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新浪財(cái)經(jīng)

山木培訓(xùn):資本市場(chǎng)之外的龍騎士

http://www.sina.com.cn 2007年10月09日 16:43 新浪財(cái)經(jīng)

  引言:

  在財(cái)經(jīng)界很少受到關(guān)注的培訓(xùn)界最近開(kāi)始走紅了,培訓(xùn)行業(yè)新聞多次占據(jù)財(cái)經(jīng)新聞?lì)^條。新東方在美國(guó)上市并募得過(guò)億美元資本,華爾街英語(yǔ)被全面收購(gòu),截至目前,中國(guó)境內(nèi)已有11家教育行業(yè)企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,融資總額超過(guò)9300萬(wàn)美元,就連培訓(xùn)相關(guān)的網(wǎng)站也獲得了過(guò)千萬(wàn)美元融資。

  培訓(xùn)行業(yè)何以受到如此青睞,相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查表明,中國(guó)市民的教育支出已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大支出,培訓(xùn)業(yè)已成為名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在未來(lái)5年到10年內(nèi),中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在規(guī)模達(dá)3000億元,而培訓(xùn)教育連鎖品牌店鋪增長(zhǎng)率每年約為26%。面對(duì)如此大的一塊蛋糕,國(guó)際資本早已垂涎三尺,重辟藍(lán)海困難重重,這就促使他們開(kāi)始直接把資本投入到一些學(xué)校或機(jī)構(gòu),鯨吞或控股這些本土培訓(xùn)企業(yè)。

  反其道的成功之道

  難道上市或融資是培訓(xùn)企業(yè)成功的必選之路,已有16年歷史的行業(yè)龍頭企業(yè)山木培訓(xùn),卻給了我們另外的答案,他們反其道而行,不但拒絕了諸多海外投資商伸來(lái)的橄欖枝,還將自己的觸角伸到了海外,通過(guò)直接建校或收購(gòu)的方式占據(jù)海外培訓(xùn)市場(chǎng)。在超過(guò)80%的培訓(xùn)品牌采取加盟的方式進(jìn)行發(fā)展時(shí),山木卻堅(jiān)持“直營(yíng)連鎖”的方式。

  這種模式會(huì)取得成功嗎?答案是肯定的,山木已經(jīng)全國(guó)27個(gè)大中城市擁有近300家分校,并以每年5個(gè)省會(huì)級(jí)城市速度增長(zhǎng)。現(xiàn)在已形成了南部以廣州、深圳為中心,中部以上海為中心,北部以北京為中心,西部腹地以西安、重慶為中心向全國(guó)輻射的大棋局。而在海外國(guó)際化的過(guò)程中,山木已經(jīng)把成功的教育理念輸出國(guó)外,在倫敦、東京成功建校后,又把觸角伸到加拿大,預(yù)計(jì)今年年底正式在溫哥華建校。對(duì)于這種獨(dú)有的成功模式,有專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)之為“山木模式”,針對(duì)山木的成功之道,我們采訪(fǎng)了山木教育集團(tuán)總裁宋山木先生。

  上市不是培訓(xùn)企業(yè)發(fā)展的必要選擇

  自新東方去年在美國(guó)上市的消息傳出后,同為中國(guó)著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的山木培訓(xùn)也被外界猜測(cè)并傳說(shuō)有上市的打算,并且在做上市的準(zhǔn)備。山木教育集團(tuán)總裁宋山木先生接受采訪(fǎng)時(shí)否認(rèn)了上市傳言,并明確表示山木培訓(xùn)目前并不打算上市,至少在2010年前不會(huì)上市,而且已經(jīng)拒絕了多家外國(guó)投資商的融資協(xié)議。

  山木先生說(shuō):當(dāng)前社會(huì)有種誤解,認(rèn)為上市是判斷一個(gè)企業(yè)是否成功的不可或缺的標(biāo)準(zhǔn)。但是上市一定好嗎,可是很多人根本沒(méi)搞清楚上市是怎么回事,企業(yè)要上市是為了什么。上市是為了融資,當(dāng)一個(gè)企業(yè)自身的財(cái)務(wù)狀況足以應(yīng)付發(fā)展需要時(shí),資金鏈沒(méi)有問(wèn)題時(shí)沒(méi)有必要選擇上市。華為、鐵通、格蘭仕、匯源等很大一批優(yōu)秀國(guó)內(nèi)企業(yè)都沒(méi)有上市,上市是一把雙刃劍,有好處也有壞處。

