2007年9月27日，位于湖北省宜昌市東郊的龍泉鎮(zhèn)，縈繞著一派喜慶祥和的熱烈氣氛。湖北稻花香集團(tuán)的“大戰(zhàn)四季度，圓滿完成252奮斗目標(biāo)動員大會”在這個(gè)秋高氣爽的季節(jié)奏響歡樂的樂章，會上集團(tuán)董事長蔡宏柱在總結(jié)過去所取成就的同時(shí)，也對未來的發(fā)展目標(biāo)做出了詳細(xì)周密的規(guī)劃：在全國14個(gè)省份聯(lián)動展開了“紅色行動”，預(yù)計(jì)今年可完成銷售額25億，實(shí)現(xiàn)利稅2億元。

　　有人的地方，就有稻花香

　　稻花香集團(tuán)董事長蔡宏柱曾說過：“只要有人的地方，就要有稻花香酒！”

　　自2007年4月起，稻花香集團(tuán)就在蔡宏柱的周密布署下，展開了以市場覆蓋率為第一考核點(diǎn)的“紅色行動”，以全面布局核心戰(zhàn)略市場的方式進(jìn)行此項(xiàng)系統(tǒng)營銷工程，它包括紅色根據(jù)地的建設(shè)和紅色區(qū)域的建設(shè)。作為集團(tuán)公司扎實(shí)推進(jìn)全國市場的一項(xiàng)基本方針，蔡宏柱不止一次地強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持不懈的抓好市場管理與創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)永不言退、永不言敗的精神。

　　和2003年的“金網(wǎng)工程”一樣，“紅色行動”也是稻花香集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的市場營銷戰(zhàn)略，與一般的營銷手段的不同之處在于：“紅色行動”既是商戰(zhàn)利器，更是一種良好的服務(wù)與溝通，其基本特征是將市場渠道進(jìn)一步下沉和扁平化的同時(shí)，更加拉進(jìn)廠商之間、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，密切了相互關(guān)系。目前，稻花香集團(tuán)旗下稻花香、關(guān)公坊、昭君、屈原、楚瓶貢五家酒業(yè)公司已經(jīng)開展“紅色行動”的市場477個(gè)，其中紅色根據(jù)地257個(gè)，紅色區(qū)域220個(gè)，取得了紅色行動的階段性勝利。

　　金秋9月，又從該集團(tuán)傳來喜訊，五家酒業(yè)公司當(dāng)月銷售回款與去年同期相比增長了77.6%；其中稻花香酒業(yè)公司實(shí)現(xiàn)銷售回款2.5億元，日均回款830余萬元，與去年同期相比增長了46.4％，關(guān)公坊酒業(yè)公司9月回款6000多萬元，均創(chuàng)歷史最好水平。

　　健康好酒是基石

　　我國的白酒行業(yè)歷經(jīng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)酒、廣告酒、包裝酒發(fā)展到今天，在不少權(quán)威專家及消費(fèi)者眼中，競爭手段、產(chǎn)品品質(zhì)都已陷入“同質(zhì)化”的怪圈。然而，稻花香集團(tuán)在不斷創(chuàng)新營銷方式的同時(shí)，更是將酒的品質(zhì)放到了第一戰(zhàn)略高地，蔡宏柱曾在多個(gè)場合明確表示：“產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)堅(jiān)絕嚴(yán)格恪守的一道生命線！”實(shí)際上，早在上世紀(jì)九十年代初期，面對日益擴(kuò)大的市場需求，當(dāng)許多小企業(yè)都只想趁著紅火撈一筆橫財(cái)而全然不顧產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，蔡宏柱就已經(jīng)為了釀出最好的酒，而帶領(lǐng)手下的領(lǐng)導(dǎo)班子，幾次往返于四川了，更是花高價(jià)從五糧液酒廠買來窖泥，再因地制宜的加以技術(shù)改造，才有了我們今天看到的稻花香。

