山東 2007-10-08(中國商業電訊)－－目前，海爾冰箱已在泰國建立起了三位一體的本土化運營模式，這是海爾冰箱在北美、歐洲、南亞、非洲完成本土運營后在東盟的重大舉措，至此，海爾在當地生產的70％的冰箱將在東盟銷售，標志著海爾冰箱參與全球化競爭的步伐將進一步加速。

　　三星、松下，東芝等世界冰箱品牌早在泰國安營扎寨數年，并已形成400多萬臺的冰箱生產規模。如果像從前單靠出口到泰國的產品來參與競爭，海爾在市場反映速度、滿足當地化需求等方面顯然優勢不足。而任何一個后來者進入這樣的市場，必須面對如何從世界品牌的手中搶市場，其困難可想而知。但海爾冰箱執意要做參與海外市場競爭的實踐者。

　　海爾欲做泰國第一大

　　這家位于甲兵武里工業區的冰箱廠原屬于日本三洋，距離泰國首都曼谷有170公里。海爾于2007年4月1日收購該工廠后，使原來屬于進口商的海爾一下子變成泰國第二大冰箱制造商。按照產能設計，預計2010年海爾將成為泰國第一大制造商。

　　此前，海爾在向泰國市場出口冰箱中曾出現過輕微的水土不服。“盡管在總部已經做過多次模擬測試，但到了當地后仍然出現有小批冰箱‘出汗’。”王京民說。此后，海爾根據自己的戰略規劃，決定在泰國建設三位一體的本土化運營模式，既可滿足泰國當地市場需求，又可輻射周邊國家，甚至更遠的澳洲市場。

　　收購泰國工廠后，海爾已經能夠生產當地人喜歡的冰箱。“我們冰箱下面有四個輪子，可以很方便泰國家庭的主婦、保姆打掃衛生。”王京民說。超過半數以上的家庭幾乎天天打掃冰箱底部的衛生，即便是上班族也要每周打掃一次。這當然與泰國人生活方式有關，泰國人在家中全部是赤腳走路，因此地面非常干凈。這也使海爾成為當地惟一有四輪設計的冰箱品牌。

　　差異化的產品贏得市場認還可從銷售渠道中得到證實。在當地著名的TESCO連鎖渠道，海爾一款大容量冰箱占其旗下65個賣場同系列冰箱總銷量的60%。而在泰國剛剛結束的HOME WORK展會上，海爾冰箱在展示的前兩天就被參展者買走52臺，開創了展示會上賣產品的先河。

　　全球化在東盟布局

　　在泰國建立三位一體的本土化運營模式是海爾全球化戰略的重要布局。“這里30％的冰箱在本土銷售，70％的冰箱在東盟銷售。”王京民說。而在東盟之間交易關稅基本是零關稅，最多不過5%，若從中國出口到東盟的關稅則高達30％。泰國冰箱廠的本土化運營在規避關稅的同時，又提高了海爾冰箱的市場反映速度。

　　至此，海爾冰箱全球化布局基本完成。1999年4月，海爾冰箱率先在北美建立第一個三位一體的本土化模式，接著在歐洲、南亞、非洲、東盟相繼建立起輻射全球的本土化運營模式。這勢必為海爾冰箱的全球競爭奠定基礎。

　　“全球化戰略取勝的標志就是建立一個被全球消費者認可的品牌，海爾冰箱全球布局就是為了提前發現并滿足全球市場的需求，在滿足需求的過程中建設屬于中國人自己的世界品牌。”海爾集團副總裁梁海山指著身后的世界地圖說。正如美國未來學家、社會學家托福勒所說：過去“時間就是金錢”，現在“下一刻的時間比上一刻更值錢。”顯然，依靠本土化運營模式，靠速度在發現與滿足消費者需求中建設一個世界品牌已成為海爾冰箱矢志不渝的追求。