  山木通過(guò)16年的資金積累,已有充足的財(cái)力進(jìn)行疆域的拓展,而如果選擇上市的代價(jià)卻是得不償失的。首先募得資本的同時(shí),會(huì)喪失公司對(duì)控制權(quán)和決策權(quán)的控制度,海外投資商對(duì)中國(guó)的培訓(xùn)業(yè)行情未必了解,決策的失誤有可能會(huì)給品牌帶來(lái)致命的打擊。而海外投資商的目的是賺錢(qián),如果發(fā)現(xiàn)不能給他們帶來(lái)預(yù)期的利潤(rùn),中途撤資會(huì)使品牌元?dú)獯髠购笊踔翢o(wú)力再爬起來(lái)。其次如果上市后必然會(huì)耗費(fèi)很多精力去應(yīng)付股市的變化,這與山木專(zhuān)心辦教育的初衷是背離的,山木是要做成“百年老店”,永續(xù)發(fā)展。

  我的兒子曾經(jīng)對(duì)我說(shuō):爸,連賣(mài)醬菜的企業(yè)都要上市了,為什么山木還不上市?我回答說(shuō):那我也把你賣(mài)了吧,因?yàn)樯侥九嘤?xùn)也是我的另外一個(gè)兒子。山木發(fā)展16年,山木的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都付出了極大心血,這是我們共同的夢(mèng)想,一個(gè)“教育興國(guó),產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的夢(mèng)想,一個(gè)要把山木做成“

可口可樂(lè)”那樣的中國(guó)百年品牌的夢(mèng)想。

  另外我發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)本身存在極大問(wèn)題,甚至是生存都難以為繼的時(shí)候?qū)で笸鈦?lái)資本,企圖把外來(lái)資本當(dāng)成救命稻草,這樣甚至有“飲鴆止渴”的危險(xiǎn),這讓我想起一則

漫畫(huà):一只拄著雙拐的狗熊正在擺攤賣(mài)自己“熊掌”。

  風(fēng)景這邊獨(dú)好

  在回答目前獲得外來(lái)資本的培訓(xùn)企業(yè)與山木有何不同時(shí),宋山木先生說(shuō):我發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)大都是在北京、上海這樣的一級(jí)城市,而且面向的群體大都是高收入人群,這與山木“平民化,終身學(xué)習(xí)”的辦學(xué)宗旨是不同的,任何群體在山木都能以很低的學(xué)費(fèi)獲得培訓(xùn)機(jī)會(huì)。每年數(shù)百萬(wàn)的大學(xué)新畢業(yè)生,以及1000萬(wàn)到1500萬(wàn)農(nóng)業(yè)戶(hù)口轉(zhuǎn)向非農(nóng),藍(lán)領(lǐng)工人技巧培訓(xùn)新增人口1200萬(wàn),他們都沒(méi)有高收入,都需要就業(yè)培訓(xùn),這個(gè)教育市場(chǎng)的空間才是最大的,而高端教育只占培訓(xùn)市場(chǎng)的不到1/10。而中國(guó)二、三級(jí)城市也是一個(gè)龐大市場(chǎng),占中國(guó)市場(chǎng)的60%以上。而那里教育資源相對(duì)落后,所以需求會(huì)更大,山木在發(fā)展過(guò)程中,每發(fā)展一個(gè)省會(huì)級(jí)城市,都通常會(huì)附帶發(fā)展些地級(jí)城市,山木的理想是“有太陽(yáng)月亮的地方就有山木”,要讓每個(gè)想學(xué)習(xí)的人都能在身邊找到山木培訓(xùn)。

  文化致勝

  山木的成功發(fā)展離不開(kāi)多年修煉的“企業(yè)文化”,這包含山木的服務(wù)文化和管理文化。無(wú)論山木開(kāi)在哪里,都保證文化的純正,這也是山木堅(jiān)持“連鎖直營(yíng)”的初衷。這是山木發(fā)展的黃金律,在全球都復(fù)制統(tǒng)一企業(yè)文化和強(qiáng)調(diào)成功經(jīng)驗(yàn)的適應(yīng)性。山木倡導(dǎo)的“一切為了學(xué)員”的服務(wù)文化和多種原創(chuàng)的管理文化為山木贏得了口碑和發(fā)展空間。山木遵循“文化優(yōu)先”的理念,并適當(dāng)?shù)貙⑸侥镜奈幕苋氲秸n程設(shè)計(jì)中,并影響到我們的學(xué)員。在山木,學(xué)員得到的不僅僅是知識(shí),更有優(yōu)雅氣質(zhì),職業(yè)化態(tài)度和交際方法,這時(shí)甚至是發(fā)展人脈和機(jī)遇的地方。很多學(xué)員把來(lái)山木學(xué)習(xí)當(dāng)成一種人生態(tài)度,把山木當(dāng)成第二個(gè)家,這正是山木刻意為之的結(jié)果。

  山木在教學(xué)中極其重視教學(xué)質(zhì)量,并當(dāng)成立足根本,山木師資重重把關(guān),要求老師不但有深厚的學(xué)科背景,還要求有指導(dǎo)人生觀(guān)的本領(lǐng),在課堂上,老師就象個(gè)舞者,講究課堂藝術(shù),讓學(xué)員可以自由放松地享受山木的課程,這樣使得山木不但品牌家喻戶(hù)曉,同時(shí)也會(huì)人人稱(chēng)道。