　　進(jìn)入新世紀(jì)后，為提升產(chǎn)品整體形象而研制的中高檔白酒代表----“珍品一號”順勢而生。該酒采用五糧液生產(chǎn)工藝釀造并全部采用微機(jī)自動化系統(tǒng)勾調(diào)而成。上市不久就以其良好的市場表現(xiàn)榮獲國家級白酒優(yōu)秀獎，著名白酒專家陶家馳品評后，用“多糧型、復(fù)合香、陳酒味”九個(gè)字對其作了高度概括（“多糧型”為五種糧食生產(chǎn)，因此酒體豐滿；“復(fù)合香”即把很多香味復(fù)合在一起，又能達(dá)到香味協(xié)調(diào)、和諧；“陳酒味”意即“空杯留香”）。

　　去年集團(tuán)又投資5000多萬元添置了先進(jìn)儀器，投資1億多元新增了20條灌裝、包裝生產(chǎn)線，大規(guī)模的微機(jī)工業(yè)化生產(chǎn)，既保證了質(zhì)量的穩(wěn)定，又保證了風(fēng)格的穩(wěn)定。現(xiàn)在的稻花香技術(shù)力量相當(dāng)雄厚，擁有國家級評酒委員3人，省級評酒委員6人，產(chǎn)品在規(guī)模生產(chǎn)之前均必須做小樣，經(jīng)評酒小組暗評合格后，制定標(biāo)準(zhǔn)，然后方可組織生產(chǎn)。據(jù)了解，稻花香的質(zhì)量之所以如此過硬，有兩大原因：一是釀酒用的水是取自于“龍眼”優(yōu)質(zhì)礦泉水；二是稻花香的釀造工藝在五糧液工藝的基礎(chǔ)上有了新發(fā)展，堪稱傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代生物技術(shù)的完美結(jié)合。歸根結(jié)底，還是源于集團(tuán)公司對于產(chǎn)品質(zhì)量與釀酒技術(shù)的高度重視。

　　探囊取物，25億志在必得

　　有了全新的營銷模式和堅(jiān)定的產(chǎn)品品質(zhì)做基石，稻花香紅遍全國也就是情理之中的事。據(jù)了解，在安徽市場，“紅色行動”僅開展3個(gè)月時(shí)，稻花香酒業(yè)就已成功鋪市產(chǎn)品6.2萬件，登記網(wǎng)絡(luò)客戶4254家，消除空白點(diǎn)870家，銷售回款同比增長31.3%，實(shí)現(xiàn)了“店店皆有酒，舉目稻花香”； 作為稻花香酒業(yè)的過億元市場，廣東一直保持健康發(fā)展態(tài)勢，今年6月，該公司針對廣東市場隆重推出金珍品二號，將其作為品牌推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。截至9月，廣東市場金珍品二號已銷售15萬件，形勢喜人；宜昌是稻花香家門口的市場，今年在穩(wěn)打穩(wěn)扎的基礎(chǔ)上不斷拓展新的市場空間，預(yù)計(jì)今年可突破億元大關(guān)。除了鞏固原有的市場以外，稻花香酒業(yè)今年還開發(fā)了北京和廣西兩個(gè)市場。

　　而作為兄弟企業(yè)的關(guān)公坊酒業(yè)，在今年的營銷戰(zhàn)役中也取得了不俗的成績，元至9月，銷售收入比去年同期增長了74.37%，宜昌、荊沙、孝感等核心市場銷售收入不斷攀升，市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步健全。今年，關(guān)公坊還重點(diǎn)開發(fā)了佛山和武漢市場，作為該公司重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　類似于稻花香、關(guān)公坊的表現(xiàn)，在昭君、楚瓶貢、屈原等酒業(yè)公司的全國其它區(qū)域市場均可以看到。這些擺在面前的市場答卷讓我們有理由相信，稻花香集團(tuán)一定會在一片“蛙聲”中香飄世界，今年的25億目標(biāo)自是志在必得！