不管統(tǒng)一是否有周年情結(jié)，業(yè)界早已秉持著固有的態(tài)度，開始審視統(tǒng)一與殼牌這段“跨國婚姻”一年來的得失。

　　其實，自從去年9月22日宣布合資以來，統(tǒng)一一直坦然而自信地通過各種渠道與大家分享統(tǒng)一前行的每一個足跡。沒有大風(fēng)大浪，也沒有大喜大悲，統(tǒng)一以一種從容淡定的慣有形象來面對諸多的拷問。

　　合作后統(tǒng)一究竟怎么樣？下一步將怎么做？隨著周年的臨近，這些問題將被一一盤點。

　　結(jié)婚一年被稱為紙婚，也許正是因為紙的易碎易裂才會被如此稱呼。與許多跨國婚姻不出半年就隔閡漸生甚至反目成仇不同的是，統(tǒng)一與殼牌呈現(xiàn)給大家的總是一副溫情脈脈的氛圍，幾乎沒有負面?zhèn)髀劇?/p>

　　調(diào)查顯示，2006年殼牌潤滑油銷售總量在全球市場位居第一，殼牌中國相關(guān)人士就此問題接受記者采訪時直言不諱地說：“這受益于公司收購北京統(tǒng)一石化75％股份的戰(zhàn)略舉措。”

　　2007年的9月22日，統(tǒng)一和殼牌將以怎樣的一種方式來慶祝彼此牽手的一周年？

　　未曾公開的數(shù)據(jù)

　　隨著殼牌力挺統(tǒng)一“更進一步”策略的實施，我們似乎看到更多的是企業(yè)之間的強強聯(lián)合和統(tǒng)一潤滑油品牌的新崛起——這幾乎成為媒體報道這一“跨國婚姻”時的主基調(diào)。

　　“今年前四個月，統(tǒng)一銷售量急增，環(huán)比增長再創(chuàng)新高，3月的單月銷售額更是創(chuàng)出了建廠13年以來的新高，市場對于新統(tǒng)一給予了極大的信任和支持。此外，有了殼牌的支持，合資后的統(tǒng)一還一舉拿下一汽大眾、東風(fēng)康明斯、濰柴等企業(yè)售后服務(wù)用油的大單。”殼牌統(tǒng)一公司總經(jīng)理李嘉在很多場合都說過這一段話。

　　合資以來，統(tǒng)一只流失了一級經(jīng)銷商5個，其中還有一個屬于統(tǒng)一主動解約。但由于有新的成員不斷加入，一級經(jīng)銷商的總數(shù)依舊是增長的。對于一個處于整合狀態(tài)的公司來說，其團隊的穩(wěn)定性已經(jīng)讓同行側(cè)目。

　　發(fā)展比較平穩(wěn)，市場信任不斷加強，這是統(tǒng)一不斷強化的企業(yè)形象。李嘉表示，公司一直有一個清晰的路線圖，計劃性比較強。

　　隨著統(tǒng)一潤滑油“更進一步”品牌戰(zhàn)略的全面啟動，統(tǒng)一的諸多計劃也在有條不紊地向前推進。

　　“首先基礎(chǔ)油得到了保障，ＯＥＭ也更加容易，以前客戶擔(dān)心供貨的穩(wěn)定性，現(xiàn)在這個疑慮打消了。而且解決問題的效率提高了，以前自己暫時不能解決的問題，現(xiàn)在可以問我們的兄弟——殼牌。不過大家比以前更辛苦了，因為產(chǎn)品的質(zhì)量要求更高了。”李嘉如此總結(jié)合資的好處。

　　合資前的統(tǒng)一由于沒有中石油、中石化那樣龐大的“上下游通吃”體系，常常要看別人的臉色。而現(xiàn)在的統(tǒng)一，有了殼牌強有力的基礎(chǔ)油全球采購供應(yīng)保障，可謂如虎添翼。此外，殼牌對其的技術(shù)支持也是必然的。