  國(guó)際化與收購(gòu)海外培訓(xùn)學(xué)校

  當(dāng)問(wèn)到在海外資本大舉進(jìn)軍中國(guó),山木卻把觸角伸向國(guó)外,并收購(gòu)了國(guó)外的培訓(xùn)學(xué)校時(shí),宋山木先生說(shuō):山木的國(guó)際化源于山木的國(guó)際化人員結(jié)構(gòu)。

  山木的員工來(lái)源于本球18個(gè)國(guó)家,有美國(guó)、英國(guó)、日本、加拿大、澳大利亞等。他們有些人在回家后邀請(qǐng)我去他們本國(guó)考察,在尋到一個(gè)好的契機(jī)的時(shí)候就投入巨資在當(dāng)?shù)亟ㄐ#芏嗷貒?guó)的山木員工成為了這些海外校區(qū)的主管,因?yàn)樗麄冊(cè)谏侥径嗄甑慕荆砩弦汛蛏仙侥旧钌畹奈幕佑。院苋菀椎匕焉侥疚幕统晒?jīng)驗(yàn)復(fù)制成功。

  有趣的是國(guó)外很依賴(lài)資本市場(chǎng),有些分校甚至是山木出資直接購(gòu)買(mǎi)了當(dāng)?shù)赜杏绊懙呐嘤?xùn)學(xué)校,是屬于“借殼登陸”。

  另外,還有的國(guó)家是因?yàn)樯侥镜膯T工海外培訓(xùn),山木需要有國(guó)際思維與管理經(jīng)驗(yàn)的高端人才,山木每年都會(huì)給優(yōu)秀人才出國(guó)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),他們?cè)诤M鈱W(xué)習(xí)的過(guò)程中,還會(huì)了解海外市場(chǎng),為山木建校做好準(zhǔn)備。他們?cè)诹私鈬?guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則和“生態(tài)環(huán)境”,熟悉當(dāng)?shù)厝嗣}后,他們便成了山木海外建校的先鋒部隊(duì)。

  另外,海外建校的好處除了可以占據(jù)國(guó)際培訓(xùn)市場(chǎng),還給山木發(fā)展戰(zhàn)略提升了高度,海外山木為集團(tuán)攏來(lái)很多優(yōu)秀國(guó)際化人才,他們會(huì)補(bǔ)充到中國(guó)校區(qū)的師資隊(duì)伍中來(lái)。同時(shí)還給山木帶來(lái)國(guó)際上好的教學(xué)理念和課程,山木面對(duì)面英語(yǔ)就是來(lái)源于風(fēng)靡全球的“Callan Method”,并使得山木成為中國(guó)唯一的合法授權(quán)機(jī)構(gòu)。

  上市,還是不上市,這不再是個(gè)問(wèn)題

  山木培訓(xùn)在資質(zhì)與實(shí)力上都已經(jīng)具備了上市的條件,我的朋友有兩派一是支持山木上市,一是反對(duì)山木上市,經(jīng)過(guò)最后山木經(jīng)過(guò)權(quán)衡決定暫時(shí)不考慮上市。

  以并

分眾傳媒CEO江南春為代表的一方贊成山木上市,并且說(shuō)山木你2008年一定要上市,今年春節(jié)過(guò)后,他到我公司,專(zhuān)門(mén)來(lái)了一場(chǎng)‘山木要2008年上市’的演說(shuō),鼓動(dòng)我上市。甚至很多的投資公司,包括一些大的世界投資公司,都到我們山木游說(shuō),說(shuō)上市的好處。

  以管理專(zhuān)家余世維博士為代表的一方不贊成山木上市,余博士問(wèn)我,“山木,你現(xiàn)在給我一個(gè)你上市的理由吧”。我說(shuō)我苦思冥想,想不出我要上市的理由。我上市干什么?山木現(xiàn)在不缺錢(qián)。發(fā)展我們的事業(yè),我們?nèi)鄙俚氖沁m合山木的人才,而不是金錢(qián)。余世維說(shuō):“上市的公司都是沒(méi)錢(qián)圈錢(qián),圈錢(qián)來(lái)干什么?就是做他不感興趣的事。為什么他要做他不感興趣的事?由于他現(xiàn)在的運(yùn)作模式,圈了這么多錢(qián),不能用它單一的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式去支付這么大的一個(gè)回報(bào),股民是需要回報(bào)的,支付不了,一定要做一些其他行業(yè)。這些行業(yè)他懂嗎?不懂要請(qǐng)人,那些人好管理嗎?等等這一切,問(wèn)題都來(lái)了。”

  宋山木最后再次強(qiáng)調(diào),山木培訓(xùn)已經(jīng)找到了屬于自己的成功之道,上市不是企業(yè)成功的必選之路,山木會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“直營(yíng)連鎖”的承諾,至少在2010年前不會(huì)有上市計(jì)劃。

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