■本報記者陳軍君

　　“全乎”的聚會

　　按照蘇寧的說法，其主辦的“2007中國ＰＣ行業發展高峰論壇”是由ＩＴ巨頭們竭力促成的。

　　今年3月份開始，英特爾全球副總裁楊旭、ＡＭＤ全球總裁ＥＤ Ｆｉｓｈｅｒ、微軟大中華區副總裁李世杰等高層走馬燈般地造訪蘇寧，就中國ＰＣ行業的發展方向和家電連鎖的定位溝通切磋，建議蘇寧“搞個聚會”。

　　“上游的上游，下游的下游都來了。”用蘇寧電器總裁孫為民的話說，9月12日的論壇是個“全乎的聚會”，諸多ＩＴ業巨頭高層群賢畢至，連全球最大的ＩＴ分銷商英邁都派其中國公司ＣＥＯ出席，ＩＴ業對中國家電連鎖渠道的興趣可見一斑。

　　有ＩＴ業產業鏈上各環節的支持，蘇寧也膽大氣粗起來，提出“07銷售年度成為中國ＰＣ零售渠道冠軍”的發展目標，并透露，此前已與聯想、惠普、海爾等廠家簽署了80萬臺電腦的采購合同。

　　陳年往事

　　“30年河東30年河西”。

　　電腦產業鏈各企業今天與家電連鎖商蘇寧其樂融融的甜蜜交好有理可循。

　　5年前，聯想與國美交惡，以斷貨相威脅爭奪電腦零售價的陳年往事也有因可究。

　　一句話，“商人無利不起早”。

　　2002年初，因為聯想以斷貨相向，國美招呼了多家電腦生產廠家坐下來商討，電腦零售價應該由誰說了算。

　　在與聯想發生糾紛前的1996年、1999年，國美曾兩次經營電腦，兩次退出。原因在于，當時家用電腦整機銷售、品牌機銷售尚非主流，消費者買的是兼容機，在此狀況下，無論是價格還是售后服務，國美無法與中關村沿街的小店及百腦匯個體經營者競爭。

　　2001年底，國美再次介入電腦銷售，三個月里銷售電腦1．5萬臺，銷售額將近1個億。國美認為有兩點至關重要：其一，國美低價策略已深入人心，來國美買電腦的消費者不懷疑價格，也沒有售后服務的擔憂；其二，國美與電腦廠家交易時顯示了強大的資金實力，現金打動了廠家的心，不少廠家都給了國美“政策”。國美大喜，開始嘗試用賣家電的手法經營電腦——甩開中間代理商，廠家直供，給電腦制定終端價格。

　　國美破壞“行規”的做法惹火了聯想，聯想態度堅決，“聯想不做直銷，而是依靠代理商分銷產品。”聯想的原則是，消費者在全國任何一個地方買聯想電腦，得到的是同樣的價格，同樣的服務。

　　“我們現在還沒有資格向ＩＴ廠家提出太多要求，但在家電業我們已做到了。”國美自知實力尚不夠，最終以“我們會掌握分寸”的妥協與電腦廠家握手言和。

　　斗轉星移，5年后的今天，一連串的數據，讓電腦產業鏈的各路巨頭重新審視與家電連鎖的關系。

　　據ＩＤＣ預測，2007年中國整體ＰＣ市場容量接近3000萬臺，并在未來3－5年內保持25％左右的增速，其中筆記本的增長速度將超越臺式電腦2倍以上。中國已成為美國之外的全球第二大ＰＣ市場。

　　對比45個城市2007年1－7月與2006年同期的數據，ＰＣ市場增長率為19％，3Ｃ家電連鎖的增長率則達到了69％。筆記本市場部分，3Ｃ家電連鎖的同比銷量增長率高達183％。2007年7月，家電連鎖達到了17．2％的市場份額，比去年同期上升5．5％。

　　ＧＦＫ認為，2009年，零售渠道在電腦銷售中占比將上升至49．5％，與行業渠道規模相當。

　　昔日專業用具今日“大眾玩具”

　　家電連鎖在電腦銷售中的異軍突起，緣于電腦本身性質的變化——正由昔日辦公專業用具變為今日的“大眾玩具”。

　　電腦從辦公桌走向家庭書房、

　　其二，行業利潤的降低，也要求廠家減少渠道層次。海爾電腦就與蘇寧之間取消了中間代理，實行直供模式。

　　5年前有廠家說，“我堅信在未來的中低端家用市場上，像國美這樣的超級零售商的潛力應該是非常大的。”但是，5年后的今天，情勢已經發生變化，國美、蘇寧這樣家電連鎖，并不只在“中低端”市場占優，在蘇寧80萬臺采購單中，筆記本電腦超過50％。“臺式電腦到筆記本的升級，一如電話座機到手機的轉換，勢不可擋，機會無限。”清華同方股份有限公司副總裁李健航十分看好未來筆記本市場的容量。

　　“經過摸索、磨合，家電連鎖賣電腦已經開始專業化了。”ＧＦＫ市場咨詢公司中國區總裁趙新宇指出，此前，家電連鎖一直按家用電器的銷售季節頻率賣電腦，比如過于注重五一、十一兩節的促銷，現在，開始遵循電腦產品本身的規律做經營，重視起電腦的暑期促銷。

　　蘇寧電器總裁孫為民坦承，2007年3月，蘇寧電腦品類的同期增長率首次突破300％，與越來越接近專業化不無關系。

　　5年前，ＴＣＬ電腦的一位負責人曾對國美介入家用電腦市場的積極意義作了客觀描述：ＩＴ廠家經常開玩笑說“今年的錢全被地主掙去了”，中關村賣場地租高，國美的介入降低了廠家的銷售成本；電腦經銷商資金實力較強的屈指可數，國美的介入有助于整個電腦渠道的提升，使上游廠家做起來比較容易一些，“國美的資金很強，對我們資金鏈很有利”。

　　這一狀況現在依然存在，據了解，ＩＴ賣場的年租金為6000－10000元／平米，而在蘇寧，只有其1／10。

　　“筆記本電腦開模具就要上百萬美元，筆記本的制造需要大規模銷量的支持，筆記本是巨人間的游戲。”聯想集團副總裁藍燁說。

　　雖然蘇寧已然是中國家電連鎖業的巨人，但很多ＩＴ業巨頭并未一步到位，采取海爾一樣的直供模式，而是通過全球最大的ＩＴ分銷商英邁與蘇寧電器合作，據悉，今年6月份，雙方簽定了全國戰略合作協議，預計今年可實現銷售額將超兩億美元，蘇寧也成為英邁中國最大的合作伙伴。

　　回顧蘇寧、國美的“發家史”，彩電、空調、手機三個產品先后的迅速普及、放量，推動了它們的迅猛發展，成為其圈地擴張的“子彈”，現在，電腦上場了，電腦能否成為家電連鎖的“第四春”？