借助馬來西亞最大企管軟件企業(yè)推進(jìn)本地化和市場覆蓋度

　　金蝶聯(lián)手YGL大步邁向國際化

　　【本報訊】（記者張默）記者昨日獲悉，金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司上周與馬來西亞YGL集團(tuán)簽署聯(lián)營協(xié)議，聯(lián)合成立金蝶東南亞軟件集團(tuán)有限公司，攜手開拓管理軟件產(chǎn)品和市場。這標(biāo)志著引進(jìn)IBM和雷曼兄弟戰(zhàn)略入股后，金蝶國際化戰(zhàn)略又邁出實(shí)質(zhì)性一步。同時，這一舉措使金蝶率先成為中國軟件企業(yè)在國際化進(jìn)程中的領(lǐng)跑者。

　　金蝶國際亞太地區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，合資公司將負(fù)責(zé)配合金蝶國際在東南亞地區(qū)銷售、市場推廣和分銷金蝶K／3系統(tǒng)，業(yè)務(wù)范圍將涉及開發(fā)、生產(chǎn)和銷售企業(yè)管理軟件以及提供相關(guān)的技術(shù)援助和服務(wù)。在此之前，金蝶K／3已經(jīng)取得了數(shù)十家東南亞當(dāng)?shù)乜蛻舻膽?yīng)用。

　　據(jù)知，目前金蝶國際在國內(nèi)擁有46家以營銷與服務(wù)為主的分支機(jī)構(gòu)，以及1100余家分布在大陸、香港和亞洲太平洋地區(qū)的咨詢、技術(shù)、實(shí)施服務(wù)、分銷等合作伙伴。其40多萬家客戶遍及亞太地區(qū)，近年，在新加坡、馬來西亞和印尼等國家及港臺地區(qū)的用戶增長迅猛，國際化戰(zhàn)略開始進(jìn)入收獲期，去年僅在香港的銷售額已逾2000多萬元。YGL集團(tuán)則是亞洲最大的企業(yè)解決方案提供者之一，它在亞洲太平洋區(qū)域擁有600家第一級和第二級的客戶。

　　金蝶國際董事會主席徐少春表示，YGL集團(tuán)最大的優(yōu)勢在于本地化和市場覆蓋度，其在馬來西亞、新加坡和泰國等地的軟件市場具有很強(qiáng)的

競爭力，在營銷和服務(wù)能力方面也是首屈一指，這為雙方的合作奠定了基礎(chǔ)。金蝶東南亞軟件集團(tuán)將積極在東南亞進(jìn)行本地化計劃以及建立有系統(tǒng)的分銷伙伴關(guān)系，從而加強(qiáng)金蝶在這個市場的立足點(diǎn)，積極擴(kuò)大市場占有率。

　　據(jù)金蝶國際副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理曾良介紹，與YGL的合作只是金蝶國際在國際化進(jìn)程中的一個重要步驟。實(shí)際上，金蝶通過合作伙伴早已進(jìn)入新加坡、馬來西亞和印尼等亞太地區(qū)市場。金蝶會給東南亞的中小企業(yè)提供一套本地化的

信息化解決方案，提高其管理水平。

　　據(jù)悉，金蝶國際和YGL集團(tuán)已經(jīng)為金蝶東南亞軟件集團(tuán)制定了詳盡的計劃，以打進(jìn)東南亞的ERP市場和借此建立一個穩(wěn)固的市場陣地。分析人士認(rèn)為，作為金蝶的第二大股東，IBM在東南亞地區(qū)市場的拓展與國際化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)將對金蝶的國際化提供重要幫助，從而幫助金蝶的國際化道路越走越成功。

　　

摩根士丹利首次給予金蝶增持評級

　　近日，摩根士丹利發(fā)布一份研究報告，首次將金蝶納入研究范圍，并將初始評級定為“增持”，目標(biāo)價8.8港元。憑借穩(wěn)定的收入增長及強(qiáng)勁的利潤率改善，報告預(yù)計金蝶2007－2009財年收益的復(fù)合年增長率為25％，至2009年金蝶的凈利潤率將達(dá)到18％，凈資產(chǎn)收益率將達(dá)到23％，在行業(yè)內(nèi)具有非常明顯的優(yōu)勢。

　　這份報告稱，金蝶目前的估值低于行業(yè)平均水平，在中國企業(yè)軟件行業(yè)具有較佳的風(fēng)險回報前景，使投資者可以收益于行業(yè)的繁榮發(fā)展。報告分析認(rèn)為，中國企業(yè)軟件行業(yè)充滿潛力，目前只有10％的市場滲透率，發(fā)達(dá)國家一般為60％。摩根士丹利預(yù)計未來三年行業(yè)其復(fù)合年增長率將為20％。

　　報告同時認(rèn)為，在中國軟件行業(yè)，中小企業(yè)市場是關(guān)鍵。中國中小型企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99.6％，而中小型企業(yè)市場剛剛起步，預(yù)計來自中小型企業(yè)的軟件收入將超過60％。在這個市場中，國內(nèi)廠商是市場領(lǐng)導(dǎo)者。由于擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本地化的產(chǎn)品，廣大客戶基礎(chǔ)以及低廉的價格，國內(nèi)廠商在中國企業(yè)軟件市場占據(jù)優(yōu)勢。這種情況下，得益于高品牌知名度，巨大的研發(fā)投資，經(jīng)營杠桿作用以及經(jīng)驗(yàn)及客戶的積累，市場領(lǐng)導(dǎo)者將會獲得更多市場占有率，售后服務(wù)市場有望進(jìn)一步拓展擴(kuò)大，規(guī)模效應(yīng)更加發(fā)揮作用，成為收入及利潤的增長有力保證。