見(jiàn)習(xí)記者 王晶

　　廣州報(bào)道

　　A股上市進(jìn)入最后沖刺，新疆金風(fēng)科技股份有限公司(下稱“金風(fēng)”)正等待收獲。

　　雖然成立不過(guò)9年，但金風(fēng)的前身可以追溯至上世紀(jì)80年代，中國(guó)最早探索風(fēng)電的國(guó)有企業(yè)“新疆風(fēng)能公司”，已為金風(fēng)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　作為國(guó)內(nèi)“風(fēng)力發(fā)電機(jī)”制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，2006年，在國(guó)內(nèi)新增裝機(jī)中，金風(fēng)占比33.29％，遠(yuǎn)超排名第二的丹麥Vestas(23.55％)。2007年，金風(fēng)預(yù)期收入為12億元，而成立之初，其年收入僅為200萬(wàn)元。

　　9月8日，金風(fēng)科技股份公司董事長(zhǎng)武鋼接受本報(bào)電話專訪。此前的9月4日，

　　《21世紀(jì)》：過(guò)去7年，金風(fēng)的銷售收入和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)翻番。成長(zhǎng)如此迅速的原因何在？

　　武鋼：發(fā)展這么快的原因有幾個(gè)：一是，整個(gè)市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，產(chǎn)生了大量的機(jī)會(huì)，金風(fēng)也適時(shí)把握住了；二是，金風(fēng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)較早，作為市場(chǎng)的開(kāi)拓者，在客戶資源、產(chǎn)業(yè)培育方面，都有先發(fā)優(yōu)勢(shì)；三是，在科研隊(duì)伍和企業(yè)機(jī)制方面，都做了充分的準(zhǔn)備。

　　《21世紀(jì)》：金風(fēng)目前的產(chǎn)能如何，主要的市場(chǎng)在哪里？

　　武鋼：從成立的第一年開(kāi)始，公司的產(chǎn)能每年都在翻倍。金風(fēng)的團(tuán)隊(duì)也由開(kāi)始的十幾人，變成了如今的500多人。

　　我們的客戶沿海和內(nèi)地都有，除了新疆，還有廣東、遼寧、山東、河北、甘肅等地。我們的布局原則是，工廠離市場(chǎng)最近，在新疆、北京、包頭、承德、銀川等風(fēng)力資源最豐富的地區(qū)，已經(jīng)設(shè)立了總裝廠。

　　《21世紀(jì)》：金風(fēng)目前在手的合同總裝機(jī)容量約150萬(wàn)千瓦，而大多數(shù)國(guó)內(nèi)廠家不過(guò)3、5萬(wàn)千瓦，你如何看待這一市場(chǎng)格局？

　　武鋼：這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很多。但絕大部分企業(yè)是剛剛介入這個(gè)市場(chǎng)，很多制造商都是剛剛起步，但隨著項(xiàng)目越來(lái)越多，制造商越來(lái)越規(guī)范，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)逐漸成熟。與西方相比，我們還在成長(zhǎng)期。

　　《21世紀(jì)》：在金風(fēng)看來(lái)，國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)的成熟，將要經(jīng)歷怎樣的過(guò)程？

　　武鋼：就風(fēng)電設(shè)備而言，很多企業(yè)最近一兩年才開(kāi)始涉足，有的尚處于試樣階段。而這個(gè)產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐性很強(qiáng)，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品必須在自然條件下通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)行，來(lái)驗(yàn)證是否成熟穩(wěn)定。這個(gè)檢驗(yàn)實(shí)踐的過(guò)程，我認(rèn)為需要3到5年的時(shí)間。

　　此外，客戶的需求，產(chǎn)業(yè)鏈的配套，等等，都是影響行業(yè)成熟的因素。

　　《21世紀(jì)》：市場(chǎng)表現(xiàn)突出，金風(fēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？全球性的品牌也都進(jìn)入中國(guó)，金風(fēng)將如何應(yīng)對(duì)？

　　武鋼：面對(duì)國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者，我確實(shí)覺(jué)得有壓力，但真的不擔(dān)心。“本土”企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不外乎是很了解國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，知道市場(chǎng)的需求。

　　就技術(shù)而言，我們過(guò)去是研究所出身，有近十年的風(fēng)力發(fā)電的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)“學(xué)習(xí)能力”非常強(qiáng)。

　　《21世紀(jì)》：金風(fēng)早期是通過(guò)“買(mǎi)生產(chǎn)許可證”的方式來(lái)生產(chǎn)，今天，金風(fēng)“自主創(chuàng)新”成果如何？

　　武鋼：我們已經(jīng)擁有有十多項(xiàng)專利。2006年，我們研制出“變槳變速”型風(fēng)機(jī)，解決了國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)“定漿定速”低效率的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在，公司正在研制2.5兆瓦和3.0兆瓦功率的風(fēng)機(jī)(國(guó)際主流機(jī)型為1.5兆瓦)，前者是和國(guó)外合作伙伴聯(lián)合開(kāi)發(fā)，后者是獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)都在我們手里。

　　在我看來(lái)，單獨(dú)開(kāi)發(fā)，對(duì)于企業(yè)和客戶的風(fēng)險(xiǎn)都很大。在如今的市場(chǎng)環(huán)境中，只談技術(shù)是不理性的。目前，我們還是走從“引進(jìn)技術(shù)”到“聯(lián)合設(shè)計(jì)”再到“自主設(shè)計(jì)”的路子。

　　《21世紀(jì)》：除了提供風(fēng)機(jī)設(shè)備外，在整個(gè)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈上，金風(fēng)還有沒(méi)有其它的戰(zhàn)略部署？

　　武鋼：“從單一賣(mài)設(shè)備的公司變?yōu)榫C合的解決方案提供商”，這是我們的目標(biāo)。

　　所謂“系統(tǒng)解決方案”，就是在客戶準(zhǔn)備建一個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目時(shí)，設(shè)備商就開(kāi)始跟進(jìn)，甚至在這之前，就開(kāi)始給客戶做規(guī)劃。比如，幫肋客戶進(jìn)行選址、設(shè)計(jì)、工程的策劃，甚至幫企業(yè)做一些融資工作。從工程到最后的電廠運(yùn)營(yíng)，金風(fēng)都會(huì)參與。

　　《21世紀(jì)》：隨著國(guó)家支持風(fēng)電的政策陸續(xù)出臺(tái)和實(shí)施，風(fēng)電市場(chǎng)將被進(jìn)一步激活。金風(fēng)對(duì)市場(chǎng)前景的判斷是怎樣的？

　　武鋼：我自己對(duì)國(guó)外的情況做過(guò)分析，排名前三的公司，一般占整個(gè)市場(chǎng)的70％。2006年，中國(guó)市場(chǎng)的情況是，前三家占了80％。我估計(jì)，最終大概會(huì)有3到7家公司能在這個(gè)市場(chǎng)存活下來(lái)。

　　當(dāng)然，國(guó)內(nèi)廠商發(fā)展勢(shì)頭非常好，市場(chǎng)份額在逐漸擴(kuò)大，我相信，今年，國(guó)內(nèi)廠商總體市場(chǎng)份額能突破50％。