1993年，Visa國際組織的執行副總裁湯夏伯和李勝等人按照Visa的慣例去亞特蘭大考察當地市場。

　　在亞特蘭大，一上車司機就喋喋不休地抱怨著將要舉行的奧運會，“奧運會有什么好處我一點沒看出來，現在到處都在修路，家門口的路又堵了，交通一點都不方便”。

　　多年的奧運市場開發經驗讓湯夏伯明白，奧運舉辦城市無疑是這個賽事的最大“贊助商”，也可能是最大的受益方。如何和這個最大的“贊助商”進行有效的合作并達到共贏，一個設想在湯夏伯腦中形成。

　　從宣傳

亞特蘭大開始

　　“現在也許大家會感覺奧運目的地旅游項目很平常，但10年前我敢打賭你不會這樣想”，李勝說。1996年Visa從亞特蘭大奧運會開始了他們的計劃。當時的商家對待奧運會大多還停留于發展“隱性市場”階段。

　　“簡單分析后就可以發現，奧運舉辦地的城市經過巨大投入之后，其回報無外乎兩方面———吸引投資和帶動旅游。”李勝表示，毫無疑問在旅游方面Visa擁有巨大的客戶群體。

　　湯夏伯針對亞特蘭大奧運會制定了旅游目的地的市場計劃，通過Visa投放的大量廣告、宣傳該城市的旅游和獨特風情。充分利用奧運會舉辦時全球媒體云集的機會，對旅游城市進行大規模的推廣，并改善城市的信用卡支付環境。

　　在接下來的1998年長野冬奧會，李勝他們剛進入長野這個小鎮的時候只發現一臺ATM機，只有可憐的幾家酒店可以接受Visa信用卡進行支付。但1998年冬奧會后，整個日本成為亞洲最為發達的一個電子支付市場。

　　2000年悉尼奧運會則成為Visa旅游目的地營銷的頂峰。

　　“Visa有全球最好的創意團隊，最健全的推廣渠道，花大價錢請最貴的明星，不但宣傳了Visa產品也宣傳了澳洲的旅游”，李勝不無得意地表示，“對于澳洲旅游局來說，這簡直就是天上掉餡餅呀”。

　　打上北京旅游的烙印

　　毫無疑問，按照李勝的說法，2008年這個餡餅掉到了中國，掉到了北京。

　　對于Visa來說，更大的戰場在奧運的賽場之外。李勝他們如法炮制，繼續了在前面幾屆奧運會屢試不爽的手法———旅游目的地營銷。

　　早在2003年Visa就和中國國家旅游局簽約，成為了中國國家旅游局在支付方面的獨家合作伙伴，約定從2004年到2008年底，雙方會在全球范圍內聯合開展營銷活動，共同推廣中國旅游。

　　Visa在海外的會員銀行針對北京奧運開展營銷活動，把

長城、故宮和北京奧運的元素放進他們的廣告和營銷活動之中，并在海外的主流媒體投放廣告，宣傳北京旅游。同時也著力經營北京的用卡環境，培養北京地區用卡的習慣。

　　效果是顯而易見的。2003年底Visa客戶在北京地區旅游總收入的比重是4%，而到了今年這個比重已經攀升到10%左右。

　　“中國的民眾對奧運會是有高度熱情的，即使是那種幾乎不能用的卡片(因為不能進行人民幣支付)，在中國的發卡量遠遠超過了我們的估計”。

　　贊助

中國隊冷門項目

　　對于Visa來說，奧運市場的推廣固然重要，奧運賽場本身也是一個重要的戰場。

　　在北京奧運會的贊助項目中，Visa除了簽下絕對明星焦點人物———劉翔和姚明之外，還非常意外地簽下了中國女子曲棍球隊、皮劃艇、賽艇、帆船帆板以及激流回旋皮劃艇這5支隊伍。

　　憑借著雄厚的經濟實力，Visa贊助任何一支國家隊顯然都不在話下，但最終卻把目標瞄向了這些所謂的“冷門”項目。

　　在李勝看來，中國女子曲棍球隊的發展歷程就是一個“打動人心的故事”———雖然曾經拿過世界冠軍，但沒有任何贊助商，隊員們收入微薄，卻一直在發揚“雪蓮花”般的精神去拼搏；主教練金昶伯作為一個韓國人8年來一直與中國女曲甘苦與共，“這就是詮釋奧運無疆界的最好例子”。

　　當然，李勝也坦言在具體決策的時候已經經過了細致、嚴格的調研。他認為從2008年的中國奧運金牌整體戰略來看，一些優勢項目金牌已經飽和，在田徑項目短時間內難有突破的情況下，水上項目就成為2008奧運金牌的重要突破點，并將直接影響到最終中國隊的整體金牌戰略。

　　更為重要的是，這些冷門項目一旦取得成績的話，伴隨著贊助商后續的大規模營銷，觀眾很容易將企業品牌形象和這支隊伍帶來的極大興奮感聯系在一起，營銷效果遠好于“熱門”項目。

　　Visa的“伯樂”眼光

　　其實在贊助相對“冷門”的體育項目上，Visa和李勝早就打過一場漂亮仗。

　　2006年的都靈冬奧會，是李勝以Visa奧運項目負責人身份回國后贊助的第一屆冬奧會。當絕大部分贊助商將冬奧會當做雞肋的時候，Visa則在2005年底與國家體育總局冬季運動管理中心成功簽約，將申雪、趙宏博等10名頂尖運動員納入“Visa中國之隊”。

　　這支豪華的Visa中國之隊獲得了都靈冬奧會上11塊金牌中的8塊，伴隨中國隊一起成功的還有Visa。Visa在各大電視臺以及其他主流媒體投放的“勝利中國，刷新夢想”的品牌廣告，隨著巨大的“V”形勝利符號傳到每個中國家庭之中。

　　事實上，Visa在“潛力股”的運動員挑選上，一直是慧眼獨具。美國游泳天才菲爾普斯就是“Visa之隊”特別成功的案例，這名后來在雅典奧運會摘取8枚獎牌的泳壇巨星，與Visa簽約時還只是一個16歲的無名少年；當絕大多數人只知道短道速滑上的大小楊揚時，Visa簽約王蒙。王蒙在隨后的都靈冬奧會奪得金牌，并很快成為中國短道速滑的領軍人物。

　　“品牌最重要的就是情感回報，我相信能打動我的，也會在奧運會中最終打動所有人”，李勝這樣認為。

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