　　對于上半年銷售量等相關(guān)方面的具體數(shù)字，統(tǒng)一方面以暫時沒有統(tǒng)計完全作為回應(yīng)。答案，或許將在9月22日揭曉。

　　“京滬穗”不是關(guān)鍵

　　“我7月份幾乎都在出差，在合肥一周，還到了成都。主要是面對面地與經(jīng)銷商溝通，解決好客戶通道問題。回顧上半年情況，討論下半年要解決什么。以前對于經(jīng)銷商，常常是‘我說他聽’，現(xiàn)在是共同交流溝通。”當(dāng)被問及最近的行程，李嘉如是說。

　　李嘉坦言，統(tǒng)一的定位和以前相比沒有太大的變化，我們吸引的是更喜歡中國品牌的消費者，殼牌吸引的是更喜歡外國品牌的消費者。

　　盡管未來也看好北京、上海和廣州這幾個市場，但對于“京滬穗”市場，統(tǒng)一的態(tài)度是：目前的主要精力不在這里。

　　“但這與高端市場沒有關(guān)系。這幾個地區(qū)也非全部是高端車油的市場。我們的目標是在二、三、四級市場發(fā)展中高端產(chǎn)品。我們可以毫不謙虛地說統(tǒng)一是做服務(wù)做得最好的潤滑油企業(yè)。產(chǎn)品線非常長，品種最多，物流能力也非常強。”對于統(tǒng)一的實力，李嘉非常自信。

　　不要疾風(fēng)驟雨式的變革

　　統(tǒng)一無疑是一個極具個性的企業(yè)。

　　“我們一開始沒有錢、沒有油、沒有背景、沒有技術(shù)、沒有市場，什么也沒有，但我們做成了現(xiàn)在的規(guī)模，靠的就是人，靠的是我們一直驕傲的團隊。”李嘉的話極富張力。

　　或許正是基于這一點，統(tǒng)一和經(jīng)銷商的和諧關(guān)系，讓很多企業(yè)難以望其項背。從一個獨立發(fā)展的民營企業(yè)搖身變?yōu)楹腺Y企業(yè)，統(tǒng)一與殼牌的融合成為大家關(guān)注的焦點。

　　“殼牌也不希望我們并購后，統(tǒng)一成為殼牌的腦袋。我們需要保持自己的原則，同時又要融合殼牌文化，引入殼牌的商業(yè)原則。”李嘉深諳其中的難度。

　　對于整合，統(tǒng)一也有一個清晰的路線圖，到100天時要達到什么狀態(tài)，300天、1000天又要實現(xiàn)什么目標。

　　“合資六個月以來的每件事都帶給我很大的觸動，讓我看到了國際化大公司與民族企業(yè)之間的不同。”李嘉說，我們要找到既符合殼牌經(jīng)營理念，又適應(yīng)中國市場模式的獨特道路。統(tǒng)一現(xiàn)在嚴格遵守“誠實公正尊重他人”的殼牌商業(yè)原則，而健康、安全、環(huán)保的意識也在進一步提高，這在合資前的統(tǒng)一或許是不會被如此重視的。

　　整體來說，統(tǒng)一的整合進程與計劃差異不大，只不過有些推進比較快，有些比較慢，銷售部門是其中最快理順關(guān)系的。但有些方面比如人力資源培訓(xùn)則是有差距的，因為不同的員工有不同的想法，而且有的員工對于整合后的期望值太高，沒有考慮到這需要一個過程。形成共同的愿景只是一部分，還需要一個架構(gòu)工具來貫穿。

　　當(dāng)被問及合資以來最大的變化是什么時，李嘉說：“如果統(tǒng)一合資后發(fā)生了翻天覆地的變化，那并不是我們的初衷，我們需要的是調(diào)整，顛覆式的變革對統(tǒng)一并不是最好的。我們需要一個循序漸進的過程，不要疾風(fēng)驟雨式的改革。穩(wěn)步中前進才是最好的狀態(tài)。”（廖冬艷）