（本報記者：袁偉華；通訊員：金一力）

　　談起自己從擺地攤養家糊口到賣玉石小有所成這十幾年的創業經歷，楊建敏總是笑，反復告訴記者這沒什么可說的。不過這笑聲背后的艱辛，只有她自己能夠體會。如今她在石家莊南三條市場的古玩城里已經有了屬于自己的3個攤位，晶瑩剔透的緬玉和鬼斧神工的樹玉都透著玉石特有的神秘、清新氣息，然而這每一塊玉石背后，都記載著楊建敏不平凡的經歷。

　　下崗后，她擺地攤跑遍了全國

　　1995年，楊建敏下崗了。為了維持生計，她開始做起了小買賣，賣過皮鞋、玩具、服裝等等，按照楊建敏自己的說法，地攤上能賣的她都賣過，甚至還擺過大街上常見的那種投球游戲的攤子，5元錢投幾個球，投中了給獎勵那種。楊建敏說，干這些都是迫不得已，自己沒什么技術，也沒什么門路，擺地攤憑自己的力氣和辛苦吃飯，也是一條出路。

　　那些年，楊建敏為了多賺點錢，幾乎把自己的地攤擺到了全國各地，北京、廣州哪兒都去過。有一年，為了追廟會，楊建敏從保定到北京，從北京又輾轉到秦皇島，連續跑了不知道多長時間。那時候正是冬天，為了白天要在集市上找個好地段擺攤，她晚上就和幾個同樣趕廟會和集市的同伴每人花20元錢，在農家大炕上睡覺，往往一住就半個多月。。

　　忙著做生意，虧欠兒子太多

　　楊建敏說，那些年自己擺地攤到很晚，回來時兒子已經睡了，早上起來，兒子又已經上學走了，有時候甚至很長時間見不到兒子一面。“有時候累得實在不想再干了，不止一次地想打退堂鼓。可是一想到孩子還在讀書，一定要賺錢，把兒子供下來上大學”。憑著這股子信念，楊建敏咬著牙堅持了下來，不過直到今天想起來，她仍然覺著自己虧欠了孩子很多東西。“沒時間給他別的家庭給孩子的那種正常的關愛。”說起這些，楊建敏扭過頭去，背著記者擦了擦眼睛。

　　不過好在兒子很懂事，從小就理解父母的艱辛，自立能力極強。2004年，兒子如愿考上了北京體育大學，這讓楊建敏十分自豪，擺地攤供出了一個大學生，這些年的辛苦沒有白費。而且這些年來家里雖然清苦，但日子還是勉強維持了下來，十年經商，多少還有了一些積蓄。

　　到緬甸，發現玉石生意商機

　　2003年，楊建敏帶著自己的積蓄到了緬甸，此前丈夫一直在緬甸做生意，發現當地的飯店十分賺錢，按照兩人的計劃，準備把錢投到緬甸開家飯店。不過中間合伙人變了主意，飯店開不成了。楊建敏和丈夫只能尋找別的商機。緬甸盛產玉石，當地出產的緬玉十分有名，逛玉石批發市場的時候，楊建敏萌生了做玉石生意的念頭。據楊建敏介紹，當時玉石在北方還并沒有被大家所接受，再加上本錢太大，對經營者的經驗要求太高，總體來看風險很大。“我就是這樣的人，敢闖敢干。很多時候干事情就是這樣，擔心這個那個越多你就越難成功。”楊建敏說，當時頗有點孤注一擲的意思，不想再擺地攤，做“大生意”就必須有膽識。當時市場里的古玩城二樓幾乎沒有商戶，楊建敏毅然包下了一個門面，而那時連貨架都沒有。

　　隨后，楊建敏帶上20萬元錢南下緬甸進貨。挑玉石是個專業性極強的活，沒有經驗的人很容易看走眼或者花高價進到根本賣不出去的玉石。“做這個生意沒人帶著你，到緬甸市場上選玉跟在國內擺地攤差得遠了。”楊建敏回憶說，盡管當地的玉老板手下都有國內去的幫手，語言上不是問題，但在賣貨上對方可是極盡所能，國內的老鄉也幫不了你。一開始沒經驗，楊建敏只好選最笨的辦法，把對方展柜上的所有玉器全包下來，這樣做價格上肯定拿不到最低，但玉石的質量多少還有保證。可是第一批20萬的玉石拿回來，總共沒有賣出去20%，剩下的幾乎都“交了學費”。

　　經營幾年，成了看玉專家

　　如此幾年下來，楊建敏不知道花了多少錢練自己看玉的本事。最初幾年

石家莊玉石市場并不景氣，人們對玉器的了解不多，不過“物以稀為貴”，還能有些利潤。隨著去緬甸的次數多了，楊建敏在當地玉器批發市場上也有了自己的熟人，一些玉器批發商跟楊建敏也建立了不錯的合作關系。最重要的是，經過這么些年的歷練，憑借玉石的潤度和雕工，楊建敏已經能輕而易舉地估計出玉石的價錢，進貨時不至于再花大筆的冤枉錢。幾年下來，楊建敏至少也算是半個玉器專家了，介紹起稀有的樹玉形成原理，楊建敏是侃侃而談。

　　后來，楊建敏逐漸掌握了一些經營之道，學會了如何了解顧客需求、把握市場走向。楊建敏還別出心裁，把進來的小玉件和傳統的手工編織結合起來，親自設計編制一些小飾品，市場反應很好。這兩年，楊建敏依然每半年去一次緬甸，在古玩城里，楊建敏的生意做得已經小有名氣。

　　“闖就不能考慮賠，沒有不開張的生意”

　　楊建敏說，擺十年地攤練就了她不怕吃苦、敢想敢干的氣魄，“第一次出國去緬甸，心里盡管沒底，但你既然決定去闖，就不能考慮賠錢，越瞻前顧后越沒法成功。”楊建敏說，“我就信一條，天下沒有不開張的生意。只有堅持做了，才有可能干成點事情。”