蔡宗美的三道坎 點(diǎn)擊此處查看全部財(cái)經(jīng)新聞圖片

　　蔡宗美是誰？福建服裝界原創(chuàng)品牌“才子”的創(chuàng)始人，福建才子集團(tuán)董事長。作為《閩商闖四海》欄目開播的樣片兼第一期節(jié)目，蔡宗美之所以能被我們選中，是因?yàn)樗�的身上集中體現(xiàn)了早期很多白手起家的閩商的特點(diǎn)：文憑不高、吃苦耐勞、自強(qiáng)不息、敢闖敢拼！在他近20年追求品牌的過程中，蔡宗美經(jīng)歷了三道關(guān)乎企業(yè)生死的坎。

　　第一道坎：貼牌還是自主品牌？

　　蔡宗美1960年出生于莆田的一個(gè)農(nóng)民家庭，高考兩次失利之后10年的時(shí)間里，蔡宗美走南闖北，靠給親戚推銷紐扣謀生。

　　1988年，蔡宗美揣著打工賺來的錢辦起了服裝廠。10年的推銷員經(jīng)歷，讓他比當(dāng)時(shí)的大部分創(chuàng)業(yè)者都明白了品牌的力量：他果斷地花錢買下了當(dāng)時(shí)中國襯衫兩大品牌之一“天壇”在

福建的生產(chǎn)代理權(quán)，并以此賺得了第一桶金：年收入上百萬元！這個(gè)數(shù)字對(duì)連萬元戶都很稀罕的上世紀(jì)80年代來說，無疑可以讓很多人知足。

　　此時(shí)蔡宗美猶豫了。按照現(xiàn)有模式經(jīng)營下去，年入百萬元沒有問題。可是，它有一個(gè)未知的風(fēng)險(xiǎn)，那就是：萬一合作不順，對(duì)方不讓貼牌了怎么辦？

　　1990年，蔡宗美用“才子”的拼音“ Caizi”進(jìn)行了

商標(biāo)注冊(cè)，開始了自主品牌的第一步。然而他沒有想到，用拼音注冊(cè)差點(diǎn)給他的品牌帶來滅頂之災(zāi)！

　　第二道坎：“Caizi”還是“才子”？

　　有了貼牌學(xué)來的工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，“Caizi”發(fā)展得很順利。1996年，福建評(píng)選第一屆省名牌時(shí)，蔡宗美把自己的“才子”品牌也報(bào)了上去。直到這時(shí)他才知道，他辛苦打拼了6年的“才子”，已經(jīng)被香港的一家服裝廠用中文注冊(cè)了商標(biāo)，他的“才子”品牌存在侵權(quán)之嫌！

　　這時(shí)擺在蔡宗美前面的只有兩條路：要么放棄，要么收購。幾經(jīng)考慮之后，蔡宗美選擇了第二條路，不惜代價(jià)買下了“才子”的全部商標(biāo)使用權(quán)！

　　有了這次的糾紛之后，蔡宗美在品牌的經(jīng)營上凡事都考慮得很周到。美好的前景似乎正等著蔡宗美。然而，用“禍起蕭墻”這個(gè)詞來形容蔡宗美接下來面臨的坎，是再合適不過了。

　　第三道坎：用親人還是用外人？

　　像很多家族企業(yè)一樣，蔡宗美用了不少的親戚來把控企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等重要部門。眼看企業(yè)發(fā)展得很好，親戚們也動(dòng)了辦廠的念頭，他們帶著自己所積累的資源，幾乎同時(shí)離開了蔡宗美。“才子”陷入了崩潰的邊緣。多少個(gè)不眠之夜后，蔡宗美紅著眼睛作出了迄今為止他認(rèn)為最完美的決定：引進(jìn)外來的“和尚”來念經(jīng)！

　　就這樣，職業(yè)經(jīng)理人周珺、服裝設(shè)計(jì)師楊子等一批專業(yè)人才進(jìn)入了“才子”的高管層，參與企業(yè)的決策。在演播廳里，當(dāng)主持人問到如果這些人也跳槽了怎么辦時(shí)，蔡宗美胸有成竹地說，基本不可能，即使他們真的走了也不怕，因?yàn)楝F(xiàn)在的“才子”經(jīng)營的重點(diǎn)是放在品牌上，打造的是品牌的魅力，已經(jīng)和某個(gè)人來去的關(guān)系不大了。經(jīng)歷了這場人事風(fēng)波的蔡宗美，“已經(jīng)走在了現(xiàn)代企業(yè)制度的大道上”！

　　這就是蔡宗美，就是他所代表的閩商群體中的一部分。他們的傳奇經(jīng)歷和經(jīng)營之道，吸引有志者的眼球。從4月18日起，每周三晚上9點(diǎn)10分，《閩商闖四海》欄目將運(yùn)用生動(dòng)的外景加

幽默有趣的演播廳形式，建造一個(gè)又一個(gè)充滿傳奇和個(gè)人魅力的BOSS(老板)秀場，敬請(qǐng)關(guān)注！