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新浪財經

臨床學術交流價值凸顯 國內藥企亟需品牌建設

http://www.sina.com.cn 2007年09月26日 16:00 新浪財經

  近日,筆者從北京“第二屆全國心腎血管疾病臨床研究進展研討會”的協辦方——青島黃海制藥了解到,自今年開始,黃海制藥不斷的深入開展舉辦臨床學術交流會議,如“全國老年周圍動脈硬化疾病防治”、“首屆全國心血管疾病防治新進展高峰論壇暨老年高血壓病治療專家共識”、“冠心病防治的新進展”、“心血管疾病臨床治療新進展學術交流會”等。顯然臨床學術交流已經被黃海制藥納入其市場發展規劃之中。

  醫生獲取新知的主要渠道

  “臨床學術交流,目的是盡量滿足醫生對用藥知識的需求。讓醫生掌握產品的關鍵信息以及在同類產品中的差異性,在對病人進行診治時,醫生就會優化治療某種疾病或某個癥狀的藥物治療方案,從而讓患者花費更少,安全性更高,療效更好地恢復健康。”黃海制藥負責人如是告訴記者。

  據統計,醫生了解新藥和行業前沿的渠道主要是依靠臨床學術交流和專業媒體,75.6%的醫生表示他們通過臨床學術交流獲取了新藥知識和行業前沿;76.2%的醫生表示他們通過專業媒體獲取了新藥知識和行業前沿。同時,會議上對于藥品不良反應的監測,從醫生到企業的臨床學術交流人員再到企業,由企業傳遞給管理部門,也是一條非常重要的途徑。將促使企業進一步提高產品的療效,降低其副作用。

  必要的營銷資源儲備

  目前有很多企業誤認為臨床學術交流很難提高銷量,不如藥交會。其實不然。藥交會主要目的是為廣大醫藥廠商搭建交流、展示的平臺,可以取得立竿見影的銷量;臨床學術交流是幫助醫生補充和提升知識結構、業務能力等的各種增值性服務手段,能夠改變醫生處方習慣,提高患者的滿意度,處方自然會來,處方量也將隨之而來,最終推動銷售。從長遠利益來看,是一種必要的營銷資源儲備。

  國內某著名藥企相關負責人告訴記者,“在對美國總銷售額高于25億美元的處方藥品牌研究時,發現臨床學術交流是他們進行技術創新和品牌建設的必備武器。”這一點從這些國外藥企進入中國以來的表現便可窺一斑:從醫藥代表的專業推廣到OTC代表的零售終端維護,從對臨床醫師的學術交流到針對消費者深入人心的品牌教育。這一切無不為國外藥企在醫藥市場的地位奠定了良好的基礎,成為中國制藥工業百強排行榜上的常勝將軍。其品牌形象已深入人心,如中美史克、葛蘭素等。

  各方觀點

  近年來我國政府大力倡導陽光招標,24號令包裝更換、25次醫藥降價、53號令的一品雙規,GMP的進一步整合,處方藥營銷已經進入戰略轉折點,從帶金銷售逐步轉向學術交流,已成必然趨勢。

  筆者認為在目前醫藥市場日趨規范的環境下,從長遠利益來看,處在轉型期的國內藥企,當務之急是要加品牌形象建設,提高產品學術交流水平,為新一輪的競爭儲備力量。

  專家分析,隨著我國醫藥市場的發展,臨床學術交流必將成為一種必然趨勢。相對國外藥業,國內藥企的資金和研發實力畢竟要薄弱一些。企業要根據自身特點,整合社會資源,既要一手抓渠道,有計劃的參加一些高質量的藥交會;又要一手抓學術,加強品牌建設與維護。這是國內藥企當前的一種必要之道。

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