本報記者 段志敏

　　昨天，國美與無錫市政府聯合舉辦“2008視界”彩電峰會。在彩電業淡季召開一場陣容強大的彩電峰會，國美電器的異常舉動背后，顯示其突圍的欲望已空前熾熱。

　　淡季峰會

　　“無錫市要在10月舉辦2007年無錫國際半導體及平板顯示博覽會，所以我們和他們合作舉辦了這場彩電峰會。”昨天，國美電器新聞發言人何陽青頻頻向媒體記者解釋。家電大鱷國美緣何跑到無錫這個二線城市舉辦其彩電峰會，令不少記者滿腹狐疑。

　　相對于何陽青輕描淡寫的解釋，國美昨天與無錫市政府聯合舉辦的這場“2008視界”彩電峰會，卻絲毫未因在二線城市舉辦而降低規格，到場家電大鱷規格之高，一如其在北京、上海舉辦的峰會陣容，尤其外資巨頭陣容超過本土彩電，到場高層幾乎均為中國區彩電企業一、二把手：包括夏普中國董事總經理大澤敏志、松下中國公司視聽數碼總經理繁實建史、LG電子中國公司營銷總裁姜泰吉、三星中國大中華區營銷副總裁趙樂朋、飛利浦中國彩電事業部總經理陸耀、日立中國公司副總經理林希等。

　　除了彩電整機廠家，昨天，

液晶面板廠家如三星SDI、友達光電，以及服務巨頭美國CSAV公司等10余家上下游產業鏈廠家高層，也齊聚國美彩電峰會。將峰會從彩電供應鏈延伸到產業鏈，國美此場淡季峰會，無疑令業界猜想其醉翁之意。

　　以一抵四

　　“國美目前已成為全球第二、中國最大的彩電銷售商，國美的彩電銷售總額是國內第2名到第5名渠道商的銷售總額。”國美電器總裁陳曉的發言，終于使峰會上的彩電廠家嗅出淡季中的硝煙味道。

　　家電零售市場第2名到第5名渠道商，一般指蘇寧、收購五星電器后的百思買、大中和三聯。換言之，陳曉等于公開向彩電業界宣布，國美彩電銷售額超過上述四巨頭的彩電銷售額總和。

　　陳曉進一步列舉國美“以一抵四”的優勢體現：國美全國門店數量將近1000家，是幾乎所有中外彩電供應商在中國最大渠道商；在上海、天津、哈爾濱等一線城市，國美彩電銷售市場份額超過60%，深圳、成都、西安等城市市場份額超過50%，北京、廣州、杭州等城市的市場份額超過40%。

　　為了證明國美渠道的強勢地位，陳曉昨天還與眾多廠家一舉簽下300億元彩電大單，提前布局2008年中國彩電市場。按國美計劃，2008年中國彩電市場容量將擴展到1800億元，國美占據1/3份額，拿下約600億元的市場。這300億元大單，只是奧運前的預熱。

　　“在家電

零售業，國美靠彩電起家、蘇寧靠空調起家為業界共知。但相比之下，這兩年蘇寧在彩電市場擴張一直很兇猛。國美這次峰會拋出一家超過四家總和的言論，顯然是要鞏固起家基業，加大自己在彩電市場的優勢，防止被蘇寧和百思買超越。”昨天，某廠家高管私下表示。

　　在該高管看來，國美收購永樂后，整合時間超過大半年，這給正處于高速發展期的蘇寧和其他對手提供了追趕機會。特別是蘇寧，去年下半年以來在彩電市場進步很明顯。國美現在顯然希望突出混戰重圍，重新獲得領跑優勢。

　　一場突圍戰

　　業界一家之言，在兩大巨頭財務報表中已有顯示。根據兩巨頭上半年報，截至今年6月30日，靠彩電起家的國美，目前彩電等影音產品銷售額占總銷售額比例為29.9%，而靠空調起家的蘇寧，彩電等影音產品銷售額已超過空調躍居第一大品類，占總銷售額比例達28.43%，且比空調高出近10個百分點，這顯示蘇寧正積極由空調大王向彩電大王轉型。

　　相比去年同期，國美彩電類銷售額占總銷售額比例，同比僅提高0.5個百分點；而蘇寧彩電銷售額占比卻提高了2.7個百分點，增速也超過了國美。

　　在國美高層看來，借助中國彩電市場的爆發性增長，國美的優勢仍然很明顯：“我們在彩電市場的增長遠遠超過市場平均增長，包括我們的對手。”國美電器常務副總裁王俊洲如此表示。

　　王俊洲透露，2006年中國彩電市場同比增長28%，國美同比增長55%；2007年市場同比增長40%，國美同比增長61%；2008年市場預計同比將增長40%，國美給自己定下的銷售目標是同比增長75%。

　　國美另一大優勢，來自對中國彩電市場由CRT彩電向

平板電視市場升級過程的把握。根據權威調查公司GFK數據顯示，國內CRT電視銷售額比重逐漸縮水，已經從2004年的77%下降到2007年目前的30%，平板電視銷售額則由2004年10%上升到今年接近70%，并且預計2008年CRT與平板電視銷售額比重將為2：8，平板電視市場份額將會進一步擴大。

　　在王俊洲看來，國美在這場升級中不僅已領跑，更成為推動的主要力量。“2007年上半年，國美銷售顯像管彩電占比銳減為23%，取而代之平板電視占比達到77%。”王俊洲言下之意，國美已提前實現了平板電視2008年在中國市場的普及目標。

　　“產業與市場升級，往往是產生行業霸主的極好機會。”國務院發展研究中心市場所副主任陸刃波認為，對于國美，是保持中國老大、進而圖謀全球老大的機會，而對于蘇寧，同樣也是超越前敵的機會。對兩大巨頭而言，這將是一場輸不起的突圍戰。