅持自主創(chuàng)新，堅持兩條腿走路，堅持研發(fā)機制和人才創(chuàng)新機制面向市場，先后與國內(nèi)20多家大專院校、科研院所建立了技術(shù)合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)了產(chǎn)學研一體化，如與北京協(xié)和共同出資組建的協(xié)和黃海醫(yī)藥開發(fā)有限公司，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新奠定堅實的基礎(chǔ)。作為業(yè)內(nèi)較早認識并走向市場的企業(yè)，通過多年努力，黃海公司不僅組建了29個面向全國的實體辦事機構(gòu)，使產(chǎn)品遠銷全國各地，實現(xiàn)每年遞增30%的銷售業(yè)績。更主要的是，在人性化的市場銷售過程中，黃海的“平民化”理念日益深入人心，在城市社區(qū)和廣大農(nóng)村，“黃海”已被越來越多的消費者所認可和青睞。而在業(yè)內(nèi)，由于始終占據(jù)緩控釋技術(shù)前沿，企業(yè)

競爭力也愈加突出。

　　隨著國家24號令包裝更換、25次醫(yī)藥降價、53號令的一品雙規(guī)，GMP的進一步整合，處方藥營銷已經(jīng)進入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，藥品市場正從價格競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。該企業(yè)負責人告訴記者，這種現(xiàn)狀既反映了制藥行業(yè)普遍的問題與危機，越是在這樣的環(huán)境與狀況中，愈要有責任感，而這種責任不僅針對企業(yè)自身。中國制藥若要真正走向世界，就必須鋪下身子，在練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，積極與國際接軌，利用國內(nèi)外資本發(fā)展。