雖為毫末技藝，卻是頂上功夫。若把這副稱贊理發行業的著名對聯掛到洗發水生產廠家的門口，也未嘗不可。一方面，洗發水也是跟頭發打交道的東西，而且其技術含量并不高，同樣具有“毫末技藝”的雙關性；另一方面，洗發水企業要想把市場做大，把品牌做強，絕非易事，同樣需要“頂上功夫”。不過，就像理發行業里，除了“頂上功夫”的確高超的高手之外更多的還是那些技術比較一般的理發師一樣，洗發水行業的“頂上”企業也不是很多，若考慮到居于“頂上”者多為洋企業，那么大多數本土企業的“毫末”意味就更重了。

　　本土洗發水企業生存艱難，這是不爭的事實，說它們已處于市場的“毫末”狀態并不為過。不久前，德國拜爾斯道夫公司出資3.17億歐元（約33億元人民幣）收購了國內最大的洗護發用品企業絲寶日化85％的股份，原本屬于絲寶集團的舒蕾、風影、順爽和美濤四大護發品牌全部委身于外資拜爾斯道夫旗下。盡管絲寶被并購的結果好像皆大歡喜，但最終還是難掩本土日化品牌面臨外資強勢沖擊下的生存尷尬。

　　拜爾斯道夫這家德國企業對我國本土企業的威脅其實算不了什么，真正的威脅來自寶潔和聯合利華這兩大跨國巨頭。2006年，寶潔洗發水的市場占有率為65%，銷售額約為150億元人民幣，只寶潔一家就壓得本土企業喘不過氣來。盡管一直以來幾乎所有的本土企業都在“學習寶潔好榜樣”，但即使是學有所成的一線本土品牌也無法逃離寶潔的巨大陰影，而像拉芳、好迪、采樂、柏麗絲、名人等國內二線洗發水品牌的日子則更加不好過，它們為了求得生存，只能長期盤踞在二三線市場，現在更是向下延伸至鄉、村，不但要時刻防備跨國公司渠道下沉，而且要與上千個三四線洗發水品牌貼身肉搏，可以說是已處于市場的“毫末”之末。

　　品牌、產品的強弱直接導致了今天的市場格局，而且短時間內不會有太大的改變。但可以肯定的是，本土洗發水企業沒有任何理由、也從來沒有打算放棄這個巨大的市場，它們正在用實戰證明自己的攻守能力，并積累了相當寶貴的市場操作經驗。然而，面對巨大的競爭壓力，國產洗發水要走出迷局，必須要花的時間、必須要克服的困難遠比想像的多。

　　實事求是地講，國內洗發水企業的技術水平并不比外資差多少，有些技術工藝堪稱“頂上”，甚至在個別范圍超過了外資，比如依托于我國獨有的傳統中草藥文化而開發的一些洗發水產品，其部分性能是外資基于化學方法的產品無法具備的，而目前把中藥牌發揮到極致的霸王防脫洗發水也通過積極的實踐證明了其“功夫”了得。霸王的成功雖然并不意味著本土洗發水企業可以憑借某一單一技藝打開一片廣闊的藍海，并因此可以獲得與外資企業一較高低的真正實力，但它的成功至少說明，就純粹的“毫末技藝”而言，中國本土洗發水企業完全可以憑借自己的中國特色形成一定的市場優勢，而一旦這種中國特色轉化成“中國功夫”，其力量無疑將會是巨大的。

　　當然，“中國功夫”不能僅僅局限于一個細分市場，也不能僅僅局限于一個企業，否則，再好的特色“技藝”也會在狹窄的路上走入“毫末”，再硬的個人“功夫”也撼不動強大的外企。本土企業只有把視線更多地集中在自己的優勢資源上，并改變過去那種各自為戰的局面，走強強聯合的道路，通過整合將技術、產品、渠道、品牌、市場等各方面的優勢結合起來，造就更加強大和持續發展的企業集團，才有機會和能力與外企一較高下。